分蛋糕不(bù)如做蛋糕

李光鬥先生

李光鬥，中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競争力學派創始人(rén)、華盛智業▪品牌營銷機構創始人(rén)。《改革新思路：分蛋糕不(bù)如做蛋糕》一(yī / yì ／yí)文，爲(wéi / wèi)李光鬥先生所著，在(zài)這(zhè)篇文章中，李光鬥先生提出(chū)：完美的(de)分配制度是(shì)不(bù)存在(zài)的(de)，成天想着分蛋糕還不(bù)如一(yī / yì ／yí)起把蛋糕做大(dà)。

爲(wéi / wèi)什麽說(shuō)完美的(de)分配制度是(shì)不(bù)存在(zài)的(de)呢？

在(zài)誘人(rén)的(de)蛋糕面前，“感情深一(yī / yì ／yí)口悶”，還是(shì)“親兄弟明算賬”、甚至是(shì)“中飽私囊”？這(zhè)是(shì)所有人(rén)都會觸碰到(dào)的(de)敏感問題。人(rén)們一(yī / yì ／yí)般都願意相信，本性善良，人(rén)是(shì)有利他(tā)主義傾向的(de)。舉個(gè)最簡單的(de)例子(zǐ)，讓德高望重的(de)人(rén)分糧食，大(dà)家都相信他(tā)一(yī / yì ／yí)定會均分，甚至會給窮人(rén)多分一(yī / yì ／yí)些，給自己少分一(yī / yì ／yí)些。

經濟學家約翰·李斯特做過這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)著名的(de)實驗：甲和(hé / huò)乙各自被給予100元現金，甲擁有決定權，他(tā)可以(yǐ)把乙的(de)錢全都拿走，如果甲願意，也(yě)可以(yǐ)從自己的(de)錢中分任何數目給乙。那麽，甲會無私的(de)把自己的(de)錢給乙嗎？實驗結果大(dà)跌眼鏡，隻有10%的(de)局中人(rén)願意給乙一(yī / yì ／yí)些錢，超過60%的(de)局中人(rén)從乙處拿錢，超過40%的(de)人(rén)拿走了(le／liǎo)乙所有的(de)錢。

這(zhè)項實驗（還有其他(tā)延展實驗）颠覆了(le／liǎo)人(rén)們對“利他(tā)主義是(shì)人(rén)本性”的(de)認知。其實在(zài)沒有監督的(de)情況下，人(rén)是(shì)傾向于(yú)給自己多分一(yī / yì ／yí)些錢的(de)。這(zhè)一(yī / yì ／yí)發現對現代管理制度的(de)影響意義深遠，純粹的(de)依靠“自律”是(shì)不(bù)可能管理好團隊的(de)，最終還是(shì)要(yào / yāo)靠制度和(hé / huò)流程監督。

現實比實驗調研更爲(wéi / wèi)直接有力。當年喬布斯拿到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)價值5000美元的(de)項目，做一(yī / yì ／yí)款超強性能的(de)遊戲機，但是(shì)自己又做不(bù)出(chū)來(lái)，所以(yǐ)請好朋友史蒂夫·沃茲尼亞克幫忙，并告訴他(tā)這(zhè)個(gè)項目隻值700美金。辛辛苦苦做出(chū)軟件的(de)沃茲隻分到(dào)350美金，其餘的(de)都進入喬布斯的(de)口袋裏。盡管他(tā)們一(yī / yì ／yí)起創建了(le／liǎo)輝煌的(de)蘋果，但是(shì)老實本分的(de)沃茲必然與喬布斯南轅北轍，兩人(rén)最終分道(dào)揚镳。

我們不(bù)禁發問：到(dào)底财富怎麽分配才算公平？

李光鬥先生用一(yī / yì ／yí)個(gè)分錢遊戲來(lái)告訴我們：财富分配公平是(shì)有條件的(de)，是(shì)相對的(de)，不(bù)是(shì)絕對的(de)。兩個(gè)人(rén)分100美元，甲提出(chū)解決方案，如果乙同意，就(jiù)按照這(zhè)個(gè)方案分錢，如果乙不(bù)同意，則兩個(gè)人(rén)一(yī / yì ／yí)分錢也(yě)拿不(bù)到(dào)。有意思的(de)是(shì)，當這(zhè)筆錢數額很少的(de)時(shí)候，乙并不(bù)在(zài)乎自己被多分一(yī / yì ／yí)點還是(shì)被少分一(yī / yì ／yí)點，隻要(yào / yāo)甲不(bù)太過分，基本上(shàng)都能接受。

