一(yī / yì ／yí)路前行，感恩有你

圖/文 胡雪華

回憶之(zhī)前的(de)歲月，仿佛還是(shì)昨天的(de)夢。2002年9月，我進入了(le／liǎo)椰島公司，不(bù)知不(bù)覺中十幾年的(de)時(shí)間一(yī / yì ／yí)晃就(jiù)過去了(le／liǎo)。我從一(yī / yì ／yí)個(gè)對産品知識一(yī / yì ／yí)無所知的(de)新人(rén)，蛻變成現在(zài)能夠獨立操作的(de)業務員，完成了(le／liǎo)職業角色的(de)轉換，并且适應了(le／liǎo)這(zhè)份工作。現在(zài)，我隻想說(shuō)：一(yī / yì ／yí)路前行，感恩有你！

工作中的(de)胡雪華

感謝劉立平部長和(hé / huò)劉國(guó)英同事。我本是(shì)吉安縣人(rén)，但最初進入公司時(shí)，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)做好這(zhè)份工作，公司要(yào / yāo)求每天早上(shàng)都要(yào / yāo)到(dào)城區開晨會與學習。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)不(bù)遲到(dào)，我每天堅持早上(shàng)6點半準時(shí)出(chū)發，坐公交車到(dào)吉安站台，再走20多分鍾的(de)路程才到(dào)公司。以(yǐ)前的(de)交通不(bù)似現在(zài)這(zhè)麽便利，當時(shí)住在(zài)吉安城區的(de)同事時(shí)不(bù)時(shí)都有人(rén)遲到(dào)，但我從未遲到(dào)過一(yī / yì ／yí)次，連劉立平部長都經常在(zài)晨會中表揚我。他(tā)的(de)肯定，讓我深受鼓舞。

在(zài)劉部長的(de)培養下，我首先從促銷員做起，前期每天中餐晚餐時(shí)間都由吉安城區的(de)同事劉國(guó)英帶我到(dào)濱江主大(dà)道(dào)餐飲街做促銷活動，她教我做事做人(rén)的(de)技能和(hé / huò)技巧，使我迅速提升自己學習能力，獲得飛速成長。除了(le／liǎo)中晚餐做促銷之(zhī)外，我每天都要(yào / yāo)和(hé / huò)同事一(yī / yì ／yí)起去拜訪客戶及開發新客戶，工作中要(yào / yāo)挂條幅、挂燈籠、張貼POP，我們每天堅持做這(zhè)些事情，從不(bù)抱怨。特别是(shì)晚上(shàng)做完促銷之(zhī)後，我經常都是(shì)坐最後一(yī / yì ／yí)班公交車回家，到(dào)家都接近十點鍾了(le／liǎo)。

胡雪華近照

感謝公司的(de)認可和(hé / huò)信任。經過在(zài)城區半月的(de)磨煉，劉部長認可我是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)能吃苦耐勞的(de)人(rén)，也(yě)相信我能獨立做好吉安縣市場上(shàng)的(de)事情。劉部長親自帶我來(lái)見吉安縣經銷商肖總，我與肖總本互不(bù)相識，但我暗暗爲(wéi / wèi)自己打氣，隻要(yào / yāo)自己做出(chū)業績，他(tā)一(yī / yì ／yí)定會接納、認可我。

雖然有了(le／liǎo)之(zhī)前在(zài)城區跟班學習的(de)基礎，可來(lái)到(dào)吉安縣市場，還是(shì)要(yào / yāo)從頭開始摸索市場情況。最開始的(de)時(shí)候，我每天帶好寶麗紙POP出(chū)門，讓我最頭痛的(de)一(yī / yì ／yí)件事，就(jiù)是(shì)挂條幅及燈籠。回憶之(zhī)前我一(yī / yì ／yí)個(gè)女人(rén)家挂條幅、挂燈籠的(de)場景，心裏不(bù)知有多麽心酸，其他(tā)人(rén)也(yě)爲(wéi / wèi)我感到(dào)心酸一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)因爲(wéi / wèi)這(zhè)些通常都是(shì)男孩做的(de)事情。

