大(dà)家好！我是(shì)贛州片區信豐市場部王富洋。我慶幸，我是(shì)公司的(de)一(yī / yì ／yí)份子(zǐ)――海口市權祜商貿店（個人獨資）的(de)員工。

2017年10月海南椰島感恩之(zhī)旅，王富洋

2017年，我在(zài)公司任信豐市場部長，同樣的(de)工作，不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)任務。期間，我嚴格要(yào / yāo)求自己做好份内的(de)每一(yī / yì ／yí)件事，它同時(shí)帶給我不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)2017年。

一(yī / yì ／yí)、我的(de)壓力

我的(de)壓力就(jiù)是(shì)海口市權祜商貿店（個人獨資）新産品（樹上(shàng)水椰子(zǐ)汁、樹上(shàng)水椰子(zǐ)水、肖老太南酸棗糕）的(de)招商工作和(hé / huò)椰島海王酒年度總任務。當我懶惰不(bù)想工作的(de)時(shí)候，我就(jiù)會告訴我自己：今天不(bù)努力工作，明天努力找工作。

王富洋（左）和(hé / huò)信豐市場業務員黃燕風（中），信豐市場業務員黃梅花（右）

二、我的(de)努力

1、樹上(shàng)水産品推廣

2017年，4月份的(de)樹上(shàng)水椰子(zǐ)汁、6月份的(de)肖老太南酸棗糕、7月份的(de)樹上(shàng)水椰子(zǐ)水的(de)上(shàng)市和(hé / huò)招商工作對我是(shì)個(gè)挑戰，這(zhè)需要(yào / yāo)帶領團隊走街串巷去推銷，讓終端店客戶接受我們的(de)産品，并進貨銷售。雖然完成得不(bù)盡人(rén)意，但是(shì)公司的(de)百搭百好政策支持，還是(shì)讓我完成了(le／liǎo)樹上(shàng)水椰子(zǐ)汁一(yī / yì ／yí)年的(de)銷售任務。

越南進口百分之(zhī)百純天然樹上(shàng)水椰子(zǐ)水在(zài)超市陳列

2、“千元店”活動

在(zài)椰島滋補酒上(shàng)，公司給予了(le／liǎo)核心客戶許多的(de)優惠政策。值得一(yī / yì ／yí)提的(de)是(shì)終端客戶“千元店”優惠活動，對終端店很有吸引力。終端店既得了(le／liǎo)實惠，我們的(de)産品也(yě)趁勢擺放整齊，分銷商也(yě)消化了(le／liǎo)庫存。

椰島海王酒陳列在(zài)貨架上(shàng)

3、海王酒“千人(rén)遊海南”

中秋節，我們在(zài)銷售椰島滋補酒的(de)時(shí)候，借着公司贈送分銷商們參觀海南椰島酒廠和(hé / huò)遊覽海南風景的(de)機會，進一(yī / yì ／yí)步提高我們的(de)銷量，并且争取到(dào)第一(yī / yì ／yí)批帶領團隊參加了(le／liǎo)椰島海王酒“千人(rén)遊海南”之(zhī)旅。雖然一(yī / yì ／yí)路比較辛苦，但是(shì)也(yě)給我們增加了(le／liǎo)同客戶加強感情溝通的(de)機會，爲(wéi / wèi)後續市場開拓提供了(le／liǎo)便利。常說(shuō)“生意不(bù)在(zài)，人(rén)情在(zài)”，你的(de)爲(wéi / wèi)人(rén)處世關乎你日後工作的(de)狀态。有了(le／liǎo)感情基礎，客戶們都會比較信任你，同時(shí)對進貨也(yě)比較配合。

2017年10月海南椰島感恩之(zhī)旅

4、訂貨答謝會

公司在(zài)12月份增加訂貨答謝會的(de)任務，通過聚宴、抽獎、送禮品，讓客戶們踴躍訂貨，促使年底的(de)春節促銷活動順利完成。我所負責的(de)三個(gè)市場：信豐、安遠、尋烏都順利完成了(le／liǎo)公司年度銷售任務。最慶幸的(de)是(shì)，2017年12月29日信豐市場回完最後一(yī / yì ／yí)筆款！在(zài)那段時(shí)間裏，我帶領團隊天天都往分銷商店裏跑，重複同樣的(de)工作：催款、開票、送貨，爲(wéi / wèi)的(de)就(jiù)是(shì)客戶能拿到(dào)實惠貨，而(ér)我們能早日完成任務。

海南椰島尋烏市場春節訂貨答謝會彩虹門。

三、我的(de)心聲

歲月如歌，生活靜好。我慶幸，我是(shì)公司的(de)一(yī / yì ／yí)份子(zǐ)。非常感謝海口市權祜商貿店（個人獨資）給予我的(de)工作平台，感謝自由島！感謝公司領導和(hé / huò)全體同仁！願我們的(de)公司2018年再創輝煌，自由島産品銷量蒸蒸日上(shàng)！

圖文 王富洋

編輯 盧囿餘（路開文化）