相信大(dà)家都看過VCD，但有個(gè)人(rén)你可能不(bù)知道(dào)，他(tā)叫胡志标，中國(guó)的(de)“VCD之(zhī)父”，愛多的(de)創始人(rén)。在(zài)他(tā)27年那年，就(jiù)曾帶領愛多創下27億的(de)營業額，在(zài)二十世紀末，成爲(wéi / wèi)影響一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)代的(de)商業奇才，他(tā)和(hé / huò)他(tā)的(de)愛多成爲(wéi / wèi)中國(guó)商業史上(shàng)典型的(de)MBA案例。

生性不(bù)凡，善于(yú)把握商機

胡志标出(chū)生廣東中山，家境貧窮，初中畢業就(jiù)去社會打拼了(le／liǎo)，雖然沒讀多少書，他(tā)和(hé / huò)很多白手起家的(de)商業領袖一(yī / yì ／yí)樣，有着非凡的(de)勇氣、智慧，及商業天分。在(zài)二十世紀90年代時(shí)，不(bù)甘平凡的(de)他(tā)，在(zài)20幾歲的(de)時(shí)候就(jiù)開了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)家學習機的(de)工廠，這(zhè)讓他(tā)收獲了(le／liǎo)人(rén)生的(de)第一(yī / yì ／yí)桶金。

在(zài)1993年的(de)一(yī / yì ／yí)天，已經成爲(wéi / wèi)老闆的(de)胡志标在(zài)外面吃飯，偶爾聽到(dào)隔壁的(de)人(rén)在(zài)讨論“VCD”,善于(yú)抓住機會的(de)胡志标，立刻就(jiù)敏銳的(de)斷定這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)商機。他(tā)分析了(le／liǎo)VCD目前的(de)市場是(shì)一(yī / yì ／yí)片空白，而(ér)且産品不(bù)錯，可以(yǐ)滿足人(rén)們看電視、電影的(de)需求，将來(lái)一(yī / yì ／yí)定會像自行車，電視機一(yī / yì ／yí)樣的(de)普及，家家戶戶肯定都會買。

于(yú)是(shì)，當天晚上(shàng)，胡志标就(jiù)仔細研究了(le／liǎo)VCD行業和(hé / huò)産品知識，随後他(tā)便奔赴全國(guó)各地(dì / de)考察，不(bù)惜重金挖取懂行的(de)人(rén)才。在(zài)1995年，這(zhè)個(gè)膽大(dà)，願意吃第一(yī / yì ／yí)隻螃蟹的(de)胡志标和(hé / huò)小夥伴陳天南一(yī / yì ／yí)起合夥創立了(le／liǎo)廣東中山市愛多電器公司，“愛多”VCD就(jiù)此面世。

驚人(rén)的(de)營銷天分

上(shàng)世紀90年代應該說(shuō)是(shì)我國(guó)的(de)商業開端，很多東西是(shì)沒有的(de)。商業裏的(de)成功和(hé / huò)失敗案例是(shì)很少有的(de)，當時(shí)的(de)企業家需要(yào / yāo)自己去市場摸索，學習。他(tā)們那個(gè)年代的(de)人(rén)相當于(yú)在(zài)黑暗中自己去尋找光明，在(zài)這(zhè)過程就(jiù)誕生了(le／liǎo)不(bù)少商業奇才。他(tā)們的(de)名字及公司注定會在(zài)商業史上(shàng)留下印記，胡志标就(jiù)是(shì)其中的(de)一(yī / yì ／yí)位。

胡志标，非常善于(yú)用廣告宣傳、推廣産品。他(tā)的(de)産品雖然前景廣闊，但是(shì)當時(shí)人(rén)們對VCD是(shì)完全不(bù)熟悉的(de)，不(bù)知道(dào)是(shì)用來(lái)幹嘛的(de)。于(yú)是(shì)，當時(shí)的(de)胡志标就(jiù)想到(dào)了(le／liǎo)報紙這(zhè)個(gè)媒介，他(tā)找到(dào)一(yī / yì ／yí)家知名的(de)報社，并且買下報紙上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)版面，連續一(yī / yì ／yí)個(gè)月每天隻刊登兩個(gè)字 “愛多”。

