​你的(de)表現一(yī / yì ／yí)向出(chū)類拔萃，你的(de)業績總是(shì)名列前茅，你在(zài)同事們的(de)眼中總是(shì)那麽的(de)穩重成熟！那麽在(zài)某一(yī / yì ／yí)天，你一(yī / yì ／yí)定會接到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)電話：你被提升了(le／liǎo)，請馬上(shàng)辦交接，到(dào)新的(de)崗位去報到(dào)！當你坐在(zài)新的(de)辦公室，心裏該是(shì)多麽的(de)志得意滿！多年的(de)努力終于(yú)得到(dào)了(le／liǎo)回報，你的(de)營銷生涯邁上(shàng)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)台階，你将作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)團隊的(de)領導者來(lái)開展工作。你将會受到(dào)更多的(de)關注，同時(shí)也(yě)要(yào / yāo)承受更大(dà)的(de)壓力！提升的(de)喜悅過去了(le／liǎo)，靜下來(lái)想一(yī / yì ／yí)想，在(zài)新的(de)崗位上(shàng)，你還能取得更大(dà)的(de)成功嗎？怎樣做才能助你取得更大(dà)的(de)成功呢？

一(yī / yì ／yí)、謙虛謹慎的(de)爲(wéi / wèi)人(rén)——區域經理成功的(de)根本

三國(guó)時(shí)的(de)祢衡，天下一(yī / yì ／yí)幹英雄皆不(bù)放在(zài)眼裏，結果被别人(rén)幾施借刀殺人(rén)之(zhī)計，終死黃祖之(zhī)手。西漢的(de)開國(guó)功臣淮陰侯韓信，自認勞苦功高，不(bù)知進退，最後遭劉邦猜忌，落得個(gè)被呂後施計斬于(yú)長樂鍾室的(de)下場。再如美國(guó)的(de)二戰名将巴頓将軍，上(shàng)司對其一(yī / yì ／yí)忍再忍，他(tā)還不(bù)知收斂，終被解除軍職。

二、營造一(yī / yì ／yí)個(gè)良好的(de)氣氛——區域經理成功的(de)前提

人(rén)在(zài)良好的(de)氣氛中，能激發出(chū)更大(dà)的(de)潛力。人(rén)都會犯錯誤，不(bù)必過多指責，和(hé / huò)你的(de)下屬一(yī / yì ／yí)起找出(chū)錯誤的(de)原因，幫助他(tā)改正。所以(yǐ)，區域經理要(yào / yāo)營造一(yī / yì ／yí)個(gè)寬容的(de)氣氛。一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)的(de)力量是(shì)渺小的(de)，都希望在(zài)自己困難的(de)時(shí)候有人(rén)施以(yǐ)援手。所以(yǐ)，區域經理要(yào / yāo)營造一(yī / yì ／yí)個(gè)相互支持的(de)氣氛。每個(gè)人(rén)都渴望在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)充滿笑臉和(hé / huò)友善的(de)環境中生活和(hé / huò)工作。所以(yǐ)，區域經理要(yào / yāo)營造一(yī / yì ／yí)個(gè)和(hé / huò)諧的(de)氣氛。每個(gè)人(rén)都有惰性。所以(yǐ)，要(yào / yāo)讓你的(de)業務團隊保持進取心，區域經理要(yào / yāo)營造一(yī / yì ／yí)個(gè)競争的(de)氣氛。每個(gè)人(rén)都希望自己的(de)爲(wéi / wèi)人(rén)和(hé / huò)工作能力能得到(dào)别人(rén)的(de)信任。所以(yǐ)，區域經理要(yào / yāo)營造一(yī / yì ／yí)個(gè)相互信任的(de)團隊氣氛。我們來(lái)看一(yī / yì ／yí)個(gè)案例。一(yī / yì ／yí)個(gè)區域經理的(de)下屬包括：業務人(rén)員、司機、内勤，有的(de)還有會計。你的(de)成功更多的(de)依賴他(tā)們的(de)高效的(de)工作和(hé / huò)出(chū)色的(de)表現。作爲(wéi / wèi)團隊的(de)領導者，有一(yī / yì ／yí)項很重要(yào / yāo)的(de)工作就(jiù)是(shì)在(zài)團隊内部營造一(yī / yì ／yí)個(gè)：信任、競争、相互支持、寬容、和(hé / huò)諧的(de)氣氛，讓每一(yī / yì ／yí)個(gè)員工都能夠開開心心的(de)工作。特别是(shì)業務人(rén)員，很多具體工作和(hé / huò)問題都要(yào / yāo)他(tā)們去面對、去解決，他(tā)們每天都要(yào / yāo)碰到(dào)很多挫折和(hé / huò)失敗，經理人(rén)員若能設身處地(dì / de)，尊重他(tā)們，站在(zài)他(tā)們的(de)角度和(hé / huò)他(tā)們一(yī / yì ／yí)起來(lái)完成工作，必能獲得他(tā)們的(de)尊敬，必能激勵他(tā)們以(yǐ)更大(dà)的(de)熱情來(lái)回報經理、回報公司。

