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【現場報道(dào)】海南椰島酒業五年戰略規劃暨2018全國(guó)經銷商峰會順利舉行

發布日期：2019-11-18

昨天，公元2018年11月28日，海南椰島酒業新五年戰略規劃發布暨2018全國(guó)經銷商峰會在(zài)海口隆重舉行。

海南椰島(集團)股份有限公司董事長馮彪，首任董事長張春昌，黨委書記段守奇，常務副總經理曲鋒，海南椰島酒業發展有限公司董事長、總裁馬金全，江西自由島貿易有限公司董事長肖志軍以(yǐ)及椰島酒業高管團隊、媒體單位、全國(guó)各地(dì / de)經銷商、供應商等近六百人(rén)齊聚出(chū)席了(le／liǎo)此次盛會，共同見證大(dà)會重磅發布椰島酒業未來(lái)5年發展規劃。

海南椰島集團常務副總經理曲鋒

海南椰島酒業發展有限公司董事長、總裁馬金全

會上(shàng)，圍繞着椰島的(de)結構調整、企業的(de)“創新驅動力”、椰島的(de)生态鏈的(de)打造等問題，馬金全做了(le／liǎo)深入講話，對椰島酒業未來(lái)五年的(de)發展做了(le／liǎo)深度的(de)剖析。

面對消費升級及營銷轉型升級的(de)新形勢，椰島酒業創新突破，内聯外拓，積極推動品牌戰略升級，聚焦戰略主品打市場，全面推進終端深化運營，創新廠商組織模式，深化廠商共赢合作，實現企業更高質量、更好效益的(de)發展。

會上(shàng)，馬金全向全國(guó)宣告：今天的(de)椰島，已經站在(zài)新的(de)曆史起點上(shàng)。

海南椰島現任董事長馮彪、海南椰島首任董事長張春昌（右）

新未來(lái)

抓機遇、搶風口，椰島全力前進！

面對新的(de)五年，中國(guó)經濟将整體邁向平穩、高質量發展時(shí)期。人(rén)口的(de)老齡化、亞健康等問題給健康産業帶來(lái)新的(de)機遇。在(zài)行業内，新品類、新概念将決定健康酒是(shì)未來(lái)酒水行業的(de)“黑馬”。

“健康酒風口已來(lái)，天時(shí)，地(dì / de)利，人(rén)和(hé / huò)，這(zhè)将爲(wéi / wèi)未來(lái)椰島健康酒的(de)發展奠定一(yī / yì ／yí)個(gè)良好的(de)基礎，時(shí)不(bù)我待，機不(bù)可失；椰島全力前進。”馬金全分析說(shuō)。

面對新的(de)五年，椰島酒業尋找新的(de)模式、新的(de)思路、新的(de)投入産出(chū)模型、新的(de)系統化市場管理經驗。打造大(dà)産業鏈、生态鏈、銷售鏈，以(yǐ)共創、共享、共赢的(de)理念，去做大(dà)健康産業。

峰會現場

新規劃

強回歸、再聚焦，椰島乘風而(ér)上(shàng)！

未來(lái)5年如何發展？在(zài)本次大(dà)會上(shàng)，椰島酒業發布了(le／liǎo)2019年—2023年新5年的(de)戰略發展規劃。

會上(shàng)，椰島集團表示回歸主業，依托“大(dà)健康産業”未來(lái)發展趨勢，所有資源僅僅圍繞做大(dà)、做強酒類闆塊，以(yǐ)酒類闆塊爲(wéi / wèi)聚焦發展目标，聚焦、聚焦、再聚焦。圍繞産品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略、生産戰略、後勤服務戰略等，打造全新的(de)椰島5年戰略發展規劃。

總體而(ér)言，按照椰島集團回歸主業、做強酒類闆塊、增強核心技術三大(dà)戰略關鍵詞，椰島酒業未來(lái)5年将緻力于(yú)構建三大(dà)營銷體系、打造椰島健康雲科技健康産業王國(guó)。

峰會現場

按照馬金全透露的(de)信息，今後5年椰島酒業将分三步走，并呈現出(chū)鮮明的(de)先慢後快、先基礎後爆發特征：

1、2019年探索階段：

主要(yào / yāo)任務：内調外治、蓄力提升。重點方向：招商布局、局部聚焦、面上(shàng)布局、點上(shàng)突破樣闆打造、組織培育。

2、2020年-2021年模式塑型階段：

主要(yào / yāo)任務：夯實基礎、發力破局。重點方向：招商布局、夯實基礎，小區域、高占有、區域爆破、品牌拉動、渠道(dào)驅動。

3、2022年-2023年複制擴張階段：

主要(yào / yāo)任務：區域深耕、全力複興。重點方向：區域深耕、樣闆複制、渠道(dào)深耕、品牌驅動。

新保障

高質量、大(dà)研發，椰島品質至上(shàng)！

一(yī / yì ／yí)、123456營銷戰役助推市場布局

經過210天的(de)市場奮戰，馬金全帶領他(tā)的(de)團隊将全國(guó)市場進行了(le／liǎo)精細化的(de)劃分。按照椰島酒業的(de)最新部署，未來(lái)馬金全和(hé / huò)他(tā)的(de)團隊将用5年的(de)時(shí)間實現3億級市場、兩億市場、億元市場、5000萬市場和(hé / huò)2000萬市場。現場有經銷商反饋，如此規劃清晰而(ér)明确，讓經銷商對于(yú)自有市場格局有更加直觀的(de)認知。

