獨木難成林，同舟風雨行

圖/文  劉龍華

初遇椰島

我是(shì)劉龍華，2005年進入椰島，目前主要(yào / yāo)負責吉安城區城南片區的(de)銷售業務，很榮幸能成爲(wéi / wèi)椰島大(dà)家庭的(de)一(yī / yì ／yí)員。

看到(dào)這(zhè)次的(de)征文選題時(shí)，我的(de)心跳忍不(bù)住快了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)拍，“我在(zài)椰島這(zhè)些年”——這(zhè)個(gè)問題問得太好了(le／liǎo)！這(zhè)句話讓我的(de)思緒又重回到(dào)剛進公司的(de)那會兒，一(yī / yì ／yí)幕幕過往像放電影般浮現在(zài)腦海中：在(zài)一(yī / yì ／yí)次偶然的(de)機會下，我得知椰島公司在(zài)招聘促銷員，知道(dào)之(zhī)後我躍躍欲試，立即便去面試了(le／liǎo)。

面試時(shí)，我見到(dào)了(le／liǎo)當時(shí)吉安城區的(de)部長郭雪花，她親切的(de)笑容給了(le／liǎo)我信心和(hé / huò)勇氣，面試通過後，我被分到(dào)了(le／liǎo)書街、餐飲一(yī / yì ／yí)條街，每天中午和(hé / huò)晚餐時(shí)進行椰島産品的(de)推廣和(hé / huò)促銷，力推終端産品快速消化，并緊跟終端再次進貨。那時(shí)郭雪花部長每天開會，給我們傳授她的(de)一(yī / yì ／yí)些促銷經驗與技巧，讓我學習了(le／liǎo)很多，得到(dào)了(le／liǎo)更好的(de)提升。

劉龍華近照

逐漸成長

那一(yī / yì ／yí)次，公司前前後後招了(le／liǎo)二十多名促銷員，但都堅持不(bù)了(le／liǎo)幾天就(jiù)不(bù)來(lái)了(le／liǎo)，原因是(shì)那時(shí)椰島産品剛進入吉安市場，還不(bù)被顧客完全接受，促銷工作難以(yǐ)達到(dào)理想效果，每天的(de)銷量都不(bù)盡人(rén)意，因此很多和(hé / huò)我一(yī / yì ／yí)同進公司的(de)促銷員都沒過試用期這(zhè)一(yī / yì ／yí)關。

我之(zhī)所以(yǐ)幸運的(de)留下來(lái)了(le／liǎo)，因爲(wéi / wèi)當時(shí)我每天都可以(yǐ)賣20幾瓶椰島産品，店老闆每隔幾天就(jiù)會再次返單進貨。那個(gè)時(shí)候我就(jiù)學會了(le／liǎo)：要(yào / yāo)想做好工作，不(bù)光要(yào / yāo)下苦力，還要(yào / yāo)借巧力。不(bù)光要(yào / yāo)将産品推銷出(chū)去，還要(yào / yāo)和(hé / huò)店老闆、服務員搞好客情關系，做到(dào)手腳勤快點，嘴巴甜一(yī / yì ／yí)點。

我的(de)業務銷量持續保持的(de)另一(yī / yì ／yí)個(gè)原因是(shì)，當時(shí)椰島産品的(de)瓶蓋可以(yǐ)兌換開瓶費，不(bù)少商家的(de)服務員都願意幫我去向顧客推銷椰島産品。我不(bù)僅僅待在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)店裏做促銷，而(ér)是(shì)在(zài)大(dà)排檔集中區域，聯合十幾家大(dà)排檔一(yī / yì ／yí)起促銷，誰家來(lái)了(le／liǎo)客人(rén)，點完菜，我就(jiù)即刻前去推銷。

劉龍華（右一(yī / yì ／yí)）與同事

吃飯高峰期時(shí)， 我一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)當然是(shì)忙不(bù)過來(lái)的(de)，所以(yǐ)想出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)辦法：自已先墊錢給服務員兌瓶蓋，和(hé / huò)她們搞好關系。這(zhè)些工作經曆讓我明白了(le／liǎo)這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)道(dào)理，銷售便是(shì)人(rén)脈，“借力”的(de)重要(yào / yāo)性格外突出(chū)。

此外，潛移默化的(de)力量也(yě)是(shì)十分巨大(dà)的(de)。由于(yú)每天都向消費者介紹椰島滋補酒的(de)優勢——既過酒瘾，又補身體，久而(ér)久之(zhī)，顧客的(de)保健意識也(yě)越來(lái)越強，加上(shàng)海王酒的(de)口感确實很好，漸漸地(dì / de)，越來(lái)越多的(de)消費者開始接受椰島産品，我抓緊機遇，以(yǐ)點帶面，讓更多的(de)消費者了(le／liǎo)解并開始接受椰島産品。就(jiù)這(zhè)樣，日複一(yī / yì ／yí)日，我不(bù)斷地(dì / de)總結經驗，提高能力，工作也(yě)日漸起色。