可我不(bù)怕困難，不(bù)怕危險，我扛起樓梯、背上(shàng)所有工作用的(de)工具，一(yī / yì ／yí)家一(yī / yì ／yí)家走去拜訪，能張貼的(de)地(dì / de)方都貼上(shàng)，能挂的(de)地(dì / de)方都要(yào / yāo)挂上(shàng)條幅，到(dào)了(le／liǎo)中餐晚餐時(shí)間，我騎自行車帶好一(yī / yì ／yí)件鹿龜酒和(hé / huò)海王酒，利用公司發的(de)餐巾紙，到(dào)終端生意好的(de)地(dì / de)方做促銷活動。我明白，要(yào / yāo)讓店主接納我，就(jiù)要(yào / yāo)勤快幫助店主跑上(shàng)跑下傳菜，才有機會可以(yǐ)面對面與消費者宣傳椰島滋補酒文化，引導他(tā)們消費我們的(de)産品，隻有成功銷售了(le／liǎo)産品，店主才會成爲(wéi / wèi)我們的(de)合作夥伴。

胡雪華（前排右三）與同事們在(zài)一(yī / yì ／yí)起（一(yī / yì ／yí)）

一(yī / yì ／yí)段時(shí)間之(zhī)後，市場的(de)氛圍逐漸有了(le／liǎo)很大(dà)的(de)變化，我抓緊時(shí)機，快速把我們的(de)産品擴大(dà)鋪市到(dào)終端。最初是(shì)每5杯鋪市 ，甚至有的(de)客戶連鋪市都不(bù)接受。碰到(dào)這(zhè)樣比較難溝通的(de)客戶，我會用十倍的(de)耐心應對，更加勤快、多多拜訪和(hé / huò)溝通，讓她們信任我。在(zài)這(zhè)些日複一(yī / yì ／yí)日的(de)實際工作中，我深切體會到(dào)，隻有真誠交流和(hé / huò)溝通，客戶才會接受産品，才會幫忙推動我們的(de)産品。這(zhè)就(jiù)是(shì)所謂的(de)做事先做人(rén)的(de)原理吧！

一(yī / yì ／yí)路走來(lái)，我尤其要(yào / yāo)感謝公司董事長肖志軍。農曆2003年12月29日那天，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)我所負責的(de)市場春節商場超市禮盒滋補（贈品）不(bù)斷貨，肖志軍董事長親自送促銷品來(lái)到(dào)我家，當時(shí)，我們正好一(yī / yì ／yí)大(dà)家子(zǐ)在(zài)吃午飯，肖總隻說(shuō)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)句話：你家真是(shì)個(gè)大(dà)家庭，好熱鬧。随即留下東西就(jiù)走了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)正好是(shì)中午飯的(de)時(shí)間，肖總卻不(bù)肯留下來(lái)吃一(yī / yì ／yí)口飯再走！望着肖總的(de)背影，我心裏非常感動，一(yī / yì ／yí)個(gè)強烈的(de)念頭油然而(ér)生：連老總都不(bù)怕辛苦做這(zhè)樣的(de)事情，我爲(wéi / wèi)什麽就(jiù)不(bù)能把市場的(de)事情做好呢？

胡雪華（右四）與同事們在(zài)一(yī / yì ／yí)起（二）

時(shí)間過的(de)真快，從2002年進椰島公司，轉眼間我已經與公司共同度過了(le／liǎo)十幾年的(de)時(shí)間，在(zài)此期間，我始終飽含着對椰島公司的(de)親近與信心。公司在(zài)不(bù)斷的(de)發展、不(bù)斷的(de)前進，我真心感謝這(zhè)個(gè)大(dà)家庭，給我提供良好的(de)工作環境，與此同時(shí)，公司各位領導對我的(de)要(yào / yāo)求也(yě)在(zài)不(bù)斷提高。我必須始終保持良好的(de)心态，立足崗位紮實工作，學習更多的(de)知識，掌握更新的(de)技巧，才能更好地(dì / de)爲(wéi / wèi)公司做貢獻。看到(dào)今天公司不(bù)斷發展、壯大(dà)，我感到(dào)由衷的(de)自豪與驕傲。

我的(de)崗位是(shì)平凡普通的(de)，但我會竭盡自己的(de)所能接受公司對我的(de)要(yào / yāo)求，努力完成本市場的(de)每項工作。一(yī / yì ／yí)路走來(lái)有苦有樂，能在(zài)這(zhè)樣團結互助、相互鼓勵的(de)團隊中工作，我感到(dào)自己無比幸運。再次感謝這(zhè)個(gè)大(dà)家庭，給我提供汲取知識、充實自我的(de)源泉，使我的(de)生活充實而(ér)美麗。感謝公司促進我不(bù)斷的(de)進步成長、堅強成熟，在(zài)以(yǐ)後的(de)道(dào)路上(shàng)，無論是(shì)陽光還是(shì)風雨，我都會執着堅定，努力進取，與公司共收獲、同輝煌。

一(yī / yì ／yí)路前行，感恩有你——江西椰島！