劉龍華的(de)一(yī / yì ／yí)天

本文主人(rén)公：劉龍華（吉州市場部業務員）

勤勉敬業，方能心想事成

□劉龍華 

每天早上(shàng)八點三十分的(de)晨會是(shì)吉州市場部必不(bù)可少的(de)活動，我們将前一(yī / yì ／yí)天走訪市場的(de)工作情況及市場問題彙總在(zài)一(yī / yì ／yí)起，大(dà)家共同分析原因，尋找相應的(de)對策，爲(wéi / wèi)後續工作的(de)開展做好規劃，并明确當天工作的(de)要(yào / yāo)點。

晨會▲從右至左：劉龍華、吉州市場部長劉俊傑、市場部業務員汪佳香

産品的(de)銷售和(hé / huò)市場推廣是(shì)我們每個(gè)業務員思考得最多事情，記得産品剛進入吉安市場時(shí)，市場上(shàng)處于(yú)空白期，我和(hé / huò)我的(de)同事們一(yī / yì ／yí)家一(yī / yì ／yí)家地(dì / de)往終端店裏跑。那時(shí)終端老闆都不(bù)大(dà)接受我們的(de)産品，再加上(shàng)要(yào / yāo)結現款，很多老闆都不(bù)大(dà)願意進貨，我們隻好先讓終端平價店或排檔5杯、10杯地(dì / de)進貨，承諾如果賣不(bù)動我們可以(yǐ)換貨或退貨。

功夫不(bù)負有心人(rén)，在(zài)我們的(de)努力下，終于(yú)有終端老闆答應進我們的(de)産品試試看。就(jiù)這(zhè)樣，我們一(yī / yì ／yí)家一(yī / yì ／yí)家地(dì / de)去說(shuō)服終端接受我們的(de)産品，讓産品從空白市場慢慢的(de)有貨率達到(dào)最大(dà)化。中午和(hé / huò)晚上(shàng)，我們又自發在(zài)排檔集中區進行産品促銷和(hé / huò)推廣，有效利用公司的(de)促銷品（比如撲克牌和(hé / huò)餐巾紙）每桌發放，适時(shí)向消費者推銷産品，消化産品。拉動終端消費，終端老闆賣完貨也(yě)樂意續繼補貨。

日複一(yī / yì ／yí)日，月複一(yī / yì ／yí)月，就(jiù)這(zhè)樣，消費者開始接受我們的(de)産品，老闆也(yě)從之(zhī)前的(de)幾瓶幾瓶進貨到(dào)一(yī / yì ／yí)件兩件甚至到(dào)現在(zài)的(de)十件、幾十件的(de)進貨。這(zhè)一(yī / yì ／yí)路走來(lái)是(shì)多麽的(de)不(bù)容易，其中的(de)艱辛隻有親身經曆過才深有體會。

拜訪客戶，▲吉州市場團隊來(lái)到(dào)終端客戶店裏了(le／liǎo)解産品動銷，與客戶保持良好的(de)客情關系。

作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)名一(yī / yì ／yí)線業務員，我們每天重複做着同樣的(de)事情：開晨會、拜訪客戶、維護産品陳列。這(zhè)些工作，雖然看上(shàng)去枯燥無味，但我堅信把一(yī / yì ／yí)件事堅持做好，便是(shì)最大(dà)的(de)事業基礎。我們堅持每天以(yǐ)飽滿的(de)熱情面對每一(yī / yì ／yí)位客戶，将公司的(de)要(yào / yāo)求落實到(dào)位，做好自己的(de)本職工作，從工作中收獲喜悅，在(zài)實踐中慢慢成長。

▲陳列整齊的(de)産品

很榮幸能進入自由島大(dà)家庭，成爲(wéi / wèi)其中的(de)一(yī / yì ／yí)員。我相信，在(zài)公司的(de)英明領導和(hé / huò)全體同仁的(de)共同奮鬥下，自由島的(de)明天一(yī / yì ／yí)定會越來(lái)越好！勤勉敬業，方能心想事成，衷心祝願自由島的(de)兄弟姐妹們工作勤勉、家庭幸福、心想事成！

▲劉龍華（左）和(hé / huò)汪佳香

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供稿 劉俊傑

編輯  盧囿餘（路開文化）