工作中的(de)劉龍華（左一(yī / yì ／yí)）

砥砺前行

四個(gè)月後，負責城南的(de)業務員辭職了(le／liǎo)，于(yú)是(shì)我被郭部長提任上(shàng)來(lái)開始跑業務。我心裏十分感謝領導對我的(de)認可，更加花心思在(zài)工作上(shàng)。我開始一(yī / yì ／yí)家一(yī / yì ／yí)家地(dì / de)往排檔、平價店跑，那時(shí)市場有貨率不(bù)高，而(ér)且需要(yào / yāo)現款，所以(yǐ)我要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)家一(yī / yì ／yí)家的(de)說(shuō)服店老闆進貨，他(tā)們不(bù)敢一(yī / yì ／yí)次進太多貨，于(yú)是(shì)我便讓他(tā)們每次隻進5瓶、10瓶，并承諾，如果他(tā)們賣不(bù)動，可以(yǐ)退貨或調換新貨。

這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)來(lái)，店家沒有顧慮，就(jiù)能安心進貨。那時(shí)候，我們每天騎單車去做促銷，車籃子(zǐ)裏都會帶上(shàng)宣傳畫，一(yī / yì ／yí)家一(yī / yì ／yí)家的(de)貼宣傳畫，有時(shí)還會和(hé / huò)經理、部長、同事組團到(dào)餐飲一(yī / yì ／yí)條街挂燈籠，營造出(chū)氛圍，拉動市場銷售，就(jiù)這(zhè)樣，市場有貨率越來(lái)越高。


2008年，劉俊傑擔當吉安城區部長，他(tā)是(shì)一(yī / yì ／yí)位很有主見、很有能力的(de)人(rén)，市場上(shàng)出(chū)現的(de)任何問題，他(tā)都和(hé / huò)我們一(yī / yì ／yí)起分析，及時(shí)做出(chū)正确的(de)判斷，并且合理安排好我們每天的(de)市場工作。他(tā)上(shàng)任之(zhī)後，以(yǐ)前喜歡倒貨的(de)二批商，現在(zài)也(yě)都老老實實的(de)在(zài)我們這(zhè)兒進貨了(le／liǎo)，再也(yě)不(bù)會在(zài)外面通過其他(tā)渠道(dào)拿貨了(le／liǎo)，我覺得，這(zhè)歸功于(yú)劉部長豐富的(de)業務經驗，使那些二批商不(bù)敢在(zài)外面倒貨進來(lái)。

工作中的(de)劉龍華（左三）

不(bù)僅如此，我們還專門針對倒貨的(de)二批商制定了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列應對方法，一(yī / yì ／yí)旦查實有二批商倒貨進市場，我們就(jiù)到(dào)他(tā)們的(de)供貨網點做促銷活動，使其從外面倒來(lái)的(de)貨無處可銷。這(zhè)也(yě)是(shì)給那些二批商一(yī / yì ／yí)個(gè)“警告”，這(zhè)招還真管用，以(yǐ)前屢教不(bù)改的(de)固執分子(zǐ)，現在(zài)也(yě)老實多了(le／liǎo)。

因爲(wéi / wèi)我們對市場的(de)精耕細作，付出(chū)了(le／liǎo)許多辛勤的(de)汗水，吉安城區的(de)年銷量從幾十萬一(yī / yì ／yí)直節節攀升，最高時(shí)做到(dào)了(le／liǎo)将近六百萬。

一(yī / yì ／yí)路走來(lái)，數不(bù)盡的(de)艱辛與付出(chū)，數不(bù)盡的(de)快樂與成長，每一(yī / yì ／yí)次取得好成績，我都深深感慨：公司和(hé / huò)個(gè)人(rén)所有的(de)成長與業績，都是(shì)與公司領導的(de)大(dà)力支持、英明決策，以(yǐ)及每一(yī / yì ／yí)位江西椰島人(rén)日複一(yī / yì ／yí)日的(de)精耕細作分不(bù)開的(de)，獨木難成林，整體的(de)力量遠遠大(dà)于(yú)單個(gè)人(rén)的(de)力量！

我在(zài)椰島這(zhè)些年，有幸與椰島共同成長、發展，衷心祝願椰島公司的(de)明天越來(lái)越輝煌！

圖文   劉龍華
編輯  吳新玥（路開文化）