在(zài)中國(guó)的(de)近8000萬營銷大(dà)軍中，确實有一(yī / yì ／yí)部分營銷人(rén)，由于(yú)專業或職業選擇的(de)失誤，或“霧裏看花”地(dì / de)做營銷，造成了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)部分營銷人(rén)到(dào)底該何去何從，是(shì)“向左走”（轉行），還是(shì)“向右走”（繼續做下去）的(de)這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)艱難抉擇。

作爲(wéi / wèi)營銷人(rén)，不(bù)論你是(shì)處在(zài)哪個(gè)階段，存在(zài)這(zhè)些問題和(hé / huò)困惑都是(shì)難免的(de)，同時(shí)也(yě)是(shì)正常的(de)，因爲(wéi / wèi)，營銷作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)項門檻低，工作和(hé / huò)生活相對不(bù)穩定，但專業技能、綜合素質都要(yào / yāo)求相對較高的(de)行業，不(bù)是(shì)所有人(rén)都能夠做或者能夠做好的(de)，它需要(yào / yāo)全心的(de)投入，忘我的(de)工作，平時(shí)的(de)日積月累，才能做到(dào)後來(lái)的(de)厚積薄發，“功成名就(jiù)”。

套用近代詞學研究大(dà)師王國(guó)維所謂詞的(de)三種境界，來(lái)表述成功營銷人(rén)所必須經曆的(de)三個(gè)必不(bù)可少的(de)發展階段。

第一(yī / yì ／yí)階段：“昨夜西風凋碧數，獨上(shàng)高樓，望盡天涯路”

這(zhè)是(shì)宋代詞人(rén)宴殊《蝶戀花》裏的(de)一(yī / yì ／yí)句話，在(zài)這(zhè)裏把它用來(lái)比喻初入營銷職場新人(rén)的(de)迷茫無助的(de)狀态，非常恰切。很多剛畢業的(de)學生，或轉行剛進入營銷行業的(de)“新新人(rén)類”，在(zài)剛剛從事營銷工作時(shí)，往往不(bù)知道(dào)該從哪裏入手，加上(shàng)缺少相關培訓或一(yī / yì ／yí)些上(shàng)級沒有“傳幫帶”意識，便造成了(le／liǎo)這(zhè)些營銷新手“獨上(shàng)高樓，望盡天涯路”而(ér)迷迷茫茫、孤苦無助的(de)心境，甚至産生“昨夜西風凋碧數”的(de)迷失、悲涼、蒼涼的(de)感慨，于(yú)是(shì)，一(yī / yì ／yí)些營銷人(rén)在(zài)沒有相關指導和(hé / huò)幫助的(de)情況下，或打退堂鼓中途轉行，或淪落爲(wéi / wèi)“裝卸工”或“鋪貨員”，他(tā)們在(zài)經曆了(le／liǎo)很長的(de)一(yī / yì ／yí)段時(shí)間後，有的(de)順利進入了(le／liǎo)營銷人(rén)的(de)第二階段，而(ér)有的(de)還在(zài)原有崗位上(shàng)“原地(dì / de)打轉”，這(zhè)時(shí)候他(tā)們會發出(chū)“裝卸工”或“鋪貨員”這(zhè)面“紅旗”還要(yào / yāo)“打”多久的(de)疑問。

營銷新人(rén)在(zài)這(zhè)個(gè)階段要(yào / yāo)做好以(yǐ)下幾項工作，才能盡快地(dì / de)擺脫迷茫的(de)狀态：

1、多學。中國(guó)的(de)高等教育較多地(dì / de)表現爲(wéi / wèi)應試教育，哪怕是(shì)作爲(wéi / wèi)市場營銷“科班”出(chū)身的(de)“營銷才子(zǐ)”，其在(zài)大(dà)學時(shí)所學的(de)營銷知識也(yě)一(yī / yì ／yí)般很難在(zài)較短時(shí)間内轉化爲(wéi / wèi)現實的(de)“生産力”，因此，這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)營銷新手在(zài)初入市場一(yī / yì ／yí)線時(shí)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)抛棄“眼高手低”、“好高骛遠”的(de)不(bù)切實際的(de)想法，而(ér)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)以(yǐ)空杯歸零的(de)心态，去進行深入地(dì / de)學習。

