沒有任正非就(jiù)沒有華爲(wéi / wèi)，或者說(shuō)沒有任正非就(jiù)沒有今天的(de)華爲(wéi / wèi)。

華爲(wéi / wèi)的(de)成功，一(yī / yì ／yí)直是(shì)媒體津津樂道(dào)的(de)話題，無論是(shì)專家教授還是(shì)媒體人(rén)士，大(dà)家或整體或局部，或戰略或戰術，或管理或文化，從不(bù)同的(de)的(de)角度，來(lái)诠釋華爲(wéi / wèi)成功的(de)秘密。今天，木子(zǐ)斫從一(yī / yì ／yí)名職場人(rén)的(de)角度，透過華爲(wéi / wèi)幾個(gè)簡單的(de)事例，來(lái)看看華爲(wéi / wèi)是(shì)如何走向成功的(de)。

其一(yī / yì ／yí)：“力出(chū)一(yī / yì ／yí)孔”與“利出(chū)一(yī / yì ／yí)孔”的(de)分配原則

華爲(wéi / wèi)剛創立的(de)時(shí)候，隻有兩萬的(de)資金，三五條槍，加上(shàng)租賃的(de)幾間房子(zǐ)，就(jiù)這(zhè)樣開始了(le／liǎo)華爲(wéi / wèi)的(de)起步。這(zhè)在(zài)當年盛行倒買倒賣的(de)深圳，類似的(de)企業多如牛毛。但是(shì)，現在(zài)，這(zhè)樣的(de)一(yī / yì ／yí)些企業，這(zhè)樣的(de)一(yī / yì ／yí)些老闆，早已經消逝的(de)無影無蹤。

任正非到(dào)底有什麽高招，讓華爲(wéi / wèi)不(bù)僅不(bù)倒，還取得快速成長，成爲(wéi / wèi)現在(zài)的(de)世界電訊行業巨頭？很簡單，任正非不(bù)貪财，他(tā)把企業的(de)股份幾乎全部分給了(le／liǎo)員工，任正非僅把1.4%留給了(le／liǎo)自己。華爲(wéi / wèi)的(de)員工持股的(de)普惠制，讓員工個(gè)個(gè)成爲(wéi / wèi)“奮鬥者”，從而(ér)成就(jiù)了(le／liǎo)華爲(wéi / wèi)的(de)偉業。

而(ér)這(zhè)些緊緊跟随任正非的(de)“奮鬥者”，在(zài)華爲(wéi / wèi)得到(dào)了(le／liǎo)多大(dà)的(de)收益？不(bù)說(shuō)高管的(de)年薪多少，也(yě)不(bù)說(shuō)研發人(rén)員、市場人(rén)員的(de)年薪多少，反正在(zài)若幹年前，華爲(wéi / wèi)的(de)人(rén)均個(gè)稅繳納是(shì)全國(guó)企業第一(yī / yì ／yí)位的(de)。

“力出(chū)一(yī / yì ／yí)空”與“利出(chū)一(yī / yì ／yí)空”的(de)分配原則，利益共享機制的(de)建立，反映了(le／liǎo)任正非對員工利益的(de)基本态度，體現了(le／liǎo)任正非對員工的(de)真正尊重，因爲(wéi / wèi)人(rén)的(de)最基本訴求首先是(shì)利益獲取的(de)問題。

其二：與競争對手也(yě)要(yào / yāo)手拉手的(de)市場觀念

世上(shàng)沒有永遠的(de)敵人(rén)，也(yě)沒有永遠的(de)朋友，隻有永遠的(de)利益。這(zhè)句話，不(bù)僅适用于(yú)政界，更适用于(yú)商界。對企業而(ér)言，這(zhè)個(gè)利益的(de)把握，除對内部的(de)員工外，還反映在(zài)企業、客戶之(zhī)間的(de)利益分配。

在(zài)世紀更替之(zhī)際，任正非就(jiù)提出(chū)了(le／liǎo)“友商”的(de)理念，他(tā)講“競争對手也(yě)要(yào / yāo)手拉手，也(yě)要(yào / yāo)走向合作”，從此開始了(le／liǎo)華爲(wéi / wèi)與國(guó)際電訊巨頭的(de)既競争、又合作新局面，在(zài)競争中合作，在(zài)合作中壯大(dà)，爲(wéi / wèi)華爲(wéi / wèi)的(de)國(guó)際化奠定了(le／liǎo)基礎。

