【編者按】萬衆期待，海口市權祜商貿店（個人獨資）在(zài)越南生産的(de)“樹上(shàng)水•椰子(zǐ)水”即将面市！第一(yī / yì ／yí)批“樹上(shàng)水•椰子(zǐ)水”已經從越南發出(chū)，即将于(yú)6月底到(dào)達廣州港。首批“樹上(shàng)水•椰子(zǐ)水”合同生産3萬件，分批到(dào)達廣州港、廈門港、上(shàng)海港後，将迅速發往上(shàng)海、福建、廣東、湖南、江西、海南六個(gè)市場銷售。“樹上(shàng)水•椰子(zǐ)水”的(de)投放市場，是(shì)海口市權祜商貿店（個人獨資）主動适應市場需求、在(zài)新産品開發方面作出(chū)的(de)重要(yào / yāo)決策。爲(wéi / wèi)讓廣大(dà)消費者對“樹上(shàng)水•椰子(zǐ)水”有更多的(de)了(le／liǎo)解，從上(shàng)期起，我們結合有關資料，對“新産品開發”的(de)有關理論和(hé / huò)海口市權祜商貿店（個人獨資）所作的(de)實踐分三期予以(yǐ)呈現。


今天送出(chū)第二期 —— 新産品開發之(zhī)二：意義、程序及策略。

一(yī / yì ／yí)、新産品開發的(de)意義

　　
①新産品開發可以(yǐ)成爲(wéi / wèi)競争優勢的(de)源泉

②新産品開發可以(yǐ)加強戰略優勢

③新産品開發能夠增強企業形象

④新産品開發有利于(yú)保持企業研究開發能力

⑤新産品開發可以(yǐ)充分利用生産和(hé / huò)經營資源

⑥新産品開發可以(yǐ)提高品牌權益

⑦新産品開發可以(yǐ)影響人(rén)力資源

2016年8月29日，海口市權祜商貿店（個人獨資）委派生産廠長尹建華赴越南考察越南TTC集團公司及其旗下的(de)椰子(zǐ)水生産工廠，并最終決定與越南TTC集團公司簽訂合同，合作生産樹上(shàng)水•椰子(zǐ)水。圖爲(wéi / wèi)越南TTC公司椰子(zǐ)水生産工廠産品裝箱車間一(yī / yì ／yí)角


二、新産品開發的(de)程序

　　
新産品開發是(shì)一(yī / yì ／yí)項極其複雜的(de)工作，從根據用戶需要(yào / yāo)提出(chū)設想到(dào)正式生産産品投放市場爲(wéi / wèi)止，其中經曆許多階段，涉及面廣、科學性強、持續時(shí)間長，因此必須按照一(yī / yì ／yí)定的(de)程序開展工作，這(zhè)些程序之(zhī)間互相促進、互相制約，才能使産品開發工作協調、順利地(dì / de)進行。

産品開發的(de)程序是(shì)指從提出(chū)産品構思到(dào)正式投入生産的(de)整個(gè)過程。由于(yú)行業的(de)差别和(hé / huò)産品生産技術的(de)不(bù)同特點，特别是(shì)選擇産品開發方式的(de)不(bù)同，新産品開發所經曆的(de)階段和(hé / huò)具體内容并不(bù)完全一(yī / yì ／yí)樣。現以(yǐ)加工裝配性質企業的(de)自行研制産品開發方式爲(wéi / wèi)對象，來(lái)說(shuō)明新産品開發需要(yào / yāo)經曆的(de)各個(gè)階段。

1)調查研究階段

發展新産品的(de)目的(de)，是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)滿足社會和(hé / huò)用戶需要(yào / yāo)。用戶的(de)要(yào / yāo)求是(shì)新産品開發選擇決策的(de)主要(yào / yāo)依據。爲(wéi / wèi)此必須認真作好調查計劃工作。這(zhè)個(gè)階段主要(yào / yāo)是(shì)提出(chū)新産品構思以(yǐ)及新産品的(de)原理、結構、功能、材料和(hé / huò)工藝方面的(de)開發設想和(hé / huò)總體方案。

2)新産品開發的(de)構思創意階段

新産品開發是(shì)一(yī / yì ／yí)種創新活動，産品創意是(shì)開發新産品的(de)關鍵。在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)階段，要(yào / yāo)根據社會調查掌握的(de)市場需求情況以(yǐ)及企業本身條件，充分考慮用戶的(de)使用要(yào / yāo)求和(hé / huò)競争對手的(de)動向，有針對性地(dì / de)提出(chū)開發新産品的(de)設想和(hé / huò)構思。産品創意對新産品能否開發成功有至關重要(yào / yāo)的(de)意義和(hé / huò)作用。企業新産品開發構思創意主要(yào / yāo)來(lái)自三個(gè)方面：

(1)來(lái)自用戶。企業着手開發新産品，首先要(yào / yāo)通過各種渠道(dào)掌握用戶的(de)需求，了(le／liǎo)解用戶在(zài)使用老産品過程中有哪些改進意見和(hé / huò)新的(de)需求，并在(zài)此基礎上(shàng)形成新産品開發創意。

