伴随着2021年的(de)到(dào)來(lái)，行業有關“十四五”的(de)探讨也(yě)變得越來(lái)越熱。站在(zài)新的(de)曆史起點，着眼“十四五”新局，一(yī / yì ／yí)些酒企的(de)十四五規劃雛形已現。上(shàng)個(gè)月，在(zài)各大(dà)酒企密集式召開的(de)年度經銷商大(dà)會上(shàng)，其中茅台、五糧液、汾酒、今世緣、酒鬼等幾家酒企均披露了(le／liǎo)有關“十四五”規劃的(de)方向與目标，引發行業集中關注。

與“十三五”時(shí)期對比，如今，白酒行業所面臨的(de)環境形勢都發生了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)變化，酒企對“十四五“規劃作出(chū)的(de)一(yī / yì ／yí)些創新性、前瞻性的(de)戰略部署，或将對行業下一(yī / yì ／yí)個(gè)五年發展，甚至更長時(shí)間的(de)發展起到(dào)重要(yào / yāo)的(de)指導作用。

基于(yú)此，小編彙總了(le／liǎo)目前10家酒企提及“十四五“規劃的(de)一(yī / yì ／yí)些核心信息，透過他(tā)們給出(chū)的(de)路線圖，可能會有助于(yú)我們理清未來(lái)五年酒業的(de)發展路徑和(hé / huò)特點。

“十四五”怎麽幹？

10家酒企這(zhè)樣定調

茅台：以(yǐ)高質量爲(wéi / wèi)基調，打造貴州首世界500強企業

“明年是(shì)‘十四五‘規劃開局之(zhī)年，茅台集團将圍繞力争打造成爲(wéi / wèi)省内首世界500強企業戰略目标，堅持把高質量發展要(yào / yāo)求貫徹市場管理、市場營銷全過程。”12月21日，茅台集團黨委書記、董事長高衛東在(zài)貴州茅台酒2020年度經銷商聯誼會上(shàng)向大(dà)家描繪了(le／liǎo)“十四五”藍圖。

爲(wéi / wèi)實現高質量發展，茅台以(yǐ)“定位、定向、瘦身、規範、改革”十字要(yào / yāo)求爲(wéi / wèi)指引，緊盯年度目标任務，全力構建規範好的(de)營銷新體系，以(yǐ)基礎穩、品質穩、政策穩，推動市場穩、價格穩、發展穩。

五糧液：穩中求進，創建世界一(yī / yì ／yí)流企業

“十三五”二次創業3年，五糧液連續保持兩位數增長，實現圓滿收官，“十四五”機遇挑戰并存，将是(shì)五糧液布局新一(yī / yì ／yí)輪高質量發展的(de)重要(yào / yāo)窗口期和(hé / huò)戰略機遇期。

針對“十四五”發展規劃，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光提出(chū)創新、轉型、跨越三大(dà)主基調，即繼續堅持穩中求進的(de)工作總基調，以(yǐ)滿足消費升級的(de)新需求爲(wéi / wèi)目标，以(yǐ)打造健康、創新的(de)世界一(yī / yì ／yí)流企業爲(wéi / wèi)願景，以(yǐ)供給側結構性改革爲(wéi / wèi)帶領，全面推進五糧液更大(dà)的(de)創新發展、轉型發展、跨越發展。

創新是(shì)堅定品質優先，堅持傳統與創新相結合，在(zài)品牌建設上(shàng)有大(dà)突破;轉型是(shì)要(yào / yāo)加快推進數字化建設，深化市場化改革，重塑集團總部職能，實現管資産向管資本的(de)全面轉型;跨越是(shì)尋求突破，加快建設一(yī / yì ／yí)大(dà)批既利當前又奠基長遠的(de)重大(dà)項目，做大(dà)做優做強全國(guó)一(yī / yì ／yí)流的(de)釀酒生産基地(dì / de)，建設生态優先、綠色發展的(de)國(guó)際一(yī / yì ／yí)流産業園區。

洋河：提質增效，大(dà)變革、大(dà)轉型

在(zài)去年7月“十四五”發展戰略規劃項目啓動會上(shàng)，洋河股份董事長、黨委書記王耀表示，“十四五”規劃是(shì)公司全面調整轉型、實現穩健發展的(de)五年規劃，将有序推動公司在(zài)“強内功、夯基礎”中提質增效，在(zài)“大(dà)變革、大(dà)轉型”中提檔升級，有力促進營銷轉型、産品升級、品牌塑造和(hé / huò)管理強基。

在(zài)具體營銷上(shàng)，堅持以(yǐ)消費者爲(wéi / wèi)中心、雙名酒爲(wéi / wèi)主體、多品牌爲(wéi / wèi)支柱、高質量發展基調的(de)同時(shí)，聚力六強六推進，實施硬核六工程(營銷深度轉型、産品全面升級、品牌矩陣提升、體制機制激活、管理效能極緻、文化洋河打造)，深化轉型升級，彙聚變革勢能，在(zài)新的(de)曆史起點奮力構建高質量發展新格局。

