大(dà)家好！我是(shì)贛州片區章貢市場部的(de)陳飛。2007年4月23日，我進入海口市權祜商貿店（個人獨資）這(zhè)個(gè)大(dà)家庭，一(yī / yì ／yí)晃，十年過去了(le／liǎo)，期間，公司各位領導和(hé / huò)同事給予我無微不(bù)至的(de)工作幫助與生活關心，在(zài)此，請允許我真誠地(dì / de)道(dào)一(yī / yì ／yí)聲：“感謝自由島，感謝大(dà)家！”

2017年4月11日，南嶽衡山

回顧2017年，心中百感交集，酸甜苦辣種種滋味讓我提起筆來(lái)，記錄下自已一(yī / yì ／yí)年來(lái)的(de)心路曆程。

2017年10月14日海南椰島感恩之(zhī)旅，陳飛和(hé / huò)客戶小孩合影

1、我的(de)壓力

2017年4月南嶽衡山心願之(zhī)旅拉開我作爲(wéi / wèi)贛州片區章貢市場部長的(de)征程。面對章貢市場500多萬和(hé / huò)贛縣市場400多萬的(de)庫存，我深感壓力山大(dà)。壓力面前，我不(bù)曾退縮，而(ér)是(shì)勇往直前地(dì / de)帶領着市場部員工挑戰困難、消化庫存，利用公司“百城萬店”陳列活動和(hé / huò)端午送油政策，每天堅持不(bù)懈地(dì / de)做好市場基礎工作（按路線終端鋪市，做到(dào)眼到(dào)、手到(dào)、心到(dào)地(dì / de)陳列産品，開拓新客戶，維護老客戶），堅持每周一(yī / yì ／yí)次例會，及時(shí)解決市場問題，增進同事之(zhī)間的(de)溝通和(hé / huò)了(le／liǎo)解，讓員工工作更有信心。功夫不(bù)負苦心人(rén)，終于(yú)在(zài)2017年6月，達成章貢市場部135萬元滋補酒回款、椰汁21萬元回款。

陳飛在(zài)工作中

2、我的(de)挑戰

理想很豐滿，現實很骨感。殘酷的(de)七月，市場大(dà)面積外區低價貨流入，章貢市場城區4個(gè)分銷商個(gè)個(gè)跳腳，甩手不(bù)幹，放棄年度任務；贛縣市場因人(rén)員缺失，也(yě)揚言壓力大(dà)無法完成任務。當時(shí)的(de)我慌了(le／liǎo)，特别的(de)無助，部長會議上(shàng)還委屈的(de)哭了(le／liǎo)！在(zài)此要(yào / yāo)特别感謝陳總和(hé / huò)賴總的(de)開導與鼓勵，特别感恩公司的(de)信任和(hé / huò)理解，讓我重拾信心，重新調整工作方式。我從頭梳理經銷商的(de)畏難症結，認真聽取他(tā)們的(de)抱怨，安撫他(tā)們的(de)情緒，最後提出(chū)有效的(de)處理意見，解決了(le／liǎo)市場問題。10月底，章貢市場城區訂貨會，收款190多萬；完成章貢市場部回款300萬，打了(le／liǎo)個(gè)漂亮的(de)翻身仗！

陳飛（前）帶領章貢市場部團隊向客戶終端鋪貨

3、我的(de)努力

12月是(shì)銷售旺季，也(yě)是(shì)回款壓力最大(dà)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)月。我重新安排了(le／liǎo)市場部員工的(de)工作崗位，重新規劃了(le／liǎo)本月工作重點，重新制定了(le／liǎo)本月産品促銷方案，每月2次的(de)分銷商會議增加到(dào)6次（以(yǐ)便更快更好地(dì / de)了(le／liǎo)解分銷商意見，占據市場主動）。最後，在(zài)章貢市場部所有人(rén)員的(de)努力下，終于(yú)超額完成了(le／liǎo)全年滋補酒回款任務。

海南椰島章貢市場秋季訂貨會現場

4、我的(de)反思與展望

人(rén)生沒有跨不(bù)過去的(de)火焰山，堅持了(le／liǎo)，就(jiù)會有生命的(de)奇迹；執着了(le／liǎo)，就(jiù)會有美好的(de)未來(lái)；付出(chū)了(le／liǎo)，就(jiù)會有收獲的(de)喜悅；努力了(le／liǎo)，就(jiù)會有精彩的(de)人(rén)生。2017年過去了(le／liǎo)，我做到(dào)了(le／liǎo)堅持、執着、付出(chū)、努力。2018年已翻開新的(de)篇章，我将以(yǐ)空杯的(de)心态，不(bù)斷學習，努力完善自我，以(yǐ)更加積極的(de)精神狀态和(hé / huò)更加有效的(de)工作效率，适應公司的(de)發展要(yào / yāo)求。立足新起點，邁上(shàng)新征程，我們自由島人(rén)，一(yī / yì ／yí)定能開創新的(de)業績輝煌！

海南椰島贛縣市場年終答謝會現場

圖文 陳  飛

編輯 盧囿餘（路開文化）