按照此市場規劃，馬金全提出(chū)了(le／liǎo)123456營銷戰略，即以(yǐ)市場建設爲(wéi / wèi)1個(gè)中心，以(yǐ)聚焦戰略和(hé / huò)廠商共赢爲(wéi / wèi)兩個(gè)基本點，以(yǐ)公司品牌發展、産品競争力提升、市場客戶發展爲(wéi / wèi)3個(gè)有利于(yú)，以(yǐ)點面原則、渠道(dào)互動原則、動銷原則、費用真實原則爲(wéi / wèi)四大(dà)原則、以(yǐ)産品、主流價位、人(rén)才、資源爲(wéi / wèi)5大(dà)聚焦、以(yǐ)招商布局戰、渠道(dào)互通戰、網點覆蓋戰、氛圍營造戰、價格保衛市場戰、消費培育戰爲(wéi / wèi)6大(dà)戰役。

椰島酒業與合作衛視簽約現場

二、1+3+N構建品牌戰略

馬金全透露，未來(lái)椰島将首先聚焦海王150大(dà)單品，立足椰島鹿龜酒、海王酒、健康白酒3個(gè)品類，并根據市場和(hé / huò)渠道(dào)去修推出(chū)N個(gè)渠道(dào)和(hé / huò)定制開發補充創新性産品。。

“基于(yú)1+3+N品牌戰略，我們将開展海陸空三維立體品牌傳播，通過5年持續的(de)品牌投入，成功塑造椰島品牌。”馬金全透露，椰島酒業将展開360度空中媒介、氛圍營造、海量C端活動和(hé / huò)大(dà)事件營銷等傳播活動

椰島酒業與戰略合作銀行簽約現場

三、高質量、大(dà)研發确保5年戰略

“技術決定品質，品質決定未來(lái)。椰島酒業将以(yǐ)極緻的(de)品質理念，加大(dà)研發力度，來(lái)滿足人(rén)們對品質日益增長的(de)新需求。”馬金全在(zài)發布5年戰略規劃時(shí)詳細透露了(le／liǎo)産能及生産規劃。

在(zài)産能規劃上(shàng)，椰島酒業在(zài)2019年達到(dào)1.27萬噸、2020年達到(dào)1.76萬噸、2021年達到(dào)2.55萬噸、2022年達到(dào)3.83萬噸、2023年達到(dào)6.38萬噸。

馬金全介紹說(shuō)：“在(zài)生産環節，椰島酒業構建‘閉環式’360度生産生态系統來(lái)滿足并保證産量和(hé / huò)品質；在(zài)釀造、灌裝環節，則将強力推進生産後台的(de)三化建設工程。”對于(yú)酒體研發和(hé / huò)質量管理也(yě)成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)此次5年規劃極爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)闆塊。按照規劃，2019年爲(wéi / wèi)酒體設計的(de)探索期和(hé / huò)質量管理的(de)規範化階段，2020年-2021年爲(wéi / wèi)酒體設計突破期和(hé / huò)質量标題系統化階段，2022年-2023年爲(wéi / wèi)酒體設計應用期和(hé / huò)質量管理全面化階段。

在(zài)品質上(shàng)，運用高新技術手段和(hé / huò)自主創新能力，改造提升傳統工藝，充分運用科技技術提高酒體品質。在(zài)質量管理上(shàng)，進行全員質量管理、全過程質量管理、全公司質量管理。在(zài)供應鏈采購上(shàng)，實行規範化、規模化、标準化、智能化、大(dà)數據化。

海南椰島(集團)股份有限公司董事長馮彪

峰會啓動儀式

馮彪董事長講話

椰島酒業是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)有責任、有擔當的(de)企業，廠商合作共赢一(yī / yì ／yí)直是(shì)企業關注的(de)重點。在(zài)本次經銷商大(dà)會上(shàng)，椰島酒業“投資商、廠家、商家共建模式”發布，創新了(le／liǎo)廠商組織模式，深化廠商共赢合作。

“投資商、廠家、商家共建模式”是(shì)對過去的(de)傳統的(de)省級代理、市級代理進行全面升級，目的(de)是(shì)要(yào / yāo)讓合作夥伴有獲得感，共創共享輝煌明天。在(zài)未來(lái)的(de)發展上(shàng)，椰島酒業将融合酒業全行業鏈條，打造資本·互聯·實體一(yī / yì ／yí)體化戰略，共同分享資本增值财富。

