國(guó)民老公王思聰，無疑是(shì)當今時(shí)代年輕人(rén)中的(de)頭号知名人(rén)物。而(ér)他(tā)的(de)父親，萬達老總王健林，更是(shì)一(yī / yì ／yí)度占據中國(guó)首富的(de)位置。但王健林的(de)成功之(zhī)路，也(yě)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)帆風順，是(shì)經曆無數艱難，才有了(le／liǎo)今日的(de)成就(jiù)。那麽，就(jiù)讓我們一(yī / yì ／yí)起走進王健林的(de)創業故事。

第一(yī / yì ／yí)桶金

王健林出(chū)生在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)軍人(rén)家庭，父親是(shì)一(yī / yì ／yí)名參加過長征和(hé / huò)抗日的(de)老紅軍。受家庭的(de)影響，15歲的(de)王健林就(jiù)從四川來(lái)到(dào)東北，入伍參軍，并且在(zài)28歲就(jiù)成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)名正團職幹部，期間還完成了(le／liǎo)遼甯大(dà)學的(de)函授課程。1987年，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)響應國(guó)家“百萬裁軍”的(de)号召，王健林告别了(le／liǎo)自己17年的(de)部隊生活。轉業後，王健林來(lái)到(dào)大(dà)連市西崗區區政府任辦公室主任。不(bù)過，沒過一(yī / yì ／yí)年，不(bù)太安分的(de)王健林又主動請纓，自願去擔任瀕臨破産的(de)西崗住宅開發公司經理。從此踏入了(le／liǎo)房地(dì / de)産這(zhè)個(gè)圈子(zǐ)。

王健林的(de)第一(yī / yì ／yí)桶金來(lái)自當時(shí)同行前輩不(bù)敢或不(bù)屑于(yú)幹的(de)項目：舊城改造。不(bù)過，王健林也(yě)很無奈，那個(gè)時(shí)候開發項目需要(yào / yāo)有“指标”，萬達拿不(bù)到(dào)，但舊城改造，政府卻是(shì)非常支持。當時(shí)大(dà)連市政府北面有個(gè)棚屋區，很不(bù)雅觀，政府領導對來(lái)領“指标”的(de)王健林說(shuō)：“就(jiù)是(shì)這(zhè)裏，想開多少給多少。”結果，回家一(yī / yì ／yí)算，王健林發現，改造成本一(yī / yì ／yí)平米就(jiù)要(yào / yāo)1200元，而(ér)當時(shí)大(dà)連最高房價也(yě)才1100元一(yī / yì ／yí)平米，怪不(bù)得沒人(rén)願意做。

怎麽辦？“那我們就(jiù)多賣幾百塊錢呗。”初入地(dì / de)産圈的(de)王健林決定放手一(yī / yì ／yí)搏，沒想到(dào)卻大(dà)獲成功。“我們就(jiù)是(shì)做了(le／liǎo)幾點小創新，把暗廳改成明廳，安上(shàng)了(le／liǎo)鋁合金窗、防盜門，還每家配個(gè)洗手間。”王健林稱，一(yī / yì ／yí)千多套住房兩個(gè)月全部賣光，均價1580元，創了(le／liǎo)當時(shí)新紀錄。

這(zhè)些創新放在(zài)現在(zài)看似很簡單，但在(zài)當時(shí)卻需要(yào / yāo)極大(dà)的(de)勇氣。“那時(shí)候，政府規定，隻有局級幹部住房才能配洗手間，我因爲(wéi / wèi)這(zhè)事兒還差點被紀委審查。”王健林十分慶幸自己生在(zài)了(le／liǎo)好時(shí)候，“好在(zài)那個(gè)年代，市場改革思潮風起雲湧，當時(shí)廣東提了(le／liǎo)個(gè)口号，‘遇到(dào)紅門繞道(dào)走’。”他(tā)繞道(dào)成功，從此一(yī / yì ／yí)發不(bù)可收拾，哪裏有舊城改造的(de)項目，别人(rén)不(bù)願意幹，王健林他(tā)們就(jiù)去幹，公司規模迅速擴大(dà)。1992年最盛時(shí)，公司占大(dà)連市場份額的(de)25％。