泸州老窖：國(guó)窖年增30%，建設九大(dà)樣闆市場

2020年12月15日，泸州老窖國(guó)窖酒類銷售公司召開股東大(dà)會，會上(shàng)，國(guó)窖方面宣布了(le／liǎo)接下來(lái)公司的(de)規劃：“每年遞增30%，三年實現新百億!” 按照這(zhè)個(gè)規劃，國(guó)窖1573将在(zài)2022年實現200億規模，十四五結尾一(yī / yì ／yí)年，也(yě)就(jiù)是(shì)2025年，實現300億的(de)銷售業績。在(zài)品牌營銷方面，國(guó)窖1573繼續堅持“濃香國(guó)酒”品牌定位，圍繞“穩質量、升品牌、提價格、擴規模、增利潤”5個(gè)方面來(lái)強化這(zhè)一(yī / yì ／yí)定位并且結合公司“十四五”戰略規劃及銷售公司“2358”區域發展戰略，選定包括上(shàng)海、深圳、成都等在(zài)内的(de)九大(dà)樣闆市場。

汾酒：“赢”戰高中端，開啓全面複興新征程

如果将汾酒複興比作拼圖，“十三五”期間就(jiù)是(shì)收集、整理、拼接的(de)過程，而(ér) “十四五”再起航，将在(zài)圍繞品牌高中端化、全國(guó)化、活态化營銷開啓全面複興新征程。

在(zài)改革節點上(shàng)，具體規劃分三步走：2021年營銷深入調整期，解決三年改革中出(chū)現的(de)核心問題;2022-2023年改革轉型發展期，争取長江以(yǐ)南市場和(hé / huò)杏花村品牌等方面的(de)突破發展;2024-2025年營銷加速發展期，力争實現青花規模曆史性突破、品牌雙輪驅動和(hé / huò)“1357”全國(guó)化布局。

古井：增發擴産，向兩百億目标奮進

去年12月，古井在(zài)股東大(dà)會上(shàng)舉行了(le／liǎo)投資者交流會，明确提出(chū)了(le／liǎo)十四五戰略目标。古井規劃2024年收入目标200億元，戰略定位全國(guó)化 次高中端化。産品方面，主推古20，外加3個(gè)以(yǐ)内主流單品組合;渠道(dào)方面，調整組織架構體系，建立5大(dà)戰區、18個(gè)省級大(dà)區，在(zài)省内份額穩步提升的(de)同時(shí)，省外圍繞核心區域積極培育一(yī / yì ／yí)批10億-20億元市場，如江蘇、河北、河南、山東等地(dì / de)。

此外，爲(wéi / wèi)匹配日益增長的(de)高中端酒需求，保證未來(lái)200億甚至更高收入規模，古井将進行增發擴産，計劃總投資89億元，用于(yú)擴産6.6萬噸原酒産能，實現總産能基本翻倍，原酒供應良好銜接，該項目預計2024年全部投産結束。

習酒：繼續瞄準高質量發展，再造一(yī / yì ／yí)個(gè)百億習酒

對于(yú)剛步入百億陣營的(de)習酒而(ér)言，對展望“十四五”征程，也(yě)充滿了(le／liǎo)足夠的(de)信心。在(zài)習酒2021年全國(guó)經銷商大(dà)會上(shàng)，習酒對“十四五”規劃也(yě)提出(chū)了(le／liǎo)新的(de)戰略目标，即從2021年開始，每年銷售保持15%—20%的(de)增長，到(dào)“十四五”末，完成200億元銷售目标之(zhī)際，實現成品酒銷售4.5萬噸，再造一(yī / yì ／yí)個(gè)“百億習酒”。

同時(shí)，習酒對“十四五”的(de)主要(yào / yāo)工作也(yě)做了(le／liǎo)重點部署。将以(yǐ)發展爲(wéi / wèi)第一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)務，以(yǐ)“穩”爲(wéi / wèi)主基調，轉型升級，行穩緻遠；以(yǐ)消費者爲(wéi / wèi)中心，建設“三品工程”（三品工程：發展産能提升品質，加大(dà)品牌宣傳力度做強品牌，堅持走中高端産品路線），做好“三個(gè)聚焦”（三個(gè)聚焦：産品聚焦要(yào / yāo)堅持習酒大(dà)單品戰略，資源聚焦要(yào / yāo)塑造品牌培養消費者，經銷商聚焦要(yào / yāo)扶優扶強，蓄力未來(lái)），嚴格全面執行配額制銷售，做到(dào)“開流節源”，走效益型道(dào)路，高質量發展、大(dà)踏步前進。

