歐普照明在(zài)業内比較低調，2015年歐普照明業績做到(dào)44.69億、淨利潤4.4億，實際上(shàng)無論是(shì)營收、還是(shì)淨利潤，歐普都是(shì)國(guó)内照明行業的(de)老大(dà)！而(ér)這(zhè)個(gè)照明行業的(de)大(dà)佬，當年是(shì)從一(yī / yì ／yí)個(gè)前店後廠的(de)小作坊做起來(lái)，22年前（1994年），20歲出(chū)頭的(de)馬秀慧和(hé / huò)老公租了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè) “小門臉”開始創業，20年前（1996年），夫妻二人(rén)開了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)8個(gè)人(rén)的(de)小廠，做到(dào)了(le／liǎo)年銷44億的(de)巨頭，成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)行業老大(dà)！

成功的(de)大(dà)佬也(yě)是(shì)從小起步，8人(rén)小廠開始；勇于(yú)承擔風險，創業時(shí)夫妻二人(rén)把全部積蓄投進入；勇于(yú)堅持和(hé / huò)吃苦，馬秀慧懷孕時(shí)挺着大(dà)肚子(zǐ)去到(dào)處收款；即使創業之(zhī)初，公司很小時(shí)，也(yě)注重品質和(hé / huò)産品研發；創新行業的(de)經銷商模式、打造遍布全國(guó)地(dì / de)級市、乃至于(yú)縣的(de)分銷網絡；不(bù)做貼牌、堅持打造自己的(de)品牌……最終成就(jiù)了(le／liǎo)歐普的(de)傳奇！跟歐普照明掌門人(rén)馬秀慧聊天，她臉上(shàng)燦爛的(de)微笑恰如柔和(hé / huò)明亮的(de)燈光，讓你感受到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)女人(rén)對自己十分自信。“選擇照明行業是(shì)很偶然的(de)，但是(shì)所有偶然發生的(de)都是(shì)必然的(de)”，“我覺得自己天生就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)進入商業領域的(de)，而(ér)且我一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)進入這(zhè)個(gè)領域”，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)商業目标，馬秀慧和(hé / huò)老公王耀海從幫人(rén)賣燈管做起，這(zhè)塊敲門磚也(yě)爲(wéi / wèi)夫妻二人(rén)開啓了(le／liǎo)“光明”之(zhī)路……

艱難起步 “這(zhè)錢本身就(jiù)是(shì)我的(de)，又不(bù)是(shì)你們施舍的(de)”

夫妻倆每天要(yào / yāo)做的(de)事情就(jiù)是(shì)将這(zhè)些燈管從這(zhè)裏送給要(yào / yāo)貨的(de)客戶，每天天剛亮，老公把成箱成箱的(de)燈管從二樓的(de)庫房搬下來(lái)，再捆到(dào)三輪車上(shàng)親自送貨，一(yī / yì ／yí)天來(lái)往無數次。看着整張臉除了(le／liǎo)墨鏡遮擋的(de)部分其它部位全被曬黑的(de)老公，當時(shí)已有八個(gè)月身孕的(de)馬秀慧心疼不(bù)已，總想幫老公做點什麽。收貨款讓馬秀慧受了(le／liǎo)太多的(de)委屈。有的(de)人(rén)雖然給了(le／liǎo)貨款，但擺出(chū)一(yī / yì ／yí)副高高在(zài)上(shàng)的(de)樣子(zǐ)，讓人(rén)很不(bù)舒服，實在(zài)不(bù)能忍受，馬秀慧就(jiù)輕輕地(dì / de)說(shuō)一(yī / yì ／yí)句：“這(zhè)錢本身就(jiù)是(shì)我的(de)，又不(bù)是(shì)你們施舍的(de)，你們這(zhè)樣做生意也(yě)是(shì)做不(bù)成的(de)”。一(yī / yì ／yí)句話說(shuō)得對方臉紅了(le／liǎo)。這(zhè)個(gè)溫婉嬌弱的(de)浙江女子(zǐ)，善良地(dì / de)告訴自己，如果他(tā)們不(bù)給貨款，也(yě)許是(shì)因爲(wéi / wèi)很忙，根本顧不(bù)上(shàng)理會自己這(zhè)麽小的(de)生意。

