營銷，是(shì)一(yī / yì ／yí)項迷人(rén)而(ér)充滿着苦與樂的(de)工作，它既富有很強的(de)挑戰性，同時(shí)又具有極強的(de)機遇性和(hé / huò)技巧性，在(zài)這(zhè)個(gè)營銷的(de)大(dà)舞台和(hé / huò)競技場上(shàng)，有的(de)營銷人(rén)春風得意，如魚得水，但也(yě)有的(de)營銷人(rén)心灰意冷，黯然神傷，那麽，究竟是(shì)哪些原因導緻了(le／liǎo)營銷人(rén)這(zhè)兩種不(bù)同的(de)結局呢？對于(yú)這(zhè)種既是(shì)職場的(de)困局同時(shí)又是(shì)人(rén)生挫敗的(de)不(bù)利情形，我們又該如何突破呢？

困局一(yī / yì ／yí)：定位不(bù)準，高職難牽

A君已經36歲了(le／liǎo)，其女兒都已經上(shàng)了(le／liǎo)初中，可令人(rén)想不(bù)到(dào)的(de)是(shì)，他(tā)如今還是(shì)一(yī / yì ／yí)家餅幹企業的(de)基層營銷人(rén)員，看着身邊20多歲的(de)年輕人(rén)不(bù)斷地(dì / de)超越自己，而(ér)走上(shàng)企業的(de)營銷中層領導崗位，A君是(shì)别有一(yī / yì ／yí)番滋味在(zài)心頭，那麽，A君爲(wéi / wèi)何“馮唐易老，李廣難封”呢？讓我們看看其在(zài)職場上(shàng)的(de)“傳奇”經曆。

A君大(dà)學畢業已經15年了(le／liǎo)，剛畢業時(shí)，也(yě)曾分在(zài)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)效益較好的(de)國(guó)營單位，可随着市場開放的(de)不(bù)斷深入，以(yǐ)及市場競争的(de)慘烈，A君先是(shì)下崗，繼而(ér)是(shì)在(zài)人(rén)才雙向選擇的(de)用人(rén)大(dà)潮中，找不(bù)到(dào)了(le／liǎo)自己發展的(de)方向。

在(zài)這(zhè)十餘年的(de)職場生涯中，A君做過保健品，在(zài)此領域，他(tā)幹了(le／liǎo)整整5年，後來(lái)，随着保健品銷售熱潮的(de)終結，A君轉而(ér)做了(le／liǎo)服裝，在(zài)一(yī / yì ／yí)家省會城市的(de)西服總廠，做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)名推銷員，由于(yú)上(shàng)門推銷的(de)艱辛，使他(tā)很難适應，因此，在(zài)經過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)番反複的(de)思想鬥争後，他(tā)又告别了(le／liǎo)幹了(le／liǎo)4年的(de)服裝業務。在(zài)此後的(de)6年中，A君先後又做了(le／liǎo)2年的(de)保險，3年的(de)飼料，1年多的(de)快速消費品，一(yī / yì ／yí)直到(dào)今天，擔任一(yī / yì ／yí)家餅幹企業的(de)基層業務人(rén)員。

A君的(de)職業生涯經曆在(zài)現實當中，是(shì)很普遍的(de)，無疑也(yě)是(shì)失敗的(de)。A君之(zhī)所以(yǐ)在(zài)職場上(shàng)失意，原因就(jiù)在(zài)于(yú)其頻繁地(dì / de)跨行業“跳槽”，以(yǐ)及對自己不(bù)清晰的(de)市場定位，其不(bù)僅在(zài)不(bù)同的(de)行業和(hé / huò)領域裏跳來(lái)跳去，而(ér)缺乏在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)行業裏深入鑽研和(hé / huò)探讨，而(ér)且也(yě)對自己專業化程度的(de)提升遠遠不(bù)夠，造成職位難以(yǐ)提高，最終導緻了(le／liǎo)他(tā)在(zài)職場上(shàng)的(de)敗局。

因此，作爲(wéi / wèi)營銷人(rén)，要(yào / yāo)想破解此種敗局，就(jiù)必須給自己一(yī / yì ／yí)個(gè)準确的(de)行業定位，不(bù)僅“術業有專攻”，而(ér)且營銷有專長，隻有成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)營銷高手，領域專家，待遇優厚的(de)高職位才能向你招手，你才能在(zài)營銷這(zhè)個(gè)平台上(shàng)，遊刃有餘，從而(ér)立于(yú)不(bù)敗之(zhī)地(dì / de)。