今世緣：營收過百億，跻身白酒行業第一(yī / yì ／yí)方陣

基于(yú)對消費升級機遇期、行業分化窗口期、企業發展關鍵期這(zhè)三大(dà)周期特征分析，今世緣酒業黨委書記、董事長周素明在(zài)2021發展大(dà)會上(shàng)規劃今世緣了(le／liǎo)“十四五”戰略目标：“十四五”時(shí)期，今世緣将瞄準“營收過百億，市值超千億”目标，力争跻身白酒行業第一(yī / yì ／yí)方陣。爲(wéi / wèi)此，提出(chū)了(le／liǎo)“五大(dà)”發展理念、“四大(dà)”基礎戰略、“三化”方略以(yǐ)及“八大(dà)”關鍵舉措。

“五大(dà)”發展理念：将自覺遵循創新、協調、綠色、開放、共享“五大(dà)”發展理念；

“四大(dà)”基礎戰略：持續深化打造品牌、以(yǐ)質取勝、文化營銷、人(rén)才強企“四大(dà)”基礎戰略；

“三化”戰略：用心謀劃差異化、高端化、全國(guó)化“三化”方略；

“八大(dà)”關鍵舉措：一(yī / yì ／yí)是(shì)以(yǐ)文化酒，創建市場營銷新模式；二是(shì)追求卓越，謀劃運營管理新思路；三是(shì)以(yǐ)質取勝，創立産品品質新标杆；四是(shì)緊扣政策，實現資本價值新增長；五是(shì)人(rén)才強企，創新人(rén)力管理新方法；六是(shì)兩化融合，構建工業互聯新平台；七是(shì)黨企融合，搭建黨建管理新體系；八是(shì)奮鬥爲(wéi / wèi)本，建設幸福企業新樣本。

酒鬼：打造中國(guó)文化白酒第一(yī / yì ／yí)品牌， 争取邁向100億

2020年，酒鬼無疑是(shì)白酒行業中“逆襲”最亮的(de)那顆星。站在(zài)“十四五”新的(de)起點上(shàng)，酒鬼還将加速發展步伐，不(bù)斷進階。12月，在(zài)酒鬼酒年度經銷商大(dà)會上(shàng)，酒鬼向外宣布， “十四五”期間，酒鬼酒将堅持戰略方向不(bù)動搖，将酒鬼酒打造成中國(guó)文化白酒第一(yī / yì ／yí)品牌，将“内參酒”打造成中國(guó)四大(dà)高端白酒品牌之(zhī)一(yī / yì ／yí)，業績力争突破30億、跨越50億、争取邁向100億。

具體而(ér)言，酒鬼酒将圍繞品牌引領、文化賦能、品質固本、營銷築基、管理提效等五大(dà)方面，共同開啓新局面。還将快速布局優商培育、強化終端共建渠道(dào)、精準實施圈層營銷、構建場景增強體驗、全面推進數字轉型，嚴抓市場秩序，堅持共商機制，提升服務質量，健全激勵機制。

金沙：主闆上(shàng)市，沖刺百億企業

以(yǐ)連續兩年10億+增量，成爲(wéi / wèi)醬酒品類增速領跑者的(de)金沙酒業在(zài)，十四五規劃中除了(le／liǎo)IPO，2024年力争主闆上(shàng)市之(zhī)外，也(yě)在(zài)昨天的(de)經銷商大(dà)會上(shàng)公布了(le／liǎo)4個(gè)“小目标”：

目标一(yī / yì ／yí)：建設一(yī / yì ／yí)流産區，打造一(yī / yì ／yí)流品質。聯合地(dì / de)方政府，做大(dà)金沙産區，并從标準上(shàng)、品質上(shàng)、文化上(shàng)、品牌上(shàng)、秩序上(shàng)共建中國(guó)高端醬酒産區表達。

目标二：加快擴能推進，實現産儲翻番。投入巨資，“十四五”期間實現産能規模及基酒儲量雙翻番，具備4萬噸的(de)成品酒生産能力和(hé / huò)8萬噸以(yǐ)上(shàng)的(de)老酒儲存。

目标三：沖刺百億銷量，塑造千億品牌。力争到(dào)十四五末沖刺百億銷量，其中摘要(yào / yāo)要(yào / yāo)打造成50億以(yǐ)上(shàng)超級單品，金沙回沙1951和(hé / huò)金沙回沙真實年份8年打造成20億量級大(dà)單品。

目标四：聚焦結構優化，助推全國(guó)進程；實現2.0版本的(de)雙721結構，即從銷售額占比向銷量占比轉變；同時(shí)實施467+1工程，即實現4個(gè)以(yǐ)上(shàng)過10億銷量的(de)市場，6個(gè)5億元市場、7個(gè)3億元市場，同時(shí)深化電商平台運營；争取打造5-7個(gè)5億銷量明星經銷商，但經銷商數量總數控制在(zài)1500家左右。

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