尤其是(shì)，1992年鄧小平南巡講話，鼓勵大(dà)家“膽子(zǐ)再大(dà)一(yī / yì ／yí)點，步子(zǐ)再快一(yī / yì ／yí)點”。王健林熱血沸騰，開始跨區發展。他(tā)的(de)第一(yī / yì ／yí)站選擇了(le／liǎo)廣州。“東西南北中，發财到(dào)廣東，這(zhè)是(shì)當時(shí)的(de)一(yī / yì ／yí)句名言。所以(yǐ)我們這(zhè)一(yī / yì ／yí)堆講東北話的(de)土老帽就(jiù)去了(le／liǎo)廣州。”雖然其中遇到(dào)了(le／liǎo)很多困難，受了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些委屈，但經過四五年的(de)努力，王健林和(hé / huò)他(tā)的(de)萬達最終還是(shì)在(zài)這(zhè)裏站穩了(le／liǎo)腳跟。“賺錢還是(shì)其次，最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)我們創出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)條企業發展的(de)路子(zǐ)，鍛煉了(le／liǎo)膽量，獲得了(le／liǎo)信心。”如今，萬達的(de)項目遍布全國(guó)80多個(gè)城市，是(shì)同行業中跨城市最多的(de)公司。

百年企業

敢闖敢試不(bù)是(shì)蠻幹。王健林如此界定兩者的(de)區别：“敢闖敢試是(shì)看準了(le／liǎo)去試不(bù)怕失敗，蠻幹是(shì)沒有目的(de)去幹”、“看準了(le／liǎo)”，也(yě)就(jiù)是(shì)把握大(dà)方向。

2000年，萬達開始從住宅開發向商業地(dì / de)産轉型。當時(shí)王健林已經意識到(dào)住宅開發的(de)産業模式不(bù)好做，不(bù)是(shì)真正的(de)擴大(dà)再生産的(de)過程，“世界上(shàng)沒有一(yī / yì ／yí)家做住宅的(de)企業是(shì)百年企業，城市化發展到(dào)一(yī / yì ／yí)定程度，它的(de)需求必然會下降。”

不(bù)過，真正讓王健林下決心要(yào / yāo)做“百年企業”，主要(yào / yāo)是(shì)兩位老員工得癌症治療的(de)刺激。“都是(shì)創業時(shí)候進來(lái)的(de)員工。打一(yī / yì ／yí)針兩塊錢，打不(bù)打？那個(gè)時(shí)候沒有社保，就(jiù)是(shì)企業自己拿錢。我當時(shí)決定，不(bù)要(yào / yāo)吝惜錢，能活一(yī / yì ／yí)天就(jiù)活一(yī / yì ／yí)天，這(zhè)兩個(gè)人(rén)花了(le／liǎo)我一(yī / yì ／yí)百萬塊錢。”

但問題是(shì)，當公司發展三四十年的(de)時(shí)候，員工醫藥費怎麽辦？王健林發現，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有長期穩定的(de)發展模式。爲(wéi / wèi)此，萬達開了(le／liǎo)三天會，最終決定轉向商業地(dì / de)産。在(zài)王健林看來(lái)，萬達轉型不(bù)是(shì)抛棄自己所有的(de)資源和(hé / huò)經驗，徹底轉行，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)将已有資源優勢與穩定可持續發展的(de)商業模式相結合，尋求永續發展。商業地(dì / de)産是(shì)最佳選擇。

經過十年發展，如今，萬達已經成爲(wéi / wèi)中國(guó)商業地(dì / de)産的(de)領軍企業。總結經驗，王健林将公司的(de)成功歸結于(yú)三句話：傍大(dà)款、産業鏈和(hé / huò)标準化。回憶如何傍上(shàng)沃爾瑪這(zhè)個(gè)大(dà)款，王健林仍記憶猶新。“第一(yī / yì ／yí)次上(shàng)門跟人(rén)家說(shuō)，一(yī / yì ／yí)口就(jiù)被拒絕了(le／liǎo)，慢慢談，一(yī / yì ／yí)次一(yī / yì ／yí)次上(shàng)門談，整整花了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)年。”王健林稱，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)說(shuō)服沃爾瑪，他(tā)上(shàng)門跑了(le／liǎo)幾十趟，對方才同意“試一(yī / yì ／yí)試”。

