椰島伴我成長

圖/文  張林榮

張林榮近照（一(yī / yì ／yí)）

我叫張林榮，2003年光榮地(dì / de)加入了(le／liǎo)椰島這(zhè)個(gè)大(dà)家庭，歲月的(de)流逝、生活的(de)考驗、工作的(de)磨煉，讓我少了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)份天真、莽撞，但卻多了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)份成熟、穩重，更多了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)份責任，也(yě)讓我更懂得珍惜生活，珍惜這(zhè)份來(lái)之(zhī)不(bù)易的(de)責任，家庭和(hé / huò)孩子(zǐ)是(shì)我們的(de)歸屬，工作是(shì)充實生活的(de)來(lái)源。

十四年來(lái)，我見證了(le／liǎo)公司從小到(dào)大(dà)，從原來(lái)的(de)銷售業績200萬到(dào)如今的(de)1.5億的(de)輝煌，在(zài)肖總的(de)領導下，我們創造了(le／liǎo)贛南滋補酒的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)銷售神話。

2003年5月6日，我應聘成爲(wéi / wèi)贛州城區的(de)一(yī / yì ／yí)名銷售員，在(zài)各位同事的(de)陪伴和(hé / huò)關心下，讓我逐漸成長，很快就(jiù)能獨擋一(yī / yì ／yí)面。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)更好提升銷售配送能力，那時(shí)候就(jiù)是(shì)用一(yī / yì ／yí)輛自行車代步，專門針對副食終端和(hé / huò)餐飲終端去送貨。公司的(de)很多禮品，如雨傘、紙巾、椰子(zǐ)糖等，我們利用這(zhè)些促銷品打開客戶的(de)人(rén)情門，所以(yǐ)他(tā)們都願意從我這(zhè)裏拿貨，我也(yě)采取了(le／liǎo)拉網式的(de)拜訪，不(bù)漏一(yī / yì ／yí)家客戶，每天穿梭在(zài)城區的(de)大(dà)街小巷，那時(shí)的(de)我，辛苦并快樂着。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)防止竄貨，我們在(zài)每一(yī / yì ／yí)杯海王酒上(shàng)貼标銷售，經常加班加點貼标，正因爲(wéi / wèi)在(zài)肖總這(zhè)樣的(de)帶領下，我們的(de)業績才能大(dà)幅度提升。

公司還專門請了(le／liǎo)培訓公司的(de)人(rén)對我們進行業務知識傳授，提升了(le／liǎo)我們的(de)市場作戰能力和(hé / huò)團隊建設。2003年7月份，肖總帶領我們重走長征路，從瑞金徒步到(dào)長征出(chū)發地(dì / de)——于(yú)都，大(dà)家在(zài)一(yī / yì ／yí)起，其樂融融，一(yī / yì ／yí)起吃大(dà)鍋飯，專門組織了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)先遣隊，沿途做廣告宣傳，所到(dào)之(zhī)處，都是(shì)我們椰島鹿龜酒和(hé / huò)海王酒的(de)條幅、宣傳畫，還免費爲(wéi / wèi)鄉親們發放禮品，受到(dào)鄉親們的(de)熱烈歡迎，在(zài)當時(shí)天氣火熱，腳底起泡的(de)情況下，很多同事最後還是(shì)徒步走了(le／liǎo)下來(lái)，這(zhè)樣的(de)磨煉，鑄就(jiù)了(le／liǎo)我們的(de)營銷鐵軍。

張林榮（左）與同事們一(yī / yì ／yí)起晨練

2007年，公司給我一(yī / yì ／yí)個(gè)提升的(de)機會，讓我勝任于(yú)都市場部部長，兼管甯都和(hé / huò)興國(guó)市場，駐紮在(zài)甯都，甯都是(shì)個(gè)有潛力的(de)市場。在(zài)經銷商的(de)配合下，我在(zài)縣城設立了(le／liǎo)5個(gè)分銷商，每個(gè)鄉鎮有1-2個(gè)分銷商，深做渠道(dào)，細化終端，市場銷售從2006年度的(de)40多萬到(dào)2007年銷售業績80多萬，于(yú)都市場也(yě)由之(zhī)前的(de)80多萬到(dào)120萬，銷量翻番，同時(shí)我也(yě)被評爲(wéi / wèi)公司的(de)先進工作者。

2008年之(zhī)後，我一(yī / yì ／yí)直紮根于(yú)都市場，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)名基層業務員，我服從領導管理，認真執行公司的(de)方案政策，銷售業績也(yě)年年攀高，2013年于(yú)都市場年度回款一(yī / yì ／yí)千兩百多萬，單個(gè)市場業績居公司首位。

2016年，我負責虔東前線，壓力更大(dà)了(le／liǎo)，既要(yào / yāo)認真貫徹公司政策的(de)上(shàng)傳下達，還要(yào / yāo)監控到(dào)位，圓滿完成公司下達給虔東前線的(de)銷售任務。

張林榮一(yī / yì ／yí)家


2017年我們面臨的(de)壓力更大(dà)，各市場杯海王庫存量比較大(dà)，截止4月底，瑞金市場杯裝海王庫存12200件，于(yú)都庫存10154件，贛州城區庫存8750件，贛縣庫存13970件，在(zài)這(zhè)種情況下，我一(yī / yì ／yí)定會将壓力化爲(wéi / wèi)動力，竭盡所能，把這(zhè)些市場做好。

無論市場怎麽變化，我們都要(yào / yāo)調整自我，隻有我們去适應市場環境，才能跟上(shàng)時(shí)代的(de)步伐，與公司共同前進。