(2)來(lái)自本企業職工。特别是(shì)銷售人(rén)員和(hé / huò)技術服務人(rén)員，經常接觸用戶，用戶對老産品的(de)改進意見與需求變化他(tā)們都比較清楚。

(3)來(lái)自專業科研人(rén)員。科研人(rén)員具有比較豐富的(de)專業理論和(hé / huò)技術知識，要(yào / yāo)鼓勵他(tā)們發揚這(zhè)方面的(de)專長，爲(wéi / wèi)企業提供新産品開發的(de)創意。此外，企業還通過情報部門、工商管理部門、外貿等渠道(dào)，征集新産品開發創意。

新産品創意包括三個(gè)方面的(de)内容：産品構思、構思篩選和(hé / huò)産品概念的(de)形成。

(1)産品構思。産品構思是(shì)在(zài)市場調查和(hé / huò)技術分析的(de)基礎上(shàng)，提出(chū)新産品的(de)構想或有關産品改良的(de)建議。

(2)構思篩選。并非所有的(de)産品構思都能發展成爲(wéi / wèi)新産品。有的(de)産品構思可能很好，但與企業的(de)發展目标不(bù)符合，也(yě)缺乏相應的(de)資源條件；有的(de)産品構思可能本身就(jiù)不(bù)切實際，缺乏開發的(de)可能性。因此，必須對産品構思進行篩選。

(3)産品概念的(de)形成。經過篩選後的(de)構思僅僅是(shì)設計人(rén)員或管理者頭腦中的(de)概念，離産品還有相當的(de)距離。還需要(yào / yāo)形成能夠爲(wéi / wèi)消費者接受的(de)、具體的(de)産品概念。産品概念的(de)形成過程實際上(shàng)就(jiù)是(shì)構思創意與消費者需求相結合的(de)過程。

越南TTC公司椰子(zǐ)水生産工廠成品倉庫一(yī / yì ／yí)角
　　

3)新産品設計階段

産品設計是(shì)指從确定産品設計任務書起到(dào)确定産品結構爲(wéi / wèi)止的(de)一(yī / yì ／yí)系列技術工作的(de)準備和(hé / huò)管理，是(shì)産品開發的(de)重要(yào / yāo)環節，是(shì)産品生産過程的(de)開始，必須嚴格遵循“三段設計”程序。

(1)初步設計階段。這(zhè)一(yī / yì ／yí)般是(shì)爲(wéi / wèi)下一(yī / yì ／yí)步技術設計作準備。這(zhè)一(yī / yì ／yí)階段的(de)主要(yào / yāo)工作就(jiù)是(shì)編制設計任務書，讓上(shàng)級對設計任務書提出(chū)體現産品合理設計方案的(de)改進性和(hé / huò)推薦性意見，經上(shàng)級批準後，作爲(wéi / wèi)新産品技術設計的(de)依據。它的(de)主要(yào / yāo)任務在(zài)于(yú)正确地(dì / de)确定産品最佳總體設計方案、設計依據、産品用途及使用範圍、基本參數及主要(yào / yāo)技術性能指标、産品工作原理及系統标準化綜合要(yào / yāo)求、關鍵技術解決辦法及關鍵元器件，特殊材料資源分析、對新産品設計方案進行分析比較，運用價值工程，研究确定産品的(de)合理性能(包括消除剩餘功能)及通過不(bù)同結構原理和(hé / huò)系統的(de)比較分析，從中選出(chū)最佳方案等。

(2)技術設計階段。技術設計階段是(shì)新産品的(de)定型階段。它是(shì)在(zài)初步設計的(de)基礎上(shàng)完成設計過程中必須的(de)試驗研究(新原理結構、材料元件工藝的(de)功能或模具試驗)，并寫出(chū)試驗研究大(dà)綱和(hé / huò)研究試驗報告；作出(chū)産品設計計算書；畫出(chū)産品總體尺寸圖、産品主要(yào / yāo)零部件圖，并校準；運用價值工程，對産品中造價高的(de)、結構複雜的(de)、體積笨重的(de)、數量多的(de)主要(yào / yāo)零部件的(de)結構、材質精度等選擇方案進行成本與功能關系的(de)分析，并編制技術經濟分析報告；繪出(chū)各種系統原理圖；提出(chū)特殊元件、外購件、材料清單；對技術任務書的(de)某些内容進行審查和(hé / huò)修正；對産品進行可靠性、可維修性分析。

(3)工作圖設計階段。工作圖設計的(de)目的(de)，是(shì)在(zài)技術設計的(de)基礎上(shàng)完成供試制(生産)及随機出(chū)廠用的(de)全部工作圖樣和(hé / huò)設計文件。設計者必須嚴格遵守有關标準規程和(hé / huò)指導性文件的(de)規定，設計繪制各項産品工作圖。