于(yú)是(shì)，王健林便将自己的(de)完美構想讓沃爾瑪實實在(zài)在(zài)體驗了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)把：選定了(le／liǎo)地(dì / de)段優先告訴沃爾瑪，然後根據沃爾瑪的(de)需要(yào / yāo)協商設計方案，以(yǐ)最快的(de)速度如期交付使用。

“實際上(shàng)，沃爾瑪也(yě)很希望能有這(zhè)種模式，隻是(shì)以(yǐ)前地(dì / de)産商們都沒這(zhè)麽去幹。”萬達在(zài)一(yī / yì ／yí)年之(zhī)内讓沃爾瑪在(zài)全國(guó)6個(gè)城市試了(le／liǎo)六次，結果美國(guó)百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業也(yě)加入了(le／liǎo)“合約”，萬達“訂單商業地(dì / de)産”模式正式形成。

如今形勢發生了(le／liǎo)逆轉。自從“一(yī / yì ／yí)座萬達廣場，一(yī / yì ／yí)個(gè)城市中心”的(de)口号開始在(zài)全國(guó)叫響，萬達第三代産品——商業綜合體變成了(le／liǎo)品牌，地(dì / de)方政府引進萬達也(yě)構成實在(zài)的(de)政績體現，議價權已經在(zài)向萬達傾斜。對此，王健林也(yě)并不(bù)避諱。王健林稱萬達每年做二三十個(gè)項目，百分百來(lái)自政府“邀請”。

志在(zài)必得是(shì)王健林的(de)一(yī / yì ／yí)貫作風。他(tā)就(jiù)是(shì)認準了(le／liǎo)方向一(yī / yì ／yí)定會走下去的(de)人(rén)，逢山開路，遇水搭橋。做了(le／liǎo)幾個(gè)項目後，王健林又發現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新問題，當時(shí)做購物中心，一(yī / yì ／yí)般都是(shì)請國(guó)外設計中心做設計，不(bù)僅成本高，花費時(shí)間也(yě)很長。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)節約成本，長久發展，王健林決定建立自己的(de)設計院、商業管理公司，“不(bù)能把自己的(de)命拴在(zài)别人(rén)的(de)腰帶上(shàng)。”

一(yī / yì ／yí)個(gè)商業項目能不(bù)能成功，關鍵在(zài)于(yú)招商。如何抓住商戶，王健林的(de)看法一(yī / yì ／yí)針見血，“讓他(tā)們賺錢，他(tā)們自然會跟着你。”萬達的(de)成功，引來(lái)無數的(de)模仿者，王健林也(yě)十分樂于(yú)與人(rén)分享自己的(de)經驗，他(tā)甚至正在(zài)計劃把萬達經驗整理成書公開出(chū)版。“别人(rén)老問我擔不(bù)擔心被人(rén)學走，要(yào / yāo)我說(shuō)，如果讀一(yī / yì ／yí)本書就(jiù)把你的(de)核心競争力學走了(le／liǎo)，那也(yě)就(jiù)不(bù)是(shì)什麽核心競争力。”

再造萬達

正當萬達商業地(dì / de)産巨鳄形象深入人(rén)心的(de)時(shí)候，王健林又有了(le／liǎo)驚人(rén)之(zhī)舉，進軍文化産業和(hé / huò)旅遊産業。

說(shuō)起萬達的(de)文化産業，人(rén)們最熟悉的(de)還是(shì)萬達電影院。萬達電影院線，如今是(shì)亞洲銀幕數排名第一(yī / yì ／yí)的(de)電影院線，開業五星級影城86家，726塊銀幕，其中IMAX銀幕47塊，占有全國(guó)15％的(de)票房份額。2011年票房收入超過17.8億元，穩居中國(guó)第一(yī / yì ／yí)的(de)市場份額。

目前，萬達電影院線與萬達商業地(dì / de)産都在(zài)籌備單獨上(shàng)市，雖然電影院線業務起步較晚，但發展态勢十分驚人(rén)，有分析人(rén)士認爲(wéi / wèi)，很可能萬達的(de)電影院線業務先于(yú)商業地(dì / de)産實現上(shàng)市。