那麽，如何學習，向誰來(lái)學習呢？

第一(yī / yì ／yí)，向上(shàng)司學習。上(shàng)司之(zhī)所以(yǐ)能成爲(wéi / wèi)你的(de)上(shàng)司，一(yī / yì ／yí)定有其過人(rén)之(zhī)處，所以(yǐ)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)多向上(shàng)司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的(de)方法，并且，向領導學習，還會給領導一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)印象，個(gè)人(rén)成長的(de)機會也(yě)會相應地(dì / de)增加，因爲(wéi / wèi)領導都喜歡謙虛而(ér)好學的(de)人(rén)。

第二，向同事學習。“三人(rén)行，必有我師”，多向身邊的(de)同事學習，不(bù)僅會給你帶來(lái)好的(de)人(rén)緣，給人(rén)以(yǐ)随和(hé / huò)、易交往的(de)好印象，而(ér)且還容易得到(dào)他(tā)人(rén)的(de)幫助，而(ér)很快就(jiù)與團隊打成一(yī / yì ／yí)片。

第三，向企業學習。學習所在(zài)企業的(de)文化和(hé / huò)管理制度、學習企業的(de)發展史、壯大(dà)史，學習相關的(de)産品知識、生産知識，學習競品企業好的(de)策略與方法等等。

第四，向客戶學習，尤其是(shì)向經銷商學習。不(bù)要(yào / yāo)老是(shì)認爲(wéi / wèi)經銷商連高中甚至初中都沒有畢業，舉止、談吐粗魯而(ér)不(bù)屑一(yī / yì ／yí)顧，從而(ér)不(bù)去學習。其實，很多經銷商都有其獨特的(de)思路和(hé / huò)優勢而(ér)可供我們學習的(de)，關鍵的(de)是(shì)，我們能不(bù)能發現。比如，經銷商做市場的(de)魄力和(hé / huò)膽量，經銷商良好人(rén)際關系即人(rén)脈的(de)建立技巧等等。

2、多看。很多營銷新手，在(zài)開始第一(yī / yì ／yí)次出(chū)差，或第一(yī / yì ／yí)次與客戶進行洽談時(shí)，總感覺自己信心或底氣不(bù)足，找不(bù)到(dào)與客戶談判的(de)要(yào / yāo)點，容易被客戶說(shuō)服等等，其實，這(zhè)在(zài)很多方面都是(shì)因爲(wéi / wèi)營銷新手缺乏發現，缺乏多看的(de)緣故。因此，在(zài)我們操作市場時(shí)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)發揚多看的(de)良好習慣。

多看，不(bù)僅要(yào / yāo)能見機行事，見縫插針地(dì / de)幫助客戶去做一(yī / yì ／yí)些事情，從而(ér)赢得客戶的(de)歡迎與好評，而(ér)且還要(yào / yāo)多看比如上(shàng)司與客戶談判的(de)技巧，客戶與二批商打交道(dào)的(de)“門道(dào)”，多看同事操作市場的(de)成功方法，多看客戶的(de)處世方法及其生活習慣與愛好等等，通過多看，有時(shí)我們可以(yǐ)少走彎路，做事可以(yǐ)有的(de)放矢，從而(ér)可以(yǐ)赢得更多的(de)把控市場的(de)機會。

3、多讀。面對浩如煙海的(de)營銷著作以(yǐ)及理論典籍，我們有時(shí)候确實不(bù)知所措，不(bù)知該讀那些書好。讀書也(yě)要(yào / yāo)根據自己所處階段，不(bù)要(yào / yāo)我們還處在(zài)業務代表的(de)層次就(jiù)去讀營銷高層才要(yào / yāo)讀的(de)企業戰略、領導力、情景管理等等恢弘巨篇，而(ér)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)讀我們現實所需的(de)一(yī / yì ／yí)些書籍，并且最好是(shì)實戰類的(de)，上(shàng)午看了(le／liǎo)，下午就(jiù)能用的(de)那種刊物。這(zhè)類的(de)著作的(de)選擇性太多了(le／liǎo)，但不(bù)要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)次性看那麽多本，容易眼花缭亂，而(ér)越讀越迷糊，好的(de)書籍，一(yī / yì ／yí)本就(jiù)足夠了(le／liǎo)。