在(zài)更早的(de)華爲(wéi / wèi)創立初期的(de)歲月裏，任正非特别強調與客戶之(zhī)間的(de)利益共享。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)打開國(guó)内市場，華爲(wéi / wèi)與全國(guó)很多地(dì / de)方的(de)電訊部門都成立了(le／liǎo)合資公司。合資公司有什麽好處？一(yī / yì ／yí)是(shì)電訊職工入股，當然生意就(jiù)會好做的(de)多；二是(shì)貨款收回及時(shí)，因爲(wéi / wèi)有你電訊職工的(de)利益啊。從此以(yǐ)後，華爲(wéi / wèi)實現了(le／liǎo)從“農村包圍城市”戰略的(de)轉變，國(guó)内市場地(dì / de)位得到(dào)鞏固。

在(zài)今天看來(lái)，這(zhè)樣的(de)做法不(bù)可能行得通，但是(shì)大(dà)家不(bù)要(yào / yāo)忘了(le／liǎo)，那是(shì)個(gè)“南巡”講話的(de)時(shí)代，還記得當時(shí)有句形象的(de)比喻嗎？叫做“十億人(rén)民九億倒，剩下一(yī / yì ／yí)億在(zài)思考”，那樣的(de)環境下，我們隻能說(shuō)任正非不(bù)同凡響的(de)市場駕馭能力。不(bù)做“一(yī / yì ／yí)錘子(zǐ)”買賣，不(bù)把上(shàng)下遊的(de)利潤統統吃掉，與客戶實現合作共赢，這(zhè)正是(shì)任正非的(de)高明之(zhī)處。

其三：爲(wéi / wèi)每一(yī / yì ／yí)個(gè)奮鬥者提供支持的(de)平台

任正非把員工分爲(wéi / wèi)三類，一(yī / yì ／yí)是(shì)普通勞動者，二是(shì)一(yī / yì ／yí)般奮鬥者，三是(shì)有價值的(de)奮鬥者。針對三類不(bù)同的(de)群體，提出(chū)不(bù)同的(de)管理要(yào / yāo)求，并給予不(bù)同的(de)薪資待遇。任正非明确提出(chū)華爲(wéi / wèi)所重視的(de)是(shì)那些有價值的(de)奮鬥者，認爲(wéi / wèi)他(tā)們是(shì)華爲(wéi / wèi)事業的(de)推動力量。

但是(shì)，任正非并不(bù)排斥前兩類人(rén)員在(zài)華爲(wéi / wèi)的(de)存在(zài)，這(zhè)樣的(de)定位是(shì)理性的(de)。對于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)生産型企業來(lái)講，涉及人(rén)财物、産供銷各個(gè)方面，就(jiù)需要(yào / yāo)方方面面的(de)人(rén)員去完成不(bù)同的(de)任務。有些崗位是(shì)需要(yào / yāo)高投入、高學曆、高智慧的(de)，那就(jiù)安排想奮鬥的(de)人(rén)去做；而(ér)有些簡單的(de)勤務崗位，普通的(de)勞動者就(jiù)完全可以(yǐ)勝任。

對前兩類人(rén)員，華爲(wéi / wèi)給予稍高于(yú)當地(dì / de)水平的(de)薪資待遇，對第三類人(rén)，華爲(wéi / wèi)不(bù)僅給予高的(de)薪資待遇，還給予華爲(wéi / wèi)的(de)内部股權，共同分享企業發展帶來(lái)的(de)利益。

華爲(wéi / wèi)的(de)員工差别化管理的(de)意義，在(zài)于(yú)打破了(le／liǎo)以(yǐ)崗位性質進行員工類别劃分的(de)傳統做法，而(ér)以(yǐ)員工的(de)個(gè)人(rén)能力、職業态度、敬業精神來(lái)判斷員工對企業的(de)價值，趕走了(le／liǎo)傳統意義上(shàng)的(de)身份、崗位、級别等不(bù)合理的(de)做法，給員工提供了(le／liǎo)廣闊的(de)平台支持。今年不(bù)奮鬥，并不(bù)意味着明年不(bù)奮鬥；今年奮鬥着的(de)人(rén)，也(yě)并不(bù)意味着明年還會繼續奮鬥。