創業艱辛 “志不(bù)同道(dào)不(bù)合，我甯可賠了(le／liǎo)這(zhè)筆投資”

當時(shí)兩口子(zǐ)每天盤算的(de)就(jiù)是(shì)今天賣出(chū)多少，租金、電費夠了(le／liǎo)沒有，這(zhè)些問題伴随着馬秀慧夫婦倆度過了(le／liǎo)整整一(yī / yì ／yí)年，“不(bù)虧本是(shì)當時(shí)的(de)希望，但當時(shí)中山這(zhè)個(gè)地(dì / de)方大(dà)哥大(dà)那樣的(de)奢侈品都已随處可見”，馬秀慧說(shuō)，在(zài)那樣一(yī / yì ／yí)個(gè)很容易賺錢的(de)地(dì / de)方你卻賺不(bù)到(dào)錢，那隻能說(shuō)明你能力差，人(rén)生地(dì / de)不(bù)熟的(de)地(dì / de)方要(yào / yāo)生存就(jiù)必須依靠自己，她堅信自己有機會一(yī / yì ／yí)定能夠賺到(dào)錢。機會就(jiù)這(zhè)樣來(lái)了(le／liǎo)。一(yī / yì ／yí)天，老公送完貨回來(lái)，拿着一(yī / yì ／yí)款新穎的(de)燈具對馬秀慧說(shuō)，這(zhè)種燈叫節能燈，是(shì)節約能源的(de)綠色健康燈具，将來(lái)肯定會成爲(wéi / wèi)燈具行業的(de)發展趨勢。于(yú)是(shì)夫妻二人(rén)合計決定自己辦廠。1996年，兩人(rén)拿出(chū)辛苦攢下的(de)、也(yě)是(shì)僅有的(de)3萬元積蓄，“野心勃勃”開起一(yī / yì ／yí)生産節能燈的(de)小作坊。馬秀慧告訴丈夫：這(zhè)次我們不(bù)成功，以(yǐ)後就(jiù)别再辦廠當老闆了(le／liǎo)，永遠打工。也(yě)許從那時(shí)開始，夫妻二人(rén)就(jiù)習慣于(yú)妻子(zǐ)作爲(wéi / wèi)總經理在(zài)台前管理公司日常經營，身爲(wéi / wèi)董事長的(de)丈夫則幕後主抓研發生産。“把燈做亮很容易，幾千元錢就(jiù)可以(yǐ)了(le／liǎo)，但是(shì)要(yào / yāo)把燈做好就(jiù)很難了(le／liǎo)，這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)好的(de)設備、原料以(yǐ)及研發隊伍”，馬秀慧說(shuō)，從一(yī / yì ／yí)開始做這(zhè)個(gè)事業開始，他(tā)們倆就(jiù)确定，無論如何也(yě)要(yào / yāo)“品質優先”。很快，第一(yī / yì ／yí)件産品正式上(shàng)市，當時(shí)市場上(shàng)還很少見的(de)節能燈賣到(dào)25元/個(gè)的(de)高價，馬秀慧的(de)産品不(bù)僅亮度高、使用壽命長，價格更爲(wéi / wèi)合理，爲(wéi / wèi)16元/個(gè)，夫妻倆當年就(jiù)一(yī / yì ／yí)“炮”走紅，銷售收入超過投資成本數十倍，這(zhè)款産品取名爲(wéi / wèi)“綠明”，寓意“綠色照明”。

堅守品質 “今後最賺錢的(de)一(yī / yì ／yí)定是(shì)我們”