但是(shì)這(zhè)筆金額一(yī / yì ／yí)逐步提高，乙就(jiù)開始挑剔了(le／liǎo)，加到(dào)100萬美元後，乙甚至甯可自己一(yī / yì ／yí)分錢不(bù)要(yào / yāo)，也(yě)不(bù)能讓甲比自己多拿到(dào)一(yī / yì ／yí)分錢。這(zhè)就(jiù)是(shì)“不(bù)患寡，患不(bù)均”。當這(zhè)筆錢多到(dào)可以(yǐ)影響生活質量的(de)時(shí)候，人(rén)們往往争得頭破血流，無論如何也(yě)要(yào / yāo)均分。

好的(de)制度把鬼變成人(rén)，不(bù)好的(de)制度把人(rén)變成鬼。人(rén)都會有自私的(de)一(yī / yì ／yí)面，但是(shì)制度的(de)力量可以(yǐ)避免這(zhè)一(yī / yì ／yí)現象的(de)發生。和(hé / huò)尚分粥的(de)故事流傳很廣，七個(gè)和(hé / huò)尚天天共處一(yī / yì ／yí)室分配稀缺的(de)粥資源：先是(shì)指定一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)負責給大(dà)家分粥，很快大(dà)家發現，這(zhè)個(gè)人(rén)爲(wéi / wèi)自己分的(de)粥最多；換了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)，還是(shì)如此。

後來(lái)他(tā)們換了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種方式：大(dà)家輪流主持分粥。每人(rén)碗裏的(de)粥看似平均了(le／liǎo)，但每人(rén)在(zài)一(yī / yì ／yí)周内隻有一(yī / yì ／yí)天吃飽飯且有剩餘；又有人(rén)想了(le／liǎo)個(gè)辦法，大(dà)家選舉一(yī / yì ／yí)個(gè)老實本分的(de)人(rén)主持分粥，剛開始這(zhè)個(gè)人(rén)還算公正，沒兩天就(jiù)開始爲(wéi / wèi)自己和(hé / huò)溜須拍馬者多分；終于(yú)，大(dà)家想出(chū)了(le／liǎo)最終解決方法：每個(gè)人(rén)輪流負責分粥，關鍵是(shì)分粥的(de)那個(gè)人(rén)必須等其他(tā)人(rén)都挑完後拿剩下的(de)最後一(yī / yì ／yí)碗。所以(yǐ)說(shuō)要(yào / yāo)想粥分的(de)均勻，有分配權的(de)人(rén)就(jiù)不(bù)能先拿。

改革之(zhī)初，經濟一(yī / yì ／yí)路高歌猛進，“帕累托最優”（公平與效率的(de)“理想王國(guó)”）可以(yǐ)使每個(gè)人(rén)獲益，一(yī / yì ／yí)旦經濟增長放緩，“不(bù)患寡，患不(bù)均”就(jiù)開始冒頭。人(rén)們開始琢磨“打土豪，分田地(dì / de)”。曆史經驗告訴我們，完美的(de)分配制度是(shì)不(bù)存在(zài)的(de)，成天想着分蛋糕還不(bù)如一(yī / yì ／yí)起把蛋糕做大(dà)。

完美的(de)分配制度是(shì)不(bù)存在(zài)的(de)，成天想着分蛋糕還不(bù)如一(yī / yì ／yí)起把蛋糕做大(dà)。正因如此，海口市權祜商貿店（個人獨資）設計了(le／liǎo)自己的(de)發展路徑，并已付諸實踐一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)我們做椰島産品，是(shì)在(zài)分蛋糕；而(ér)我們開發自由島産品，是(shì)在(zài)做蛋糕。隻有把這(zhè)些蛋糕做好、做大(dà)，我們才能收獲的(de)更多、得到(dào)的(de)更多。

(本文後兩張配圖爲(wéi / wèi)海口市權祜商貿店（個人獨資）團隊工作實景）

努力将自由島産品這(zhè)塊蛋糕，做好、做大(dà)！

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編輯  程瑩（路開文化）