4)新産品試制與評價鑒定階段

新産品試制階段又分爲(wéi / wèi)樣品試制和(hé / huò)小批試制階段。

1、樣品試制階段。它的(de)目的(de)是(shì)考核産品設計質量，考驗産品結構、性能及主要(yào / yāo)工藝，驗證和(hé / huò)修正設計圖紙，使産品設計基本定型，同時(shí)也(yě)要(yào / yāo)驗證産品結構工藝性，審查主要(yào / yāo)工藝上(shàng)存在(zài)的(de)問題。

2、小批試制階段。這(zhè)一(yī / yì ／yí)階段的(de)工作重點在(zài)于(yú)工藝準備，主要(yào / yāo)目的(de)是(shì)考驗産品的(de)工藝，驗證它在(zài)正常生産條件下(即在(zài)生産車間條件下)能否保證所規定的(de)技術條件、質量和(hé / huò)良好的(de)經濟效果。試制後，必須進行鑒定，對新産品從技術上(shàng)、經濟上(shàng)作出(chū)全面評價。然後才能得出(chū)全面定型結論，投入正式生産。

5)生産技術準備階段。在(zài)這(zhè)個(gè)階段，應完成全部工作圖的(de)設計，确定各種零部件的(de)技術要(yào / yāo)求。

6)正式生産和(hé / huò)銷售階段。在(zài)這(zhè)個(gè)階段，不(bù)僅需要(yào / yāo)作好生産計劃、勞動組織、物資供應、設備管理等一(yī / yì ／yí)系列工作，還要(yào / yāo)考慮如何把新産品引入市場，如研究産品的(de)促銷宣傳方式、價格策略、銷售渠道(dào)和(hé / huò)提供服務等方面的(de)問題。新産品的(de)市場開發既是(shì)新産品開發過程的(de)終點，又是(shì)下一(yī / yì ／yí)代新産品再開發的(de)起點。通過市場開發，可确切地(dì / de)了(le／liǎo)解開發的(de)産品是(shì)否适應需要(yào / yāo)以(yǐ)及适應的(de)程度；分析與産品開發有關的(de)市場情報.可爲(wéi / wèi)開發産品決策、爲(wéi / wèi)改進下一(yī / yì ／yí)批(代)産品、爲(wéi / wèi)提高開發研制水平提供依據，同時(shí)還可取得有關潛在(zài)市場大(dà)小的(de)數據資料。

越南TTC公司椰子(zǐ)水生産工廠營業證件照

三、新産品開發的(de)策略

　　
新産品的(de)開發是(shì)企業産品策略的(de)重要(yào / yāo)組成部分。新産品開發的(de)主要(yào / yāo)策略有：

1、領先策略

這(zhè)種策略就(jiù)是(shì)在(zài)激烈的(de)産品競争中采用新原理、新技術、新結構優先開發出(chū)全新産品，從而(ér)先入爲(wéi / wèi)主，領略市場上(shàng)的(de)無限風光。這(zhè)類産品的(de)開發多從屬于(yú)發明創造範圍，采用這(zhè)種策略，投資數額大(dà)，科學研究工作量大(dà)，新産品實驗時(shí)間長。

2、超越自我策略

這(zhè)種策略的(de)着眼點不(bù)在(zài)于(yú)眼前利益而(ér)在(zài)于(yú)長遠利益。這(zhè)種暫時(shí)放棄一(yī / yì ／yí)部分眼前利益、最終以(yǐ)更新更優的(de)産品去獲取更大(dà)利潤的(de)經營策略，要(yào / yāo)求企業有長遠的(de)“利潤觀”理念，要(yào / yāo)注意培育潛在(zài)市場，培養超越自我的(de)氣魄和(hé / huò)勇氣，不(bù)僅如此，更需要(yào / yāo)有強大(dà)的(de)技術作後盾。

3、緊跟策略

采用這(zhè)類策略的(de)企業往往針對市場上(shàng)已有的(de)産品進行仿造或進行局部的(de)改進和(hé / huò)創新，但基本原理和(hé / huò)結構是(shì)與已有産品相似的(de)。這(zhè)種企業跟随既定技術的(de)先驅者，以(yǐ)求用較少的(de)投資得到(dào)成熟的(de)定型技術，然後利用其特有的(de)市場或價格方面的(de)優勢，在(zài)競争中對早期開發者的(de)商業地(dì / de)位進行侵蝕。

4、補缺策略

每一(yī / yì ／yí)個(gè)企業都不(bù)可能完全滿足市場的(de)任何需求，所以(yǐ)在(zài)市場上(shàng)總存在(zài)着未被滿足的(de)需求，這(zhè)就(jiù)爲(wéi / wèi)企業留下了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)發展空間。這(zhè)就(jiù)要(yào / yāo)求企業詳細地(dì / de)分析市場上(shàng)現有産品及消費者的(de)需求，從中發現尚未被占領的(de)市場。

樹上(shàng)水•椰子(zǐ)水，更純淨，更有味！

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編輯  吳新玥（路開文化）