===惡性價格競争===

一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)，經銷商的(de)某些降價行爲(wéi / wèi)常常會引起同類經銷商推出(chū)與之(zhī)類似但更加激烈的(de)應對策略，容易導緻經銷商間的(de)反複博弈，當産業内的(de)競争态勢超出(chū)了(le／liǎo)經銷商自身的(de)承受能力時(shí)，就(jiù)是(shì)“惡性價格競争”。其通常的(de)表現往往是(shì)産品的(de)市場銷售價格接近甚至低于(yú)産品平均成本水平。因此，所謂的(de)“惡性價格競争”就(jiù)是(shì)指通過壓低價格來(lái)實施的(de)“惡性競争”。

===惡性價格競争的(de)表現方式===

注重短期利益的(de)經銷商，通常以(yǐ)利益最大(dà)化或短期利益爲(wéi / wèi)目的(de)，普遍追求薄利多銷，習慣将促銷利益等轉化爲(wéi / wèi)價格優勢進行市場拼殺。常見的(de)引起價格競争的(de)方式如下：

1、促銷利益

企業通常在(zài)新品上(shàng)市或産品滞銷時(shí)，采用一(yī / yì ／yí)系列的(de)促銷手段來(lái)加速産品物流速度，以(yǐ)附加利益來(lái)促進經銷商進貨，如在(zài)保證正常利潤的(de)前提下，搭贈一(yī / yì ／yí)系列獎品：100箱送微波爐，1000箱送彩電等等。這(zhè)本來(lái)是(shì)正常的(de)市場規則，但有的(de)經銷商爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)追求更多的(de)利益，借此破壞價格體系，以(yǐ)低價提升銷量，形成經銷商之(zhī)間價格競争。

2、運輸利益

一(yī / yì ／yí)些企業在(zài)制定價格體系時(shí)，采用出(chū)廠價格體系，即全國(guó)統一(yī / yì ／yí)出(chū)廠價，經銷商來(lái)廠家提貨價格一(yī / yì ／yí)緻。有些經銷商爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)追求即得利益，降低運輸成本，尤其在(zài)産品旺季從廠家提貨後就(jiù)近低價銷售。低價傾銷後，再返回廠家提貨，以(yǐ)此“良性回圈”索取利益，廠家的(de)市場秩序被嚴重傷害。

3、年終獎利益

企業爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)鼓勵經銷商鋪貨，制定了(le／liǎo)豐厚的(de)年終獎勵，有獎名牌轎車的(de)，有直接兌現金的(de)等等，經銷商爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)得到(dào)超值利益，會打破原有價格體系，采用降低價格手段，盲目追求銷量，此現象年終時(shí)頗爲(wéi / wèi)壯觀。結果是(shì)當年目标完成，廠家經銷商均“皆大(dà)歡喜”，但來(lái)年市場價格将是(shì)一(yī / yì ／yí)片混亂。

4、銷量壓力

企業爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)充分調動經銷商的(de)積極性，爲(wéi / wèi)經銷商制定了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列的(de)坎級政策及懲罰措施，每個(gè)經銷商頭上(shàng)均有一(yī / yì ／yí)定的(de)銷量目标，一(yī / yì ／yí)些經銷商爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)得到(dào)大(dà)戶的(de)優惠政策，以(yǐ)降價的(de)方式提升銷量，爲(wéi / wèi)自己“升級”。

5、清理庫存，回籠資金

在(zài)産品進入衰退期或淡旺季交替時(shí)，經銷商爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)收回資金而(ér)進行産品降價，如庫存即将過期或有新品上(shàng)市時(shí)，經銷商爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)清理庫存或購買新品，時(shí)常選擇降價出(chū)售迅速清理庫存，回籠資金。

6、竄貨

某些經銷商爲(wéi / wèi)尋求利潤，置經銷協議和(hé / huò)制造商長期利益于(yú)不(bù)顧，進行産品跨地(dì / de)區降價銷售。此行爲(wéi / wèi)被稱之(zhī)爲(wéi / wèi)竄貨，跨區域以(yǐ)壓低價格來(lái)擠壓同行；該行爲(wéi / wèi)會導緻本區域的(de)經銷商爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保衛自己的(de)市場，同樣以(yǐ)降價的(de)方式封殺入侵者。

7、捆綁銷售

某些經銷商同時(shí)代理衆多品牌時(shí)，用某些利潤空間不(bù)夠高的(de)産品以(yǐ)極低價格，誘導零售商在(zài)經銷商處進貨，并要(yào / yāo)求零售商一(yī / yì ／yí)同購進經銷商其他(tā)利潤空間大(dà)的(de)貨物，最終在(zài)其他(tā)商品上(shàng)賺取利潤。

8、惡意毀壞市場

經銷商因爲(wéi / wèi)某些原因被企業所懲罰，或取消經銷資格後，經銷商将餘下庫存降價抛售，抵毀市場秩序。

===惡性價格競争的(de)特性危害===

“惡性價格競争”具有連鎖性，通常由産業内某一(yī / yì ／yí)個(gè)或一(yī / yì ／yí)些經銷商的(de)降價行爲(wéi / wèi)引發，并迅速蔓延開來(lái)，形成“多米諾骨牌效應”，導緻産業内大(dà)部分經銷商的(de)價格連鎖反應。

同時(shí)，“惡性價格競争”具有長期性。“惡性價格競争”并不(bù)是(shì)瞬間的(de)價格行爲(wéi / wèi)，而(ér)是(shì)會使産業内低或負的(de)利潤率相對長期持續，以(yǐ)至超過企業和(hé / huò)經銷商承受能力的(de)一(yī / yì ／yí)種競争狀态。“惡性價格競争”不(bù)僅會使企業與經銷商利潤喪失殆盡，陷入危機，而(ér)且會影響産業的(de)良性發展。其最終将影響國(guó)家稅收的(de)增加和(hé / huò)經濟的(de)平穩發展。