劉俊傑（左一(yī / yì ／yí)）與同事

于(yú)是(shì)，在(zài)銷區總部和(hé / huò)經銷商的(de)大(dà)力支持下，我決定從以(yǐ)下幾個(gè)方面入手，解決吉安城區市場銷售業績不(bù)佳的(de)狀況。首先，我從解決市場上(shàng)積壓、臨期、過期貨物較多的(de)問題着手，将市場的(de)臨期、過期貨物用等價新貨更換或退款處理，積壓貨物可按客戶意願退款或換貨；同時(shí)對無椰島系列産品的(de)客戶進行鋪貨營銷，如：餐飲店100ml海王酒、100ml鹿龜酒各鋪5瓶，因爲(wéi / wèi)量比較少，因此客戶會同意将海王酒和(hé / huò)鹿龜酒擺放在(zài)酒櫃上(shàng)，這(zhè)樣既提升了(le／liǎo)産品鋪貨率及陳列面，又讓消費者一(yī / yì ／yí)進店就(jiù)能在(zài)顯眼的(de)位置看到(dào)椰島産品，便于(yú)銷售鋪貨産品。

其次，對位置好、人(rén)氣旺的(de)重點客戶及店鋪給予各種支持和(hé / huò)鼓勵，在(zài)其店面内外張貼宣傳畫 ，提升公司品牌形象，提高消費者的(de)點擊率及對産品的(de)認知度，啓動潛在(zài)客戶。再者，将業務員按區域進行劃分，規定他(tā)們每三天要(yào / yāo)對所負責區域内的(de)客戶進行一(yī / yì ／yí)次回訪，及時(shí)收集反饋客戶反映的(de)問題，并第一(yī / yì ／yí)時(shí)間解決。此外，對于(yú)業務員的(de)職業素質與專業能力也(yě)進一(yī / yì ／yí)步強化要(yào / yāo)求，要(yào / yāo)求他(tā)們做好産品的(de)陳列維護，了(le／liǎo)解産品的(de)動态并及時(shí)反饋；經銷商配送車輛需保證業務員當天報單當天送，急需貨物可申請優先配送。

劉俊傑（右一(yī / yì ／yí)）與同事在(zài)工作（一(yī / yì ／yí)）

經過一(yī / yì ／yí)個(gè)月的(de)梳理整頓，吉安城區市場煥然一(yī / yì ／yí)新，市場的(de)鋪貨率更是(shì)已經達到(dào)90%以(yǐ)上(shàng)，極大(dà)地(dì / de)提升了(le／liǎo)我們渠道(dào)銷售的(de)信心。市面上(shàng)銷售的(de)貨物以(yǐ)近期出(chū)廠日期的(de)爲(wéi / wèi)主，客戶對我們及時(shí)快捷的(de)送貨及退換貨機制表示贊賞，對業務員的(de)回訪工作也(yě)給予大(dà)力支持。最終，我們根據消費者的(de)習慣，确立以(yǐ)海王酒爲(wéi / wèi)主、鹿龜酒爲(wéi / wèi)輔的(de)銷售發展方向，形成以(yǐ)面帶點、以(yǐ)點促面的(de)銷售策略，充分發動各方資源，爲(wéi / wèi)産品推廣做宣傳，推動消費進一(yī / yì ／yí)步增長。

雖然取得了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)步的(de)成功，但我們并不(bù)滿足，而(ér)是(shì)乘勝追擊，更加精益求精，做出(chū)了(le／liǎo)以(yǐ)下努力：第一(yī / yì ／yí)、根據吉安城區的(de)市場特點，我們以(yǐ)經銷商直供終端、分銷商輔助爲(wéi / wèi)原則，全面構建市區分銷商網絡，由業務員對區域内分銷商的(de)網點進行維護，保障分銷商的(de)利益；第二、在(zài)每個(gè)鄉鎮選擇當地(dì / de)有實力的(de)批發商做分銷商，使市場鋪貨率達到(dào)85%－90%，同時(shí)還能爲(wéi / wèi)終端提供及時(shí)、快捷的(de)供貨服務；第三、我們每月走訪鄉鎮網絡點，及時(shí)解決客戶反映的(de)問題，營造氛圍，做好宣傳工作，擴大(dà)産品影響力，提高鄉鎮消費者對椰島産品的(de)認知度，充分挖掘潛在(zài)客戶群體。