三、有效的(de)指導和(hé / huò)激勵——區域經理成功的(de)關鍵

部屬的(de)成功就(jiù)是(shì)你的(de)成功。作爲(wéi / wèi)區域市場的(de)負責人(rén)，你的(de)職責是(shì)帶領你的(de)團隊完成公司的(de)銷售指标。作爲(wéi / wèi)區域經理和(hé / huò)普通業務員的(de)區别就(jiù)在(zài)這(zhè)裏：你要(yào / yāo)通過你的(de)團隊來(lái)獲得成功！能否對你的(de)下屬進行有效的(de)指導和(hé / huò)激勵，以(yǐ)推動他(tā)們更好的(de)完成工作，成爲(wéi / wèi)你成功的(de)關鍵所在(zài)。1.你的(de)下屬工作的(de)動力工作是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)活着。區域經理在(zài)公司的(de)權限範圍内，要(yào / yāo)制定合理的(de)薪酬機制，鼓勵下屬通過自己的(de)勞動來(lái)争取較高的(de)收入。但對一(yī / yì ／yí)個(gè)有雄心，期望職業生涯不(bù)斷邁向新台階的(de)業務人(rén)員來(lái)說(shuō)，工資和(hé / huò)獎金對他(tā)們來(lái)說(shuō)絕不(bù)是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)。作爲(wéi / wèi)上(shàng)司，你要(yào / yāo)給部屬不(bù)斷的(de)挑戰機會，給他(tā)們一(yī / yì ／yí)定的(de)權限讓他(tā)們獨立的(de)完成工作，以(yǐ)此來(lái)錘煉他(tā)們各方面的(de)技能，提高能力和(hé / huò)信心。現在(zài)經常聽到(dào)這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)句話：培訓是(shì)給員工最大(dà)的(de)福利！2.進行有效指導的(de)步驟比如，業務員小王負責的(de)A地(dì / de)級市場前兩個(gè)季度任務完成的(de)不(bù)是(shì)很好，第三季度一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)完成100萬的(de)銷售回款，才能确保全年任務的(de)完成。這(zhè)時(shí)作爲(wéi / wèi)上(shàng)司需要(yào / yāo)和(hé / huò)員工共同年對困難，盡量的(de)提供幫助與指導，不(bù)能一(yī / yì ／yí)味的(de)施壓。和(hé / huò)小王一(yī / yì ／yí)起想辦法，如：人(rén)員的(de)安排、車輛調度、貨物準備、促銷品購買、時(shí)間安排等等。制定行動完成時(shí)間期限，定期督促和(hé / huò)檢查。要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)條一(yī / yì ／yí)條的(de)列出(chū)，以(yǐ)供事後檢查，分析行動效果。根據其行動方案，盡可能給其提供一(yī / yì ／yí)些方便和(hé / huò)支持。

四、充分發掘每個(gè)員工的(de)潛力——區域經理成功用人(rén)策略

先看一(yī / yì ／yí)個(gè)小故事：一(yī / yì ／yí)個(gè)區域經理，以(yǐ)踏實肯幹，少言寡語而(ér)著稱，也(yě)很受領導賞識。其有個(gè)剛從學校畢業的(de)部下，很聰明機靈，辦事也(yě)很得力，有點喜歡說(shuō)話吹牛，喜歡犯一(yī / yì ／yí)些小錯誤又怕經理批評，所以(yǐ)有時(shí)會用說(shuō)謊來(lái)掩飾錯誤。有一(yī / yì ／yí)段時(shí)間該經理幾次想跟領導要(yào / yāo)求把他(tā)調離該區域市場都因各種原因而(ér)沒有提出(chū)，後來(lái)該經理聽從了(le／liǎo)其他(tā)同事的(de)建議，和(hé / huò)這(zhè)位部下深入溝通了(le／liǎo)幾次，指出(chū)了(le／liǎo)其優點也(yě)點明了(le／liǎo)其不(bù)足之(zhī)處，表達了(le／liǎo)對其能力的(de)信任，同時(shí)希望其能改正缺點。後來(lái)下屬有所改變，經理也(yě)改變了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些用人(rén)的(de)思想，該經理實現了(le／liǎo)其有效領導的(de)目标，下屬也(yě)努力工作，通過自己的(de)業績獲得了(le／liǎo)晉升。我們常說(shuō)：金無足赤，人(rén)無完人(rén)。作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)名經理人(rén)員，你的(de)下屬也(yě)一(yī / yì ／yí)定是(shì)性格各異，有些人(rén)還有一(yī / yì ／yí)些很明顯的(de)缺點。若能充分發掘每個(gè)人(rén)的(de)潛力，用其長而(ér)容其短，必能赢得下屬的(de)尊敬。以(yǐ)下幾點，可作爲(wéi / wèi)參考：在(zài)寒冷的(de)冬天，你的(de)部下在(zài)倉庫裏卸貨，而(ér)你卻躲在(zài)溫暖的(de)屋子(zǐ)裏烤火；做爲(wéi / wèi)經理，你把好的(de)市場留給自己，差的(de)市場讓部屬去開拓；當你的(de)下屬在(zài)農貿市場、農村小店的(de)終端一(yī / yì ／yí)家一(yī / yì ／yí)家的(de)推銷時(shí)，而(ér)你卻從不(bù)下基層，甚至連句體貼關心的(de)話都沒有。……所有這(zhè)些情況，會給你的(de)下屬帶來(lái)什麽樣的(de)影響呢？你又如何來(lái)對他(tā)們實施有效的(de)領導呢？