随着節能燈市場的(de)成熟化大(dà)衆化，市場競争加大(dà)，眼看着客戶逐漸流失，馬秀慧用不(bù)知所措的(de)眼神詢問愛人(rén)該怎麽辦。愛人(rén)則很堅定地(dì / de)告訴她：“節能燈是(shì)靠節約能源來(lái)爲(wéi / wèi)消費者省錢的(de)，用劣質原材料可以(yǐ)以(yǐ)便宜一(yī / yì ／yí)半的(de)價格賣出(chū)去。但這(zhè)樣做，節能燈的(de)節能效果就(jiù)會大(dà)打折扣，甚至還會浪費能源，這(zhè)對社會、對消費者都是(shì)不(bù)負責的(de)，這(zhè)樣的(de)事情我們不(bù)能做。你相信我，隻要(yào / yāo)我們保證産品的(de)品質，今後最賺錢的(de)一(yī / yì ／yí)定是(shì)我們！”堅守品質防線，改善管理，有效控制成本，經過一(yī / yì ／yí)段時(shí)間的(de)不(bù)懈努力，歐普不(bù)但逐步收複了(le／liǎo)失去的(de)節能燈市場，還赢得了(le／liǎo)更多的(de)客戶。

開闊眼界 “去趟日本整整難過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)年”

盡管當時(shí)的(de)歐普起步沒多久，但在(zài)行業内已逐漸确立江湖地(dì / de)位，然而(ér)一(yī / yì ／yí)次到(dào)日本考察的(de)經曆卻深深刺激了(le／liǎo)馬秀慧夫妻倆，“我們整整難過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)年，人(rén)家的(de)産品那才真正叫好，無論自己的(de)産品還是(shì)國(guó)内其他(tā)知名企業産品，都無法與之(zhī)抗衡”。

打破行規從坐商變行商、建立全國(guó)分銷網絡成爲(wéi / wèi)中國(guó)照明行業老大(dà)！

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓普通消費者都能享受到(dào)歐普的(de)光明，馬秀慧再次打破行規——一(yī / yì ／yí)改照明産品市場的(de)坊店式獨家經營、等批發商上(shàng)門要(yào / yāo)貨的(de)傳統，歐普開始在(zài)中山以(yǐ)外建立從省會城市的(de)專業市場到(dào)地(dì / de)級市乃至縣鎮級的(de)分銷網絡。到(dào)目前爲(wéi / wèi)止，歐普在(zài)内地(dì / de)除西藏自治區外，每一(yī / yì ／yí)個(gè)省份都設立了(le／liǎo)分公司、運營中心、物流配送中心，并在(zài)各地(dì / de)密布了(le／liǎo)6000多個(gè)銷售網點，3500多家專賣店。各專賣店下面設分銷商，層層配送，統一(yī / yì ／yí)治理，減少中間各環節的(de)積壓，提高流通速度和(hé / huò)對市場的(de)響應速度。至今，歐普已經成爲(wéi / wèi)國(guó)内照明行業的(de)第一(yī / yì ／yí)！而(ér)且這(zhè)些年，歐普一(yī / yì ／yí)直在(zài)持續增長，即使大(dà)環境不(bù)景氣，很多實體企業叫苦的(de)時(shí)候，歐普照明這(zhè)個(gè)業内老大(dà)依然在(zài)持續增長。

百年夢想 “貼牌隻會讓你滋生惰性”

多年前，公司有負責人(rén)接了(le／liǎo)貼牌單子(zǐ)，也(yě)确實給公司帶來(lái)了(le／liǎo)利潤。但是(shì)，馬秀慧還是(shì)毅然停止了(le／liǎo)這(zhè)方面的(de)業務。“如果繼續做貼牌，生意是(shì)可以(yǐ)增長更快，但是(shì)你做了(le／liǎo)人(rén)家的(de)品牌後，就(jiù)會自然滋生惰性，沿途的(de)花草樹木會讓你分心的(de)。”産品品質，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)企業的(de)命脈，隻有堅持爲(wéi / wèi)客戶提供最好的(de)品質，企業才能不(bù)斷發展壯大(dà)。