4、多練。多學、多讀、多看，其實最終都是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)多練，學以(yǐ)緻用嘛。怎麽練，先去模仿和(hé / huò)複制。比如，你看了(le／liǎo)同事在(zài)A市場做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常好的(de)促銷方案後，那你就(jiù)可以(yǐ)把它變通一(yī / yì ／yí)下，結合你所負責的(de)比如B市場的(de)實際情況，将其“改頭換面”，變成自己的(de)東西，但切忌不(bù)能照抄照搬。同時(shí)，結合方案的(de)實際運行情況，适時(shí)進行必要(yào / yāo)的(de)調整與修訂，最終形成自己的(de)操作體會與感悟，爲(wéi / wèi)自己摸索出(chū)一(yī / yì ／yí)套适合自己的(de)操作市場的(de)模式。其實，成功很簡單，就(jiù)是(shì)複雜的(de)事情簡單化，簡單的(de)事情正确做，正确的(de)事情重複做。

營銷新手上(shàng)路的(de)快慢與否，就(jiù)取決于(yú)其領悟力的(de)高低，取決于(yú)其能不(bù)能多學、多讀、多看、多練，營銷新人(rén)隻有做好了(le／liǎo)以(yǐ)上(shàng)幾點，其迷茫的(de)局面才能更快地(dì / de)得以(yǐ)改善，才能更好地(dì / de)步入其發展的(de)第二階段。

第二階段：“衣帶漸寬終不(bù)悔，爲(wéi / wèi)伊消得人(rén)憔悴”

北宋的(de)柳永在(zài)《蝶戀花》中爲(wéi / wèi)描寫男女戀情中的(de)“癡”，而(ér)使用了(le／liǎo)以(yǐ)上(shàng)詞句。其意是(shì)：爲(wéi / wèi)思念心中的(de)“她”而(ér)消瘦是(shì)值得的(de)，盡管衣服顯得寬大(dà)，也(yě)始終不(bù)後悔。那麽，營銷人(rén)在(zài)走出(chū)了(le／liǎo)迷茫的(de)“沼澤地(dì / de)”，在(zài)決定了(le／liǎo)與營銷快樂爲(wéi / wèi)伴的(de)最終目标後，就(jiù)應該孤注一(yī / yì ／yí)擲，全力以(yǐ)赴，從而(ér)實現從一(yī / yì ／yí)個(gè)懵懂的(de)營銷新手，到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)幹練而(ér)成熟的(de)營銷高手這(zhè)從“蛹”到(dào)“蝶”的(de)蛻變，而(ér)這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)需要(yào / yāo)付出(chū)心血與汗水的(de)艱辛曆程。

這(zhè)個(gè)階段根據不(bù)同營銷人(rén)的(de)成長曆程其時(shí)間長短也(yě)是(shì)有所不(bù)同的(de)，短則3至5年，長則更長。其實，這(zhè)也(yě)是(shì)營銷人(rén)提高自己的(de)領導與操作水平，樹立自己的(de)權威與領導地(dì / de)位的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)過程，在(zài)這(zhè)個(gè)過程中，營銷人(rén)還需要(yào / yāo)努力實現四勤：

1、腿勤。腿腳勤快，是(shì)營銷人(rén)成功的(de)關鍵要(yào / yāo)素，很難想象，一(yī / yì ／yí)個(gè)“五谷不(bù)分，四肢不(bù)勤”的(de)營銷人(rén)能夠獲得客戶的(de)好評，領導的(de)信賴？因此，營銷人(rén)要(yào / yāo)想比别人(rén)獲得更快地(dì / de)成長，就(jiù)必須腿要(yào / yāo)勤，要(yào / yāo)學會用腿腳來(lái)“丈量”市場，如果你能用你的(de)雙腳把市場完完整整地(dì / de)“走”一(yī / yì ／yí)遍，我想新客戶是(shì)肯定會找到(dào)的(de)，與二批商、零售商的(de)關系也(yě)會很好建立，關鍵的(de)是(shì)你能不(bù)能做得到(dào)。能不(bù)能當别人(rén)的(de)雙腳已在(zài)休憩時(shí)，而(ér)你的(de)雙腳還飛奔在(zài)市場上(shàng)、前進的(de)征途中。

