2019年3月3日一(yī / yì ／yí)5日，海口市權祜商貿店（個人獨資）江西分公司召開2019年度第三次經理工作會議。會上(shàng)，審議通過了(le／liǎo)《海南椰島江西市場“111”工程建設方案》（以(yǐ)下簡稱《方案》）。江西椰島人(rén)高舉椰島旗幟，吹響戰鬥号角，正衆志成城緻力實施“111”工程，向再造海南椰島江西億元省級市場奮力前行。

會議現場

海南椰島江西市場“111”工程即指：2019年，以(yǐ)片區爲(wéi / wèi)單位，贛北市場每個(gè)片區再造一(yī / yì ／yí)個(gè)百萬縣，贛南市場毎個(gè)片區再造一(yī / yì ／yí)個(gè)千萬縣，江西再造一(yī / yì ／yí)個(gè)億元省。對每個(gè)片區的(de)再造市場，結合現有市場實際，《方案》作了(le／liǎo)明确指向。《方案》還分别從加強員工隊伍建設、市場重塑、市場規劃、活動營銷等方面，提出(chū)了(le／liǎo)具體工作措施。

《方案》指出(chū)，達成海南椰島“111”工程，首先要(yào / yāo)加強員工隊伍建設。一(yī / yì ／yí)是(shì)圍繞111工程建設。加大(dà)人(rén)員成本投入，更有效地(dì / de)調動員工的(de)積極性，“要(yào / yāo)想馬兒跑，先要(yào / yāo)馬兒吃飽”。無論新老員工都必須做到(dào)放下過去、空杯心态、再次出(chū)發。二是(shì)要(yào / yāo)完善建立培訓制度。組建高效有戰鬥力的(de)團隊迫在(zài)眉睫，必須建立對員工長期的(de)、系統的(de)培訓機制，培訓人(rén)才的(de)同時(shí)儲備人(rén)才。

自由島員工培訓

市場重塑是(shì)達成“111”工程目标的(de)關鍵，爲(wéi / wèi)此，《方案》提出(chū)：各市場要(yào / yāo)立即投入網絡重建工作，一(yī / yì ／yí)是(shì)建設良好的(de)客情網，完善經銷商、渠道(dào)、終端網絡建設，每個(gè)市場都必須有一(yī / yì ／yí)圖三表，“一(yī / yì ／yí)圖”即指重新彙編各市場網點分布圖，“三表”爲(wéi / wèi)客戶信息表、巡訪客戶明細表和(hé / huò)重點客戶登記表。網絡建設基礎工作将成爲(wéi / wèi)員工日常工作考核的(de)重要(yào / yāo)依據之(zhī)一(yī / yì ／yí)。二是(shì)要(yào / yāo)加強終端基礎工作建設，通過粘貼宣傳畫、價格貼，醒目打造門店環境等方式，展示終端形象及品質。三是(shì)注重企業形象的(de)重塑，員工通過日常走訪客戶，重塑企業形象，重樹客戶信心。員工在(zài)走訪過程中做到(dào)一(yī / yì ／yí)看二動三溝通，通過企業文化宣傳，以(yǐ)及信守承諾、雷厲風行的(de)工作作風，使客戶及消費者對員工、企業産品以(yǐ)及企業有極高的(de)認同度。

張貼海報

市場規劃方面，《方案》做了(le／liǎo)具體工作部署。一(yī / yì ／yí)是(shì)各市場制定詳細計劃，依據公司全年計劃制定出(chū)完整詳細的(de)全年規劃、月計劃以(yǐ)及周計劃，規劃及計劃内容含月回款目标、活動方案、走訪客戶數量、建立網點量以(yǐ)及開發新網點數量等。二是(shì)建立跟蹤、核查系統，針對各市場提交的(de)相關市場規劃及計劃，公司由相關部門負責進行跟蹤、協調服務，并對各市場階段性目标完成情況進行評估、考核。

走訪客戶

活動營銷是(shì)攪活市場、帶動市場的(de)有效手段，爲(wéi / wèi)此，《方案》提出(chū)，公司必須以(yǐ)活動營銷計劃爲(wéi / wèi)核心，規劃全年的(de)營銷推廣活動。各市場規劃在(zài)主題統一(yī / yì ／yí)的(de)前提下，幾個(gè)甚至幾十個(gè)相關的(de)活動連綿不(bù)斷，環環相扣，承前啓後，形成對市場和(hé / huò)消費者一(yī / yì ／yí)波接一(yī / yì ／yí)波的(de)沖擊，達到(dào)促銷活動的(de)目标營銷，切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。《方案》強調，各市場要(yào / yāo)依據公司的(de)活動營銷計劃，從本市場的(de)實際情況出(chū)發，制定出(chū)合理的(de)促銷計劃，所有促銷活動的(de)最終目标隻有一(yī / yì ／yí)個(gè)，即目标任務的(de)達成。

營銷活動

海南椰島江西市場是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)雄厚市場，2010至2016年曾連續六年銷售規模上(shàng)億元，近年來(lái)因企業内部經營環境的(de)變化導緻業績出(chū)現下滑态勢。困難面前，椰島江西人(rén)順勢而(ér)爲(wéi / wèi)、自我加壓，要(yào / yāo)在(zài)重新打造海南椰島江西市場億元省級市場上(shàng)強勁作爲(wéi / wèi)。海口市權祜商貿店（個人獨資）董事長肖志軍表示，實施海南椰島江西市場“111”工程，這(zhè)就(jiù)是(shì)海南椰島江西市場2019年的(de)目标，2019年的(de)任務，2019年的(de)結果，我們毫無退路 ！

（更多相關會議報道(dào)仍将繼續推出(chū)，敬請期待！）