在(zài)市場形勢一(yī / yì ／yí)片大(dà)好的(de)時(shí)候，消費者求着我們賣東西給他(tā)，隻要(yào / yāo)能從廠家拿到(dào)貨，就(jiù)能賺到(dào)錢，所有的(de)經銷商看起來(lái)都是(shì)牛逼哄哄的(de)經銷商。可是(shì)如果市場低迷了(le／liǎo)，而(ér)且還可能一(yī / yì ／yí)直低迷下去，那麽，什麽樣的(de)經銷商可能會被淘汰？什麽樣的(de)經銷商更有前途？

九種即将被淘汰的(de)經銷商

1、靠廠家支持型

這(zhè)類經銷商的(de)常見口頭禅是(shì)：廠家給政策支持我就(jiù)進貨，不(bù)給政策支持我就(jiù)不(bù)進貨；廠家給費用支持我就(jiù)做活動，不(bù)支持我就(jiù)不(bù)做活動；廠家給補貼發工資我就(jiù)多招銷售人(rén)員，不(bù)給補貼我就(jiù)不(bù)招；廠家給外拓補貼我就(jiù)多跑動，不(bù)給支持我就(jiù)不(bù)跑動。“廠家支持”是(shì)他(tā)的(de)關鍵詞。

2、甩手掌櫃型

諸事不(bù)管的(de)甩手掌櫃。因爲(wéi / wèi)做經銷商賺了(le／liǎo)點錢，把生意托付給家人(rén)或親戚，自己花天酒地(dì / de)。隻要(yào / yāo)能賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等到(dào)發現已經不(bù)賺錢時(shí)，市場已經無可救藥。

3、天上(shàng)掉餡餅型

從上(shàng)到(dào)下的(de)人(rén)員整天坐在(zài)店裏像白領一(yī / yì ／yí)樣上(shàng)下班，不(bù)知道(dào)市場的(de)變化如何，賣掉一(yī / yì ／yí)些産品就(jiù)沾沾自喜，整天對着電腦鬥地(dì / de)主看着無聊的(de)視頻和(hé / huò)新聞，玩微信聊天，老想着某一(yī / yì ／yí)天品牌名氣大(dà)了(le／liǎo)，出(chū)個(gè)完美産品，自己也(yě)可以(yǐ)賺到(dào)錢。其實他(tā)根本不(bù)知道(dào)品牌是(shì)需要(yào / yāo)積累的(de)，成功更需要(yào / yāo)積累的(de)。

4、埋怨沒市場型

在(zài)他(tā)的(de)嘴裏經常說(shuō)一(yī / yì ／yí)句話就(jiù)是(shì)：現在(zài)市場不(bù)好啊，中午天熱沒有人(rén)來(lái)店啊，天冷沒人(rén)出(chū)門呀，今天下雨沒有人(rén)啊，晚上(shàng)人(rén)少沒有用啊。在(zài)他(tā)的(de)嘴裏每天唠叨的(de)都是(shì)消極的(de)，頹廢的(de)，懶惰的(de)語言詞彙信号。隻知道(dào)自己唉聲歎氣，不(bù)知道(dào)探尋市場軌迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是(shì)慢3拍子(zǐ)，鋪個(gè)貨需要(yào / yāo)幾個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要(yào / yāo)10來(lái)個(gè)人(rén)，計劃一(yī / yì ／yí)延再延，活動遲遲不(bù)做，人(rén)員總是(shì)招不(bù)到(dào)，自以(yǐ)爲(wéi / wèi)是(shì)在(zài)仔細的(de)考察市場，考察員工，不(bù)希望自己浪費一(yī / yì ／yí)分錢。

6、重心易偏離型

總是(shì)在(zài)尋找新歡，追尋新的(de)刺激和(hé / huò)目标，在(zài)他(tā)的(de)内心裏始終認爲(wéi / wèi)市場做不(bù)好絕對不(bù)是(shì)市場的(de)問題，不(bù)是(shì)自己能力的(de)問題，而(ér)是(shì)品牌沒有選好的(de)問題，所以(yǐ)他(tā)每年必須做一(yī / yì ／yí)件事，就(jiù)是(shì)重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在(zài)重複這(zhè)些浪費資源的(de)事情。