困局二：疏于(yú)溝通，人(rén)脈缺乏

現在(zài)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)講求溝通的(de)時(shí)代，溝通在(zài)企業内部的(de)事務協調當中，對于(yú)潤滑人(rén)際關系，從而(ér)取得企業以(yǐ)及上(shàng)司和(hé / huò)同事的(de)信任，獲得更多的(de)幫助和(hé / huò)提升，往往具有重要(yào / yāo)的(de)意義。可是(shì)在(zài)實際的(de)生活當中，總有“盲人(rén)騎瞎馬”現象的(de)發生，讓我們看看下面的(de)案例。

B是(shì)一(yī / yì ／yí)家方便食品企業的(de)營銷主管，由于(yú)他(tā)的(de)踏實能幹，以(yǐ)及善于(yú)動腦筋，因此，他(tā)所負責的(de)市場一(yī / yì ／yí)直運做的(de)非常出(chū)色，但是(shì)在(zài)他(tā)被提升到(dào)主管的(de)崗位上(shàng)以(yǐ)後，整整兩年的(de)時(shí)間，他(tā)的(de)職位卻一(yī / yì ／yí)直停滞不(bù)前，而(ér)比他(tā)還晚一(yī / yì ／yí)點提拔上(shàng)來(lái)的(de)部分營銷主管，有的(de)已經升遷到(dào)銷售經理這(zhè)個(gè)位置上(shàng)來(lái)了(le／liǎo)，以(yǐ)至他(tā)的(de)部下都非常納悶，論能力和(hé / huò)智慧，B是(shì)絲毫不(bù)遜色于(yú)其他(tā)人(rén)，但爲(wéi / wèi)什麽B卻提升的(de)非常緩慢呢？

後來(lái)，他(tā)們經常觀察和(hé / huò)深入體會，終于(yú)明白了(le／liǎo)B難提升的(de)原因。原來(lái)，B雖然務實能幹，能力超群，但其卻有個(gè)緻命的(de)弱點，那就(jiù)是(shì)不(bù)善于(yú)與領導溝通，說(shuō)白了(le／liǎo)，就(jiù)是(shì)不(bù)喜歡和(hé / huò)領導說(shuō)話，見了(le／liǎo)領導就(jiù)躲着走，非常不(bù)善于(yú)人(rén)際“公關”，更難以(yǐ)理解的(de)是(shì)，B自認爲(wéi / wèi)能力很強，很多時(shí)候表現出(chū)“孤芳自賞”，“一(yī / yì ／yí)任群芳妒”，以(yǐ)緻于(yú)領導都不(bù)喜歡，想想看，不(bù)受領導喜歡的(de)營銷人(rén)，能夠獲得更多的(de)發展和(hé / huò)晉升機會嗎？因此，雖然其在(zài)主管這(zhè)個(gè)崗位上(shàng)已經幹了(le／liǎo)整整2年，但其仍然是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)基層管理人(rén)員便也(yě)不(bù)難理解了(le／liǎo)。

其實，在(zài)營銷人(rén)的(de)職業生涯規劃中，懂得溝通，善于(yú)溝通，應該是(shì)營銷人(rén)的(de)必修課，真正聰明的(de)營銷人(rén)，是(shì)善于(yú)内外部溝通的(de)一(yī / yì ／yí)群人(rén)，他(tā)們不(bù)僅僅“低頭走路”，更重要(yào / yāo)的(de)經常“擡頭看路”。他(tā)們懂得如何經營自己的(de)人(rén)生，如何與人(rén)和(hé / huò)諧相處，隻有懂得深度溝通的(de)人(rén)，才能在(zài)職業生涯中，左右逢源，獲得更多的(de)領導青睐和(hé / huò)提拔機會。

困局三：心态消極，職場難留

C是(shì)一(yī / yì ／yí)家白酒廠的(de)營銷經理，由于(yú)其是(shì)大(dà)學營銷專業畢業，“科班出(chū)身”，加之(zhī)其悟性很高，善于(yú)總結，因而(ér)深受領導器重和(hé / huò)好評。但是(shì)有一(yī / yì ／yí)年，情況發生了(le／liǎo)急劇變化，由于(yú)國(guó)家白酒稅收政策的(de)調整，以(yǐ)及運費增加，造成白酒運營成本的(de)大(dà)幅度增加，該白酒廠家面臨産品整合和(hé / huò)提價的(de)困局，市場運做的(de)難度進一(yī / yì ／yí)步加大(dà)，特别是(shì)競品的(de)殘酷擠壓和(hé / huò)價格争奪，使該白酒廠家的(de)市場拓展工作“雪上(shàng)加霜”。