這(zhè)一(yī / yì ／yí)理念的(de)确值得很多企業學習借鑒，更是(shì)國(guó)企進行人(rén)力資源管理變革的(de)明鏡。教條僵化的(de)人(rén)事管理，必然扼殺員工的(de)創造激情和(hé / huò)能力發揮。企業搞不(bù)好，核心問題還是(shì)人(rén)的(de)管理存在(zài)問題。

其四：緻力打造一(yī / yì ／yí)支充滿激情的(de)團隊

華爲(wéi / wèi)的(de)成功得益于(yú)任正非，這(zhè)是(shì)毫無異議的(de)。沒有任正非就(jiù)沒有華爲(wéi / wèi)，或者說(shuō)沒有任正非就(jiù)沒有今天的(de)華爲(wéi / wèi)。中國(guó)這(zhè)幾十年，老闆常有，而(ér)企業家不(bù)常有，像任正非這(zhè)樣的(de)企業家更是(shì)屈指可數。老闆是(shì)賺錢的(de)機器，而(ér)企業家都是(shì)管理大(dà)家。

在(zài)拓展國(guó)際市場的(de)初期，任正非發出(chū)了(le／liǎo)“雄赳赳，氣昂昂，跨國(guó)太平洋”的(de)号召。任正非講：我們要(yào / yāo)選擇在(zài)這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)世紀交換的(de)曆史時(shí)刻，主動地(dì / de)邁出(chū)我們融合到(dào)世界主流的(de)一(yī / yì ／yí)步，這(zhè)無疑是(shì)義無反顧的(de)一(yī / yì ／yí)步，但是(shì)難道(dào)它不(bù)正承載着我們那要(yào / yāo)實現顧客夢想，成爲(wéi / wèi)世界一(yī / yì ／yí)流設備供應商的(de)使命和(hé / huò)責任嗎？難道(dào)它不(bù)正是(shì)對于(yú)我們的(de)企業、我們的(de)民族、我們的(de)國(guó)家、乃至我們個(gè)人(rén)，都将被證明是(shì)十分正确和(hé / huò)富有意義的(de)一(yī / yì ／yí)步嗎？

任正非過去告訴員工，大(dà)家買房子(zǐ)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)買帶有大(dà)陽台的(de)，因爲(wéi / wèi)以(yǐ)後你的(de)錢得經常拿出(chū)來(lái)曬一(yī / yì ／yí)曬，别讓它發了(le／liǎo)黴，于(yú)是(shì)就(jiù)有了(le／liǎo)任正非“高工資是(shì)第一(yī / yì ／yí)推動力”的(de)薪酬政策出(chū)台。任正非對市場人(rén)員要(yào / yāo)求，你們除了(le／liǎo)違法亂紀的(de)事不(bù)能幹，其他(tā)的(de)任何手段都可以(yǐ)用，于(yú)是(shì)奠定了(le／liǎo)華爲(wéi / wèi)在(zài)國(guó)内市場的(de)地(dì / de)位。華爲(wéi / wèi)召開幾千員工大(dà)會，散會之(zhī)後地(dì / de)面上(shàng)連一(yī / yì ／yí)片紙屑都沒有，你的(de)企業能做到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點嗎？由此我們可以(yǐ)清楚任正非所帶領的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)支什麽樣的(de)隊伍。

從任正非的(de)一(yī / yì ／yí)篇篇講話裏，不(bù)僅能夠感受到(dào)任正非的(de)理想和(hé / huò)激情，也(yě)讓我們知道(dào)管理的(de)基本邏輯和(hé / huò)普通道(dào)理。正因爲(wéi / wèi)有了(le／liǎo)這(zhè)樣的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)老闆，這(zhè)樣的(de)一(yī / yì ／yí)支團隊，華爲(wéi / wèi)怎麽可能不(bù)一(yī / yì ／yí)步步走向成功呢？