雖然這(zhè)幾年，萬達的(de)電影院線搞得紅紅火火，但其實2005年進軍電影院，萬達是(shì)被逼上(shàng)的(de)梁山。王健林原本的(de)想法是(shì)隻做房東收房租，不(bù)想做經營，于(yú)是(shì)他(tā)找了(le／liǎo)上(shàng)廣電，雙方簽了(le／liǎo)戰略合作協議，萬達走到(dào)哪，它跟到(dào)哪。結果協議簽了(le／liǎo)不(bù)到(dào)半年，萬達六個(gè)電影院剛剛封頂，北上(shàng)廣領導換人(rén)，要(yào / yāo)解除合同。按合同說(shuō)，北上(shàng)廣違約，萬達不(bù)必全額退款，但是(shì)王健林認爲(wéi / wèi)，“萬達賺的(de)不(bù)是(shì)這(zhè)樣的(de)錢。”很快就(jiù)與他(tā)們解除了(le／liǎo)合同。

後來(lái)王健林又找到(dào)了(le／liǎo)時(shí)代華納，剛開始雙方合作很順利，但不(bù)到(dào)一(yī / yì ／yí)年時(shí)間，問題再次出(chū)現。“中國(guó)加入WTO，按規定，外資企業不(bù)能進入電影院經營管理，股權投資不(bù)能超過49％。這(zhè)個(gè)文件一(yī / yì ／yí)出(chū)來(lái)，華納也(yě)不(bù)能幹了(le／liǎo)。”

時(shí)代華納退出(chū)，萬達十幾家已經營業的(de)電影院怎麽辦？接不(bù)接？這(zhè)是(shì)個(gè)問題。當時(shí)的(de)王健林是(shì)十分的(de)惱火，在(zài)董事會上(shàng)大(dà)叫，“管理電影院比兩彈一(yī / yì ／yí)星還難嗎？兩彈一(yī / yì ／yí)星都能整，這(zhè)有啥了(le／liǎo)不(bù)起的(de)。”于(yú)是(shì)，才有了(le／liǎo)今天的(de)萬達院線管理公司。而(ér)能有今天的(de)成績，也(yě)出(chū)乎了(le／liǎo)王健林的(de)預料，“沒想到(dào)這(zhè)幫人(rén)挺争氣，成立當年就(jiù)盈利了(le／liǎo)，後來(lái)還一(yī / yì ／yí)不(bù)小心成了(le／liǎo)行業老大(dà)。”

如今，文化、旅遊已成爲(wéi / wèi)王健林逢人(rén)必談的(de)話題。王健林非常看好這(zhè)兩個(gè)産業，已經開始全面布局，文化産業已經形成了(le／liǎo)中原文化區，大(dà)型舞台演繹，電影制作放映，連鎖文化娛樂也(yě)就(jiù)是(shì)量販KTV，以(yǐ)及字畫收藏五個(gè)業務闆塊。另外，今年還将有長白山、西雙版納等四個(gè)旅遊度假區項目開工營業。在(zài)王健林看來(lái)，未來(lái)這(zhè)兩個(gè)産業将是(shì)萬達除商業地(dì / de)産之(zhī)外的(de)兩個(gè)新支柱産業。

回顧王健林的(de)創業史，“快人(rén)半拍”其實就(jiù)是(shì)他(tā)敢做敢想、敢打敢拼的(de)風格在(zài)商海中的(de)成功上(shàng)演，正是(shì)靠着十幾年持續的(de)“快人(rén)半拍”，王健林的(de)地(dì / de)産帝國(guó)像滾雪球一(yī / yì ／yí)樣日益壯大(dà)，并且滾向更廣闊的(de)世界舞台。

結束語：企業家的(de)特質：第一(yī / yì ／yí)是(shì)創造力，敢于(yú)創新，敢于(yú)冒險；第二是(shì)堅持精神，幾乎沒有一(yī / yì ／yí)個(gè)成功者，是(shì)上(shàng)來(lái)就(jiù)成功，或是(shì)沒有失敗而(ér)一(yī / yì ／yí)路順風下來(lái)的(de)，這(zhè)樣的(de)人(rén)也(yě)許在(zài)大(dà)千世界當中可能有那麽一(yī / yì ／yí)個(gè)兩個(gè)，但那絕對是(shì)意外；第三是(shì)要(yào / yāo)有情商，要(yào / yāo)有寬容和(hé / huò)與人(rén)相處的(de)能力，如果這(zhè)三條你都具備，你一(yī / yì ／yí)定會成功。