當時(shí)人(rén)們并不(bù)知道(dào)愛多是(shì)什麽，但是(shì)心中卻充滿了(le／liǎo)好奇，并牢牢記住他(tā)公司的(de)品牌。直到(dào)第二個(gè)月，他(tā)才打出(chū)愛多VCD的(de)廣告，這(zhè)讓愛多VCD一(yī / yì ／yí)夜成名，産品迅速的(de)受到(dào)了(le／liǎo)人(rén)們的(de)追捧，胡志标和(hé / huò)他(tā)的(de)愛多獲得了(le／liǎo)成功。在(zài)這(zhè)之(zhī)後，胡志标的(de)營銷方式成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)經典，被人(rén)們學習，被稱爲(wéi / wèi)中國(guó)的(de)第一(yī / yì ／yí)例懸念營銷。

到(dào)達事業頂峰

在(zài)1997年，愛多的(de)銷售額已經達16億。同年，胡志标的(de)營銷目光注意到(dào)了(le／liǎo)央視媒體，他(tā)投了(le／liǎo)2.1億的(de)廣告宣傳費給央視，成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)當年的(de)央視廣告标王，驚豔全國(guó)。在(zài)1998年，他(tā)27歲的(de)時(shí)候，公司那年營業額已經達到(dào)了(le／liǎo)27億 ，成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)那個(gè)時(shí)代的(de)傳奇人(rén)物。

創業英雄也(yě)有落幕時(shí)，從山頂上(shàng)重重的(de)摔下

中國(guó)的(de)很多企業都有興衰史，胡志标和(hé / huò)他(tā)的(de)愛多也(yě)經曆了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)過程。胡志标本人(rén)和(hé / huò)他(tā)的(de)企業成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)财經作家吳曉波《大(dà)敗局》裏面的(de)著名人(rén)物，10年以(yǐ)後，當人(rén)們讀到(dào)他(tā)的(de)故事，不(bù)經感慨萬千。人(rén)們常說(shuō)“高處不(bù)勝寒”，如果一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)到(dào)達了(le／liǎo)前所未有的(de)高處時(shí)，他(tā)就(jiù)需要(yào / yāo)步步小心謹慎，否則容易摔倒。顯然，胡志标在(zài)當時(shí)沒有意識到(dào)危機。

愛多的(de)失敗有其自身的(de)原因，也(yě)有一(yī / yì ／yí)些決策的(de)失誤。

愛多在(zài)當時(shí)是(shì)一(yī / yì ／yí)家知名的(de)企業，但是(shì)卻沒有公司自己的(de)技術研發，産品都是(shì)依靠國(guó)外進口，公司隻是(shì)進行單純的(de)買賣業務，很顯然，這(zhè)容易被同行的(de)人(rén)學習和(hé / huò)模仿。

在(zài)面對競争時(shí)，愛多又犯了(le／liǎo)錯，采取了(le／liǎo)燒錢的(de)低價方式占領市場，打壓競争者，這(zhè)種方式讓愛多自己也(yě)損失慘重，當時(shí)虧了(le／liǎo)1.5億，讓愛多陷入資金鏈斷裂的(de)危機中。由于(yú)胡志标本人(rén)對公司的(de)股份配比不(bù)是(shì)很熟，當時(shí)愛多的(de)合夥人(rén)占比和(hé / huò)他(tā)一(yī / yì ／yí)樣多，都占到(dào)45%，當公司出(chū)現危機時(shí)，容易陷入到(dào)群龍無首的(de)局面中。

胡志标在(zài)愛多危機爆發時(shí)被趕下台，愛多在(zài)最需要(yào / yāo)胡志标的(de)時(shí)候，他(tā)根本無法發号施令、最終愛多落得個(gè)資金鏈斷裂而(ér)破産的(de)命運。

在(zài)1999年4月17日，合夥人(rén)陳天南在(zài)報紙上(shàng)刊登了(le／liǎo)撤資聲明。之(zhī)後，各地(dì / de)愛多公司的(de)經銷商紛紛上(shàng)門讨債，本來(lái)就(jiù)已經緊繃着的(de)資金鏈直接斷掉。同年12月，愛多宣布破産。

自此，胡志标和(hé / huò)他(tā)的(de)愛多從中國(guó)商業史上(shàng)的(de)舞台退出(chū)，淡忘在(zài)人(rén)們的(de)視線中。雖然胡志标的(de)結局失敗了(le／liǎo)，但是(shì)他(tā)的(de)故事仍然值得我們去學習和(hé / huò)反思。