椰島酒業将不(bù)斷發揮模式創新、品牌打造、營銷管理、人(rén)才培育系統優勢，結合經銷商渠道(dào)資源與管理優勢，雙優互補，共建共享，推進實施投資商、廠家、商家共建，資本·互聯·實體一(yī / yì ／yí)體化，健康雲中心“1+1+N”連鎖體驗三大(dà)模式廠商組織創新，以(yǐ)新型廠商組織爲(wéi / wèi)保障，構築可持續發展的(de)新型商業生态圈，實現基業長青。

椰島酒業實施三大(dà)廠商組織模式的(de)創新，以(yǐ)新型廠商組織爲(wéi / wèi)保障，構築可持續發展的(de)新型商業生态圈，這(zhè)在(zài)整個(gè)行業也(yě)是(shì)絕無僅有的(de)。讓在(zài)場經銷商非常滿意。

江西自由島貿易有限公司董事長肖志軍作爲(wéi / wèi)經銷商代表緻感恩辭。

感恩椰島

悠悠歲月，峥嵘六秩。椰島海南，财氣洋洋。

今天，公元2018年11月28日，海南椰島酒業五年戰略規劃暨2018全國(guó)經銷商峰會在(zài)海口隆重舉行。

在(zài)這(zhè)大(dà)喜的(de)日子(zǐ)裏，請讓我代表江西自由島貿易有限公司全體員工向海南椰島表示最熱烈的(de)祝賀！最最忠誠的(de)感謝！最最最美好的(de)祝願！

海南椰島江西市場昨天的(de)創業之(zhī)路是(shì)充滿艱辛的(de)，銷售規模從幾萬元，到(dào)十幾萬元，幾十萬元，幾百萬元，幾千萬元，一(yī / yì ／yí)萬萬元，一(yī / yì ／yí)路走來(lái)，酸甜苦辣鹹，五味俱全……

海南椰島全國(guó)市場的(de)今天是(shì)充滿希望的(de)，領創健康品牌，共創美好未來(lái)。2018年，面對ST椰島帶來(lái)的(de)史所未見的(de)阻力、壓力、反作用力，以(yǐ)馬金全爲(wéi / wèi)首的(de)創業團隊，披荊斬棘，所向披靡，創造了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)又一(yī / yì ／yí)個(gè)市場的(de)輝煌！海南椰島健康中國(guó)行終于(yú)齊聚海口，揚帆起航……

海南椰島的(de)明天是(shì)充滿挑戰的(de)，從單品作戰，到(dào)多品運營，從夫妻小店，到(dào)股份合夥，還有全國(guó)經濟下行，酒類消費萎縮，行業競争激烈，市場矛盾叠起……

全國(guó)各省市區縣市場能否承接海南椰島高層的(de)戰略布局，需要(yào / yāo)全國(guó)各省市區縣市場所有經銷商朋友的(de)繼續付出(chū)和(hé / huò)努力！需要(yào / yāo)全國(guó)各省市區縣市場所有新老客戶的(de)繼續支持和(hé / huò)幫助！需要(yào / yāo)全國(guó)各省市區縣人(rén)民政府以(yǐ)及業界同行的(de)繼續關心和(hé / huò)指導！當然，更離不(bù)開全國(guó)各省市區縣所有消費者和(hé / huò)媒體朋友的(de)點贊點贊再點贊……

我們有理由相信，有了(le／liǎo)大(dà)家的(de)幫扶，昨天，海南椰島能行！今天，海南椰島能行！明天，海南椰島也(yě)一(yī / yì ／yí)定能行！

讓我們一(yī / yì ／yí)起努力，一(yī / yì ／yí)起期待，一(yī / yì ／yí)起迎接海南椰島酒業十億、百億銷售規模的(de)早日到(dào)來(lái)吧！

椰島之(zhī)夢不(bù)是(shì)夢，東方資本夢成真。看，海南椰島更加美好燦爛的(de)明天就(jiù)在(zài)前方，我們砥砺前行，馬到(dào)一(yī / yì ／yí)定成功！

風正起，潮正湧，帆正鼓。“改變·從聚焦開始”——椰島酒業五年戰略規劃發布暨2018年經銷商峰會圓滿落下帷幕。大(dà)會開啓了(le／liǎo)合作共赢的(de)新起點，與會經銷商紛紛表示，将以(yǐ)此次大(dà)會爲(wéi / wèi)契機，在(zài)戰略轉型、發展創新的(de)過程中，在(zài)深度合作的(de)基礎上(shàng)，同心築夢，共同奮鬥，乘勢而(ér)上(shàng)，再放高歌，攜手譜寫共赢未來(lái)的(de)新篇章。

答謝晚宴現場