7、光說(shuō)不(bù)練型

這(zhè)類經銷商特别能說(shuō)，一(yī / yì ／yí)套一(yī / yì ／yí)套聽起來(lái)似乎真的(de)很正确，也(yě)很符合邏輯和(hé / huò)常理，說(shuō)了(le／liǎo)很多次也(yě)說(shuō)了(le／liǎo)很多年，但是(shì)執行起來(lái)的(de)真的(de)不(bù)多，即使是(shì)行動了(le／liǎo)，也(yě)隻是(shì)試探的(de)九牛一(yī / yì ／yí)毛，一(yī / yì ／yí)下就(jiù)立刻停止了(le／liǎo)，沒有任何效果，但是(shì)你發現他(tā)還是(shì)在(zài)那裏滔滔不(bù)絕。

8、超低價情緒型

很多是(shì)通過雜牌，低端品牌曆練出(chū)來(lái)的(de)，他(tā)們對價格的(de)敏感度高于(yú)所有人(rén)，隻要(yào / yāo)你定價他(tā)就(jiù)會認爲(wéi / wèi)很高，因爲(wéi / wèi)在(zài)他(tā)的(de)腦海裏隻有便宜的(de)才是(shì)好買的(de)，但是(shì)我們想一(yī / yì ／yí)下，如果都按照乘以(yǐ)2作爲(wéi / wèi)銷售的(de)利潤，那麽我們把産品定價爲(wéi / wèi)28元和(hé / huò)定價爲(wéi / wèi)16元，哪個(gè)的(de)利潤更可觀？

9、思路混亂型

其實他(tā)連雜亂的(de)思路都沒有，而(ér)是(shì)伴随市場随波逐流，浪迹天涯，或者聽到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)什麽事情就(jiù)偷偷的(de)記錄下來(lái)，回來(lái)實踐，過程中也(yě)不(bù)需要(yào / yāo)和(hé / huò)其他(tā)人(rén)協商，一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)埋頭苦幹。他(tā)更需要(yào / yāo)的(de)是(shì)知識和(hé / huò)更多的(de)與人(rén)溝通，從而(ér)真正了(le／liǎo)解顧客的(de)需求。

九種最有前途的(de)經銷商

1、組建銷售團隊型

一(yī / yì ／yí)流的(de)經銷商，建隊伍、擴規模；二流的(de)經銷商，做營銷、搞策略；三流的(de)經銷商，賣産品、拼價格。一(yī / yì ／yí)流的(de)經銷商，很注重人(rén)才的(de)培養和(hé / huò)使用，大(dà)膽的(de)引進人(rén)才；不(bù)在(zài)乎短期利益的(de)損耗，更不(bù)在(zài)乎員工工資超過自己的(de)親人(rén)。

2、明确目标進度型

他(tā)很清楚的(de)知道(dào)自己要(yào / yāo)的(de)市場、進度、時(shí)間、方式，并能夠有效地(dì / de)通過一(yī / yì ／yí)系列可行的(de)措施，來(lái)達成自己設立的(de)目标和(hé / huò)執行計劃。他(tā)把大(dà)目标逐步分解出(chū)無數個(gè)小目标，一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)的(de)去擊破。

3、營銷動作層出(chū)不(bù)窮型

他(tā)還在(zài)年初的(de)時(shí)候，就(jiù)已經制定好了(le／liǎo)今年一(yī / yì ／yí)年的(de)營銷行動計劃，每個(gè)季度、每個(gè)月該做什麽，他(tā)也(yě)會随着市場的(de)變化而(ér)變化，一(yī / yì ／yí)切圍繞着市場、客戶而(ér)行動。走在(zài)廠家前面，不(bù)僅能把廠家實施的(de)營銷動作做得風生水起，更關鍵的(de)是(shì)，他(tā)自己那一(yī / yì ／yí)畝三分地(dì / de)也(yě)已經被他(tā)精耕的(de)豐收在(zài)望，而(ér)别的(de)商家隻剩下模仿的(de)份了(le／liǎo)。

