大(dà)家好！我是(shì)海口市權祜商貿店（個人獨資）江西銷區吉安片區吉州市場部劉俊傑。回首2017，有許多的(de)回味和(hé / huò)反思；展望2018，有太多的(de)期許與憧憬。

吉州市場部團隊開展海口市權祜商貿店（個人獨資）品質新品市場推廣活動（從左至右：吉安城業務員劉龍華、吉州市場部長劉俊傑、吉安城業務員汪佳香）。

吉州市場部團隊從左至右：吉安縣業務員胡雪華、永新業務員董豔萍、安福業務員劉淑全

2017年初，公司對市場組織架構進行調整，讓我擔任吉州部長，負責吉安城區、吉安縣、安福、永新四個(gè)市場的(de)銷售工作，被信任的(de)同時(shí)倍感責任重大(dà)，但我相信，隻要(yào / yāo)以(yǐ)勤懇奮進的(de)心态去面對工作，和(hé / huò)同事們齊心協力開拓市場，讓廣大(dà)的(de)分銷商參與進來(lái)，便能共同挖掘市場潛力，調動市場的(de)動銷積極性，達成年度銷售目标的(de)圓滿完成。

第一(yī / yì ／yí)、二季度

第一(yī / yì ／yí)季度，我們借助海南椰島統一(yī / yì ／yí)全國(guó)市場供貨價格的(de)契機，向公司申請了(le／liǎo)促銷支持，對所有渠道(dào)進行宣導。第二季度執行全國(guó)統一(yī / yì ／yí)市場供貨價格并同步開展促銷活動，促使分銷商、終端客戶積極壓貨，經銷商也(yě)籌集資金多備貨。在(zài)經銷商、分銷商、同事們共同努力下，吉州市場部不(bù)但完成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)季度滋補酒任務，還提前完成了(le／liǎo)第二季度滋補酒任務，爲(wéi / wèi)後續工作的(de)開展奠定了(le／liǎo)良好的(de)基礎。

吉安片區口号

第三季度

第三季度，公司開展“核心客戶海南遊”活動，吉州市場部根據公司促銷方案制定了(le／liǎo)符合當地(dì / de)市場實際的(de)活動細則（凡訂貨三百件的(de)客戶可分配海南遊名額一(yī / yì ／yí)個(gè)，多訂多得），分銷商踴躍訂貨，吉州市場部順利完成三季度訂銷任務。通過組織核心客戶去海南實地(dì / de)了(le／liǎo)解椰島酒廠的(de)生産情況，堅定了(le／liǎo)分銷商合作積極性，也(yě)給我們和(hé / huò)分銷商搭建了(le／liǎo)共同學習、交流的(de)平台。

椰島海王酒“千人(rén)遊海南”江西貴賓二團

第四季度

第四季度開展的(de)“千元店”陳列活動讓終端願意積極壓貨的(de)同時(shí)，還實現了(le／liǎo)椰島系列産品陳列面的(de)全面布點落實；海南椰島品牌入選“央視國(guó)家品牌計劃”提升了(le／liǎo)消費者對産品的(de)認知度；“渠道(dào)累計進貨獎勵”更是(shì)讓分銷商切實感受到(dào)經銷椰島産品的(de)可觀利潤。基于(yú)前三季度的(de)辛勤付出(chū)及在(zài)公司各種強有力的(de)促銷政策支持下，四季度，吉州市場部完成公司下達的(de)年度銷售目标，吉安城區、吉安縣兩個(gè)市場更是(shì)完成了(le／liǎo)公司下達的(de)增量目标，爲(wéi / wèi)2017年的(de)銷售業績畫上(shàng)了(le／liǎo)圓滿的(de)句号。

海南椰島品牌入選“央視國(guó)家品牌計劃”市場氛圍營造

我的(de)心聲

2018年的(de)市場形勢是(shì)比較嚴峻的(de)，競争也(yě)是(shì)激烈的(de)，但挑戰便是(shì)機遇，壓力便是(shì)動力。我本人(rén)及吉州市場部的(de)全體同仁，有信心在(zài)公司領導的(de)支持下，配合市場部所負責的(de)終端客戶，向兄弟市場看齊，針對2017年存在(zài)的(de)市場問題，在(zài)2018年的(de)市場實踐中找到(dào)更好的(de)解決方法，争取更大(dà)的(de)銷量。我們将以(yǐ)更加飽滿的(de)工作熱情和(hé / huò)務實作爲(wéi / wèi)，與公司共同發展，爲(wéi / wèi)自由島的(de)美好明天努力奮鬥！

本文作者、吉州市場部劉俊傑

自由島樹上(shàng)水廣告視頻

熱烈祝賀海口市權祜商貿店（個人獨資）“自由島，樹上(shàng)水，更純淨，更有味”廣告語在(zài)2018年2月24日（農曆正月初九）在(zài)中央電視台開始播出(chū)！

圖文 劉俊傑

編輯 盧囿餘（路開文化）