其實每個(gè)人(rén)都是(shì)在(zài)做銷售，不(bù)是(shì)在(zài)銷售物品就(jiù)是(shì)銷售服務，要(yào / yāo)不(bù)然就(jiù)是(shì)在(zài)推銷自己，本文精選了(le／liǎo)兩個(gè)銷售案例小故事，希望通過故事的(de)形式告訴大(dà)家一(yī / yì ／yí)些銷售道(dào)理。

銷售案例小故事系列一(yī / yì ／yí)：兩個(gè)推銷員

這(zhè)是(shì)營銷界盡人(rén)皆知的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)寓言故事。

兩家鞋業制造公司分别派出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)業務員去開拓市場，一(yī / yì ／yí)個(gè)叫傑克遜，一(yī / yì ／yí)個(gè)叫闆井。在(zài)同一(yī / yì ／yí)天，他(tā)們兩個(gè)人(rén)來(lái)到(dào)了(le／liǎo)南太平洋的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)島國(guó)，到(dào)達當日,他(tā)們就(jiù)發現當地(dì / de)人(rén)全都赤足，不(bù)穿鞋！從國(guó)王到(dào)貧民，從僧侶到(dào)貴婦，竟然無人(rén)穿鞋子(zǐ)。


當晚，傑克遜向國(guó)内總部老闆拍了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)封電報：“上(shàng)帝呀，這(zhè)裏的(de)人(rén)從不(bù)穿鞋子(zǐ)，有誰還會買鞋子(zǐ)？我明天就(jiù)回去。”闆井也(yě)向國(guó)内公司總部拍了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)封電報：“太好了(le／liǎo)！這(zhè)裏的(de)人(rén)都不(bù)穿鞋，我決定把家搬來(lái)，在(zài)此長期駐紮下去！”

兩年後，這(zhè)裏的(de)人(rén)都穿上(shàng)了(le／liǎo)鞋子(zǐ)……

感悟：

許多人(rén)常常抱怨難以(yǐ)開拓新市場，事實是(shì)新市場就(jiù)在(zài)你的(de)面前，隻不(bù)過你還沒有發現這(zhè)個(gè)市場而(ér)已。

銷售案例小故事系列二：兩家小店

有兩家賣粥的(de)小店。左邊這(zhè)個(gè)和(hé / huò)右邊那個(gè)每天的(de)顧客相差不(bù)多，都是(shì)人(rén)進人(rén)出(chū)的(de)。然而(ér)晚上(shàng)結算的(de)時(shí)候，左邊這(zhè)個(gè)總是(shì)比右邊那個(gè)多出(chū)了(le／liǎo)百十元來(lái)。天天如此。

個(gè)中原委，我很想弄清楚。于(yú)是(shì)，我走進了(le／liǎo)右邊那個(gè)粥店。服務小姐微笑着把我迎進去，給我盛好一(yī / yì ／yí)碗粥。問我：“加不(bù)加雞蛋？”我說(shuō)加。于(yú)是(shì)她給我加了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)雞蛋。每進來(lái)一(yī / yì ／yí)個(gè)顧客，服務員都要(yào / yāo)問一(yī / yì ／yí)句：“加不(bù)加雞蛋？”也(yě)有說(shuō)加的(de)，也(yě)有說(shuō)不(bù)加的(de)，大(dà)概各占一(yī / yì ／yí)半。

我又走進左邊那個(gè)小店。服務小姐同樣微笑着把我迎進去，給我盛好一(yī / yì ／yí)碗粥。問我：“加一(yī / yì ／yí)個(gè)雞蛋，還是(shì)加兩個(gè)雞蛋？”我笑了(le／liǎo),說(shuō)：“加一(yī / yì ／yí)個(gè)。”再進來(lái)一(yī / yì ／yí)個(gè)顧客,服務員又問一(yī / yì ／yí)句：“加一(yī / yì ／yí)個(gè)雞蛋還是(shì)加兩個(gè)雞蛋？”愛吃雞蛋的(de)就(jiù)要(yào / yāo)求加兩個(gè)，不(bù)愛吃的(de)就(jiù)要(yào / yāo)求加一(yī / yì ／yí)個(gè)。也(yě)有要(yào / yāo)求不(bù)加的(de)，但是(shì)很少。

一(yī / yì ／yí)天下來(lái)，左邊這(zhè)個(gè)小店就(jiù)要(yào / yāo)比右邊那個(gè)多賣出(chū)很多個(gè)雞蛋。

感悟：

給别人(rén)留有餘地(dì / de)的(de)同時(shí)，更要(yào / yāo)爲(wéi / wèi)自己争取盡可能大(dà)的(de)領地(dì / de)。隻有這(zhè)樣，才會于(yú)不(bù)聲不(bù)響中獲勝。銷售不(bù)僅僅是(shì)方法問題，更多的(de)是(shì)對消費心理的(de)理解。