4、注重店面形象型

他(tā)特别對堆頭、展架、海報，很是(shì)敏感，一(yī / yì ／yí)些小細節出(chū)現錯誤就(jiù)抓着不(bù)放，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)達到(dào)自己的(de)要(yào / yāo)求，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)完美主義者。他(tā)不(bù)但注重自己的(de)店面裝修形象，他(tā)更注重産品的(de)形象、人(rén)員的(de)形象，這(zhè)樣的(de)經銷商沒有理由做不(bù)好市場。

5、規章制度完善型

規模擴大(dà)後，老闆不(bù)再親自做市場了(le／liǎo)。那麽，老闆每天要(yào / yāo)幹些什麽呢？制訂規章制度，沒有規矩不(bù)成方圓，有了(le／liǎo)制度就(jiù)要(yào / yāo)按制度辦事，這(zhè)樣管理起來(lái)就(jiù)輕松的(de)多。否則，事事請示，還不(bù)把自己忙得暈頭轉向。

6、知道(dào)利潤在(zài)哪裏型

不(bù)在(zài)乎整體的(de)銷量高度，更注重利潤的(de)來(lái)源點，總怕一(yī / yì ／yí)年過後算賬的(de)時(shí)間，賬戶裏沒有錢，他(tā)很清楚自己利潤的(de)來(lái)源點在(zài)哪裏，心裏有一(yī / yì ／yí)本清晰的(de)帳，哪些錢該花，一(yī / yì ／yí)定毫不(bù)猶豫的(de)花，而(ér)且會花到(dào)點子(zǐ)上(shàng)，哪些錢不(bù)該花，抓得滴水不(bù)漏。

7、忠誠恒久不(bù)變型

他(tā)一(yī / yì ／yí)旦做了(le／liǎo)選擇，就(jiù)不(bù)輕易放棄，他(tā)會和(hé / huò)廠家合作2年、5年、10年以(yǐ)上(shàng)，廠家做什麽他(tā)就(jiù)跟着做什麽。他(tā)其實支持的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)共同的(de)夢想，他(tā)随時(shí)可以(yǐ)拉開衣袖，指着手腕說(shuō)：“你一(yī / yì ／yí)刀從這(zhè)裏切下去，血管裏面流出(chū)來(lái)的(de)都是(shì)你們廠家品牌的(de)血。”這(zhè)樣的(de)經銷商，能和(hé / huò)廠家同生共死，廠家也(yě)會和(hé / huò)他(tā)同舟共濟。

8、捷報頻傳型

很少聽到(dào)他(tā)别的(de)信息，聽到(dào)的(de)都是(shì)他(tā)創造了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)又一(yī / yì ／yí)個(gè)奇迹的(de)消息。他(tā)每年都可以(yǐ)完成基礎銷售任務，很多問題在(zài)他(tā)眼裏都不(bù)是(shì)問題，什麽問題都可以(yǐ)解決。

9、對市場有先見型

對市場的(de)冷暖變化有先知先覺，并能夠及時(shí)做好準備，未雨綢缪。在(zài)兩年前，有的(de)經銷商就(jiù)預見到(dào)市場将會有一(yī / yì ／yí)個(gè)回落洗牌期，那時(shí)就(jiù)開始做好度過市場寒冬的(de)準備；那時(shí)就(jiù)不(bù)再擴大(dà)店面的(de)規劃，而(ér)是(shì)減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人(rén)員，并調整産品銷售渠道(dào)，開拓新的(de)客戶群體。

說(shuō)到(dào)底，隻有善于(yú)學習、積極改變，才能在(zài)變化中尋求機會，讓自己立于(yú)不(bù)敗之(zhī)地(dì / de)！

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編輯  程瑩（路開文化）