一(yī / yì ／yí)、定區域

新品的(de)推廣一(yī / yì ／yí)定不(bù)能全面鋪開。經銷商要(yào / yāo)選擇适合産品銷售的(de)區域進行銷售，這(zhè)與産品的(de)定位相關。一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)，要(yào / yāo)選擇具有消費潛力、并有消費意識的(de)區域，這(zhè)個(gè)區域具有一(yī / yì ／yí)定的(de)帶動作用。比如，在(zài)縣級市區，可以(yǐ)選擇先在(zài)城區銷售，通過城區的(de)銷售示範效應帶動鄉鎮市場的(de)銷售。或者選擇發達的(de)鄉鎮市場、以(yǐ)及工礦等大(dà)型企業較爲(wéi / wèi)集中的(de)區域銷售，這(zhè)些地(dì / de)方的(de)居民一(yī / yì ／yí)般收入較高，追求城市生活，具有很強的(de)超前消費意識，從而(ér)可以(yǐ)确保新品推廣的(de)成功。

二、定業态

并不(bù)是(shì)所有類型的(de)終端都适合新品的(de)銷售。一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)根據産品的(de)定位，選擇目标消費者經常光顧的(de)終端進行銷售（廠家在(zài)策劃産品時(shí)，一(yī / yì ／yí)般都會明确提出(chū)），當然也(yě)依靠經銷商根據自己區域市場的(de)實際情況調整，靈活變通。比如某品牌休閑食品，主要(yào / yāo)有鳳爪、雞翅等定量裝産品，定價較高，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)突破現有商超賣場的(de)銷售，就(jiù)主要(yào / yāo)選擇KTV、酒吧等時(shí)尚終端進行銷售，取得了(le／liǎo)很好的(de)效果。

三、定終端

終端的(de)選擇也(yě)至關重要(yào / yāo)。首先要(yào / yāo)考慮終端的(de)示範效應，一(yī / yì ／yí)般選擇人(rén)流量大(dà)、在(zài)該片區終端形象好、輻射能力強的(de)終端進行銷售，從而(ér)可以(yǐ)對周邊其他(tā)店起到(dào)帶動作用。

五、定人(rén)員

并不(bù)是(shì)所有的(de)業務人(rén)員都會賣新品。推廣新品需要(yào / yāo)熟悉産品的(de)賣點，并有很強的(de)溝通能力和(hé / huò)銷售激情，需要(yào / yāo)耗費很多的(de)精力才能開發終端。很多的(de)業務人(rén)員習慣了(le／liǎo)賣老品，認爲(wéi / wèi)容易賣，不(bù)費多大(dà)精力就(jiù)能完成銷售任務。所以(yǐ)，在(zài)新品推廣時(shí)，必須選擇頭腦靈活、有沖勁的(de)人(rén)員，他(tā)獨立開展業務，并給予有吸引力的(de)激勵政策，一(yī / yì ／yí)定能保證新品的(de)成功推廣。

六、定策略

費用的(de)投入是(shì)新品成功推廣必不(bù)可少的(de)要(yào / yāo)素。費用的(de)投入一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)聚焦，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)找準适當的(de)方式，新品成功的(de)首要(yào / yāo)因素是(shì)提高嘗試性購買的(de)機會，而(ér)終端形象的(de)打造是(shì)效果較好的(de)方式。因此，除了(le／liǎo)給予終端店較高的(de)毛利之(zhī)外，要(yào / yāo)将費用主要(yào / yāo)投放在(zài)終端形象的(de)建設上(shàng)，比如堆箱陳列、專屬陳列架、排面擴大(dà)等，都是(shì)比較好的(de)方式。

七、定計劃

新品推廣時(shí)，必須制定一(yī / yì ／yí)份詳細的(de)作戰計劃，涵蓋各項工作的(de)開展時(shí)間、負責人(rén)、完成時(shí)間、工作标準，穩步推進，并注重過程檢讨，靈活調整。

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編輯  吳新玥（路開文化）