C在(zài)市場開發過程中，也(yě)是(shì)屢屢碰壁，幾乎“兵臨城下”，快要(yào / yāo)“四面楚歌”了(le／liǎo)，在(zài)遭到(dào)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)連串的(de)打擊和(hé / huò)“閉門羹”後，C變得異常的(de)悲觀和(hé / huò)消極，其不(bù)僅不(bù)去積極想辦法，而(ér)且在(zài)工作上(shàng)總是(shì)唉聲歎氣，情緒頹廢，其所負責的(de)市場銷量更是(shì)每況愈下，一(yī / yì ／yí)落千丈，在(zài)這(zhè)種情況下，該酒廠總經理經過慎重考慮，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)避免情緒的(de)“感染”，經過與C君談話，企業自動解除了(le／liǎo)與C君的(de)聘用合同，C在(zài)該酒廠的(de)職業生涯就(jiù)這(zhè)樣結束了(le／liǎo)。

營銷是(shì)一(yī / yì ／yí)項需要(yào / yāo)用健康的(de)心理來(lái)去調配情緒的(de)高尚職業，它需要(yào / yāo)說(shuō)千言萬語，走千山萬水，吃千辛萬苦，因此，需要(yào / yāo)具有陽光心态，需要(yào / yāo)信心、決心、耐心和(hé / huò)恒心來(lái)去對待挫折，有信心和(hé / huò)決心不(bù)見得會赢，但沒有信心和(hé / huò)決心一(yī / yì ／yí)定輸到(dào)底。成功的(de)營銷人(rén)，是(shì)99%的(de)良好心态+1%的(de)能力和(hé / huò)技巧。

困局四：性格缺陷，孤立無援

什麽樣的(de)性格就(jiù)決定什麽樣的(de)命運和(hé / huò)機會，這(zhè)句話在(zài)現代職場當中，體現的(de)尤其明顯。

D君原是(shì)一(yī / yì ／yí)家飲料公司的(de)大(dà)區銷售經理，不(bù)僅英俊潇灑，而(ér)且滿腹經綸，是(shì)單位公認的(de)“偶像型”、才子(zǐ)型人(rén)才，但也(yě)正是(shì)這(zhè)個(gè)看似優勢的(de)地(dì / de)方，卻造成了(le／liǎo)D君的(de)困惑和(hé / huò)不(bù)解。由于(yú)其公認的(de)才華，使其孤傲清高，“自吹自擂”，感覺誰都不(bù)如己，這(zhè)種恃才傲物性格的(de)結果呢，造成D君“高處不(bù)勝寒”，以(yǐ)緻與周圍人(rén)産生了(le／liǎo)很深的(de)隔閡，後來(lái)演變成嚴重的(de)不(bù)合群。

但更要(yào / yāo)命的(de)是(shì)，他(tā)的(de)這(zhè)種過于(yú)自信甚至自诩的(de)性格，也(yě)造成了(le／liǎo)他(tā)傲視上(shàng)司，輕視上(shàng)司的(de)這(zhè)種可怕的(de)結局，具體表現就(jiù)是(shì)經常與上(shàng)司作無謂的(de)争辯或争執，動不(bù)動就(jiù)對企業的(de)一(yī / yì ／yí)些營銷方針和(hé / huò)策略指手畫腳，妄加評論，最終造成與上(shàng)司的(de)積怨加深，到(dào)了(le／liǎo)最後，上(shàng)司以(yǐ)一(yī / yì ／yí)個(gè)“莫須有”的(de)罪名，解除了(le／liǎo)他(tā)的(de)職務，“發配”到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)偏遠的(de)省區市場做主管，直至D君的(de)最後不(bù)得不(bù)被迫離職。

類似D君的(de)情況，現實當中，比比皆是(shì)，其最大(dà)的(de)悲劇就(jiù)是(shì)“聰明反被聰明誤”，明明是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)聰明人(rén)，卻無意當中做了(le／liǎo)“傻事”，最後吃虧的(de)其實還是(shì)自己。因此，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)有自知之(zhī)明的(de)營銷人(rén)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)懂得謙虛謹慎，要(yào / yāo)牢記“強中更有強中手”，“山外有山，人(rén)外有人(rén)”，不(bù)論自己水平再高，哪怕才高八鬥，都要(yào / yāo)知道(dào)“三人(rén)行，必有我師”，都一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)抱定一(yī / yì ／yí)顆“空杯歸零”的(de)心态，虛心學習，善于(yú)請教，從而(ér)獲得良好的(de)口碑，爲(wéi / wèi)自己的(de)生涯發展做最好的(de)注腳。