五、對銷售實施“指南針”式的(de)控制——區域經理成功的(de)完成銷售指标

一(yī / yì ／yí)個(gè)區域經理，每天考慮的(de)問題不(bù)外乎以(yǐ)下幾類事情：這(zhè)個(gè)月的(de)回款任務還差多少？差額上(shàng)哪去找呢？費用超支了(le／liǎo)嗎？幾個(gè)業務員完成任務有問題嗎？最有可能出(chū)現問題是(shì)哪裏？如何解決呢？預定的(de)産品推廣離目标還有多遠？如何保證完成？競争對手來(lái)犯，如何應對保證市場不(bù)受沖擊？新市場開拓是(shì)按步就(jiù)班的(de)在(zài)進行嗎？客戶王經理在(zài)很多方面已不(bù)适應公司的(de)發展需要(yào / yāo)，和(hé / huò)上(shàng)司商量後已決定取消他(tā)的(de)經銷資格，這(zhè)項工作如何處理才能保證市場不(bù)出(chū)現動蕩呢？ ……所有這(zhè)些問題，一(yī / yì ／yí)言以(yǐ)概之(zhī)：對我們的(de)銷售工作，要(yào / yāo)如何進行有效的(de)控制，以(yǐ)保證銷售目标的(de)實現呢？具體到(dào)運用上(shàng)，區域經理主要(yào / yāo)應該做好以(yǐ)下幾方面的(de)工作。1.确定好區域市場銷售目标2.健全目标體系，根據區域市場的(de)實際情況進行目标細化和(hé / huò)分解3.建立嚴密的(de)規章制度和(hé / huò)獎懲機制4.對目标要(yào / yāo)試試動态管理

六、人(rén)生沒有邁不(bù)過去的(de)坎——區域經理如何面對壓力

區域經理每天都在(zài)接受數字的(de)折磨，每天都要(yào / yāo)承受各種各樣的(de)挫折，每天都生活在(zài)巨大(dà)的(de)壓力之(zhī)中。沒有過硬的(de)心理素質，是(shì)很難成長爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)名優秀的(de)區域經理的(de)。那麽，區域經理面對壓力，到(dào)底應該應該如何面對呢？1.相信這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)句話：我們現在(zài)碰到(dào)的(de)每一(yī / yì ／yí)個(gè)困難和(hé / huò)問題在(zài)世界的(de)某個(gè)地(dì / de)方一(yī / yì ／yí)定出(chū)現過，而(ér)且有人(rén)已經找到(dào)了(le／liǎo)解決辦法，我們要(yào / yāo)做的(de)是(shì)把這(zhè)個(gè)解決辦法找到(dào)。2.告訴自己：最困難的(de)時(shí)候往往就(jiù)是(shì)你将要(yào / yāo)成功的(de)時(shí)候。3.孟子(zǐ)曰：天将降大(dà)任于(yú)斯人(rén)也(yě)，必先苦其心志，勞其筋骨......4.把《世界上(shàng)最偉大(dà)的(de)推銷員》讀上(shàng)幾頁。5.去運動一(yī / yì ／yí)下，洗個(gè)熱水澡，好好睡個(gè)覺。無論發生什麽事情，明天太陽照常升起！6.拿起一(yī / yì ／yí)本名人(rén)傳記，看看主人(rén)公是(shì)怎樣挺過難關的(de)。方法太多太多，總之(zhī)你隻要(yào / yāo)相信一(yī / yì ／yí)句話：人(rén)生沒有邁不(bù)過去的(de)坎！好了(le／liǎo)，祝區域經理們成功！