劉俊傑（右三）與同事在(zài)工作（二）

除了(le／liǎo)業務上(shàng)的(de)嚴謹制度，我們還不(bù)忘與分銷商與客戶保持感情升溫，讓他(tā)們感受到(dào)銷區的(de)溫暖與人(rén)文情懷。逢年過節，我們必定會和(hé / huò)經銷商一(yī / yì ／yí)同逐一(yī / yì ／yí)拜訪分銷商，給分銷商送上(shàng)一(yī / yì ／yí)提椰島禮盒，每年兩次請分銷商聚餐，大(dà)家坐下來(lái)聊聊市場，交流經驗，增進相互之(zhī)間的(de)感情。目前分銷商隊伍穩定，并與我們保持着緊密的(de)合作關系，他(tā)們不(bù)僅可以(yǐ)共同分享椰島成長的(de)收益，還對市場的(de)良性發展起到(dào)了(le／liǎo)至關重要(yào / yāo)的(de)作用。

就(jiù)這(zhè)樣，通過每天不(bù)厭其煩的(de)走訪市場，維護産品形象，營造銷售氛圍，耐心細緻地(dì / de)發現、處理市場問題，充分利用公司各種促銷政策，我們與廣大(dà)的(de)終端客戶、分銷商、商超賣場建立起了(le／liǎo)良好的(de)合作關系，并和(hé / huò)許多客戶成爲(wéi / wèi)朋友。大(dà)家辛勤的(de)付出(chū)與努力，讓吉安城區市場摘掉了(le／liǎo)落後的(de)帽子(zǐ)，連續數年超額完成銷售任務，迅速成長爲(wéi / wèi)吉安區域的(de)重點市場，而(ér)我也(yě)收獲了(le／liǎo)銷量逐年增長所帶來(lái)的(de)豐厚回報，同時(shí)，這(zhè)也(yě)培養了(le／liǎo)我對待工作的(de)責任感與使命感。

公司組織的(de)多樣活動

加入公司的(de)這(zhè)九年中，我深深感受到(dào)公司就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)家庭。公司定期開展形式多樣的(de)全員培訓，讓我學到(dào)不(bù)少理論知識和(hé / huò)實踐經驗，讓我感受到(dào)團隊協作的(de)重要(yào / yāo)性，讓我深刻的(de)理解了(le／liǎo)應該如何愛崗敬業，爲(wéi / wèi)公司的(de)發展貢獻力量。公司組織的(de)旅遊讓我們放松身心，感受到(dào)大(dà)家庭的(de)溫暖，在(zài)旅途中大(dà)家分享工作經驗，探讨市場問題，同時(shí)也(yě)讓我感受到(dào)公司對員工的(de)人(rén)文關懷。軍訓時(shí)公司領導與員工同吃同住同訓練，不(bù)搞特殊化，領導這(zhè)種以(yǐ)身作則、嚴于(yú)律己、寬以(yǐ)待人(rén)的(de)精神，讓整個(gè)團隊充滿了(le／liǎo)向心力、凝聚力。

衆人(rén)拾柴火焰高。正是(shì)因爲(wéi / wèi)公司上(shàng)下擰成一(yī / yì ／yí)股繩，我才能在(zài)各位領導和(hé / huò)同事的(de)支持與扶持下，共同攜手進步！一(yī / yì ／yí)路艱辛一(yī / yì ／yí)路歌，很榮幸能遇見和(hé / huò)走進江西椰島，感恩公司對我的(de)培養，給我一(yī / yì ／yí)個(gè)良好的(de)發展平台，使我能夠在(zài)工作中繼續學習、鍛煉，伴随公司共同成長。公司興旺，員工才能受益，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)公司的(de)明天更加輝煌、燦爛，我将繼續努力奉獻自己的(de)每一(yī / yì ／yí)份光和(hé / huò)熱。