困局五：誠信缺失，難以(yǐ)爲(wéi / wèi)謀

誠信是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)營銷人(rén)的(de)無形資産，憑借誠信，營銷人(rén)可以(yǐ)在(zài)事業上(shàng)“白手”起家，但忽略誠信，随意“忽悠”客戶，卻可能會造成個(gè)人(rén)的(de)誠信危機，從而(ér)給營銷人(rén)帶來(lái)“無言的(de)傷痛”。

E曾是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)悟性很高，推銷能力極強的(de)營銷經理，可他(tā)最近在(zài)從一(yī / yì ／yí)家洗化企業離職後，卻在(zài)該行業再難找到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)合适的(de)崗位和(hé / huò)職位，那麽，這(zhè)到(dào)底怎麽回事呢？

原來(lái)，在(zài)E當銷售經理的(de)時(shí)候，曾經因自己的(de)信口開河，随意承諾客戶，而(ér)給自己和(hé / huò)企業帶來(lái)很不(bù)好的(de)印象，此種行爲(wéi / wèi)久了(le／liǎo)，就(jiù)造成客戶對其不(bù)再信任甚至不(bù)再配合或協作，随着銷量的(de)大(dà)幅下降，E感覺在(zài)該企業前途渺茫、晉升無望，遂産生離開的(de)想法。可他(tā)走就(jiù)走呗，卻還“倒打一(yī / yì ／yí)耙”，以(yǐ)承諾高額返利的(de)方式，“順手牽羊”地(dì / de)從客戶那裏借了(le／liǎo)8000元貨款，并一(yī / yì ／yí)走了(le／liǎo)之(zhī)，這(zhè)件事情發生後，雖然企業較爲(wéi / wèi)仁慈，沒有追究E的(de)法律責任，但“好事不(bù)出(chū)門，惡事傳千裏”，此種事情還是(shì)在(zài)業界和(hé / huò)同行中紛紛揚揚地(dì / de)自發傳播開來(lái)，結果對E造成了(le／liǎo)很壞的(de)負面影響。

因此，他(tā)的(de)這(zhè)種短視做法，給他(tā)的(de)職業生涯發展帶來(lái)了(le／liǎo)緻命的(de)打擊，不(bù)僅在(zài)其所在(zài)的(de)洗化行業無人(rén)敢要(yào / yāo)，而(ér)且也(yě)沒有企業敢于(yú)大(dà)膽任用和(hé / huò)提升，等于(yú)是(shì)“搬起石頭砸了(le／liǎo)自己的(de)腳”，自己給自己堵了(le／liǎo)後路。這(zhè)種事情的(de)結局用咎由自取來(lái)形容，恐怕一(yī / yì ／yí)點都不(bù)爲(wéi / wèi)過。

誠信，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)營銷人(rén)的(de)第二生命，任何的(de)短視行爲(wéi / wèi)，都有可能由此帶來(lái)職業生涯的(de)終結，從而(ér)給自己造成終生的(de)悔恨。因此，作爲(wéi / wèi)營銷人(rén)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)視信譽爲(wéi / wèi)金，要(yào / yāo)嚴格恪守職業道(dào)德，隻有誠信和(hé / huò)恪守道(dào)德的(de)人(rén)，才能不(bù)斷迎來(lái)自己職業生涯發展的(de)春天。

阻礙營銷人(rén)職業發展的(de)因素很多，但不(bù)論是(shì)哪一(yī / yì ／yí)種職場困局的(de)出(chū)現，都在(zài)一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)是(shì)對營銷人(rén)職業生涯規劃的(de)挑戰，都需要(yào / yāo)我們認真對待，用心審視，營銷人(rén)隻有找到(dào)了(le／liǎo)影響自己職業發展的(de)個(gè)人(rén)短闆，才能在(zài)“天時(shí)、地(dì / de)利、人(rén)和(hé / huò)”的(de)景況下，不(bù)斷超越自我，從而(ér)迎來(lái)人(rén)生職業發展的(de)颠峰。