2、手勤。上(shàng)帝賜予我們雙腳是(shì)讓我們用來(lái)走路的(de)，而(ér)給予我們雙手，則是(shì)用來(lái)爲(wéi / wèi)自己同時(shí)也(yě)是(shì)爲(wéi / wèi)别人(rén)做事的(de)，當我們做到(dào)手勤的(de)時(shí)候，我們往往能夠成人(rén)達己，并獲得意想不(bù)到(dào)的(de)收獲。某個(gè)公司的(de)營銷員在(zài)開發一(yī / yì ／yí)個(gè)新客戶時(shí)，沒有急于(yú)推銷産品、商談政策，而(ér)是(shì)見縫插針地(dì / de)爲(wéi / wèi)正在(zài)忙碌的(de)準客戶裝卸貨物，遞拿産品，忙得不(bù)亦樂乎，結果，這(zhè)個(gè)被别的(de)廠家認爲(wéi / wèi)是(shì)很難纏的(de)客戶卻做了(le／liǎo)公司的(de)總代理，并成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)營銷員的(de)“鐵杆子(zǐ)”客戶。在(zài)運作市場或創立自己個(gè)人(rén)品牌的(de)過程中，手勤腳快有時(shí)會出(chū)奇制勝，并往往會收到(dào)“無心插柳柳成蔭”的(de)效果。

3、嘴勤。嘴勤，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)營銷人(rén)必須具備的(de)基本功，可筆者在(zài)日常的(de)銷售管理當中，卻發現有些營銷人(rén)市場做的(de)非常棒，卻不(bù)善于(yú)表達，尤其不(bù)善于(yú)向陌生人(rén)表達，而(ér)這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)營銷人(rén)成長的(de)大(dà)忌。因此，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)優秀而(ér)老練的(de)營銷員，應該是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)語言表達能力強的(de)人(rén)，他(tā)知道(dào)“到(dào)什麽山唱什麽歌”，知道(dào)“見什麽人(rén)說(shuō)什麽話”，比如，見了(le／liǎo)上(shàng)級，要(yào / yāo)把姓氏及職務“喊”出(chū)來(lái)，哪怕是(shì)自己的(de)鐵哥們；見了(le／liǎo)年老的(de)，應該稱呼“阿姨”或“大(dà)叔”；見了(le／liǎo)比自己大(dà)的(de)，知道(dào)叫“大(dà)哥”、“大(dà)姐”，從而(ér)給自己的(de)業務開展及人(rén)際交往增添一(yī / yì ／yí)道(dào)潤滑劑。營銷人(rén)隻有做到(dào)了(le／liǎo)嘴勤，才能受客戶喜歡，受消費者愛戴，從而(ér)讓企業滿意，以(yǐ)獲得更好、更大(dà)的(de)發展空間和(hé / huò)平台。

4、腦勤。腦勤，是(shì)指作爲(wéi / wèi)營銷人(rén)要(yào / yāo)擅長總結和(hé / huò)動腦，要(yào / yāo)把自己的(de)工作經驗和(hé / huò)教訓善于(yú)歸納和(hé / huò)提煉，從而(ér)更好地(dì / de)指導今後的(de)工作，使錯誤不(bù)緻再犯，讓經驗發揚廣大(dà)，從而(ér)使自己成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)會思考的(de)營銷“智”者，比如，出(chū)差在(zài)外，當我們“收工”回到(dào)賓館，我們可否躺在(zài)床上(shàng)把自己當天的(de)工作“過過電影”，可否把好而(ér)有效的(de)心得體會寫在(zài)本上(shàng)，把失敗的(de)教訓記下來(lái)，作爲(wéi / wèi)我們借鑒的(de)“範本”，長此以(yǐ)往，我們就(jiù)可以(yǐ)獲得進步，就(jiù)可以(yǐ)在(zài)不(bù)斷積累經驗的(de)過程中，實現從量變到(dào)質變，形成自己的(de)營銷運作模式。

能說(shuō)、會寫、善做，是(shì)營銷員獲得成功的(de)不(bù)二法寶。在(zài)這(zhè)個(gè)過程中，作爲(wéi / wèi)營銷員還要(yào / yāo)學會跟“營銷”談戀愛，要(yào / yāo)善于(yú)把“生活營銷化，營銷生活化”，從而(ér)在(zài)工作中能夠不(bù)斷加以(yǐ)磨練，讓自己不(bù)斷得到(dào)提升或升華，爲(wéi / wèi)自己的(de)成功不(bù)斷地(dì / de)加大(dà)籌碼。

第三階段：“衆裏尋他(tā)千百度，蓦然回首，那人(rén)卻在(zài)燈火闌珊處”

這(zhè)是(shì)辛棄疾《青玉案》一(yī / yì ／yí)詞裏的(de)經典詞句。作爲(wéi / wèi)營銷人(rén)如果能夠達到(dào)“衆裏尋他(tā)千百度”以(yǐ)及“那人(rén)卻在(zài)燈火闌珊處”這(zhè)個(gè)境界，基本上(shàng)職業生涯已經是(shì)“爐火純青”而(ér)大(dà)功告成了(le／liǎo)。在(zài)這(zhè)個(gè)階段，有的(de)營銷人(rén)“十年磨一(yī / yì ／yí)劍”，而(ér)成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)企業“日進鬥金”的(de)高管，而(ér)有的(de)營銷人(rén)則創辦了(le／liǎo)自己的(de)實體，成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)企業的(de)老闆，并且，在(zài)他(tā)們成功到(dào)達“金字塔”頂或成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)自己企業的(de)掌舵人(rén)後，他(tā)們往往就(jiù)可以(yǐ)得到(dào)：鮮花、掌聲、金錢以(yǐ)及聲譽，但營銷人(rén)在(zài)達到(dào)這(zhè)個(gè)階段之(zhī)後，仍然需要(yào / yāo)在(zài)以(yǐ)下方面強化自己：

1、不(bù)斷學習。現在(zài)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)競争加劇的(de)年代，“物競天擇，适者生存”的(de)生态競争規律，促使我們必須“活到(dào)老，學到(dào)老”，因此，作爲(wéi / wèi)營銷人(rén)，不(bù)論你是(shì)多麽的(de)成功，你都必須有一(yī / yì ／yí)種危機意識，知道(dào)“淘汰期”或“破産期”近在(zài)咫尺，營銷人(rén)隻有不(bù)斷學習了(le／liǎo)，才能不(bù)被社會和(hé / huò)企業所淘汰，才能在(zài)“燈火闌珊處”保持清醒的(de)頭腦，從而(ér)使自己時(shí)刻立于(yú)不(bù)敗之(zhī)地(dì / de)。

2、保持創新。創新是(shì)立業之(zhī)本。“流水不(bù)腐，戶樞不(bù)蠹”，做營銷最忌安于(yú)現狀，最怕小富即安，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)營銷人(rén)，如果他(tā)的(de)思維停滞了(le／liǎo)，那麽，他(tā)的(de)職業生涯的(de)“黃金期”也(yě)就(jiù)宣告結束了(le／liǎo)，他(tā)就(jiù)會“必死無疑”。營銷人(rén)隻有保持了(le／liǎo)創新的(de)意識，不(bù)斷地(dì / de)創新思維，創新模式，所從事的(de)營銷工作才能基業常青，才能在(zài)經曆了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)成功之(zhī)後，不(bù)斷地(dì / de)走向另一(yī / yì ／yí)個(gè)成功。

3、勇于(yú)挑戰自我。一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)最大(dà)的(de)敵人(rén)，其實不(bù)是(shì)别人(rén)，而(ér)是(shì)自己，因此，一(yī / yì ／yí)個(gè)成功的(de)營銷人(rén)，要(yào / yāo)想不(bù)躺在(zài)功勞薄上(shàng)睡大(dà)覺，要(yào / yāo)想與時(shí)俱進而(ér)不(bù)被行業所淘汰，就(jiù)必須時(shí)刻勇于(yú)挑戰自我，挑戰過去，勇于(yú)與“舊我”告别，從而(ér)做一(yī / yì ／yí)個(gè)謙虛而(ér)奮發的(de)人(rén)。在(zài)“長江後浪推前浪，一(yī / yì ／yí)代新人(rén)換舊人(rén)”的(de)今天，無論在(zài)任何條件下，營銷人(rén)都沒有理由狂妄，沒有理由夜郎自大(dà)，沒有理由目中無人(rén)，沒有理由妄自菲薄，營銷人(rén)隻有勇于(yú)挑戰自我，才能不(bù)斷地(dì / de)創造新的(de)天地(dì / de)、新的(de)舞台，新的(de)輝煌。

“路漫漫其修遠兮，吾将上(shàng)下而(ér)求索”，但願所有處在(zài)不(bù)同階段的(de)營銷界的(de)朋友們，都能夠成功，都能夠如願，都能夠創造自己輝煌的(de)人(rén)生。